當前位置: 資訊> 連鎖或可成為農機流通新標本
連鎖或可成為農機流通新標本
——從吉峰成功上市看農機流通模式變革與創新
在我國農機流通的發展歷程中，2006年采取連鎖經營形式的企業也不過兩家，而且僅停留在探索階段。當時業內人士就呼吁，加快農機連鎖經營，用這種全新的經營組織形式加快改造中國傳統的農機經營模式已是當務之急。但數年過去了，這種流通模式一直沒有踏上市場的“高速公路”。一是大些的農機經銷商對農機連鎖認識不夠或顧慮太多，市場拓展力度小。就算是連鎖較為成功規模較大的江蘇蘇欣農機連鎖有限公司其勢力范圍也僅僅局限在省內。二是資金實力不夠、缺乏現代流通管理理念、人才和企業文化，尤其是資金瓶頸的制約。三是經營理念滯后，無法通過經營理念的輸出實現農機連鎖店的快速成長。直到四川吉峰農機連鎖公司的出現，才使農機流通連鎖模式令人刮目相看。
吉峰農機作為我國農機流通企業的代表，它對農機流通模式的突出貢獻是將農機流通連鎖與股市相結合，大大豐富了農機連鎖模式的內涵，引起農機流通業和農機制造業的格外關注。流通業試圖從對的它的解讀中尋求自身發展變革的方向，制造業則是懷著復雜的心情揣摩對自身究竟會帶來怎樣的影響。一種觀點認為吉峰農機連鎖的快速發展能有效解決我國農機流通“小、弱、散、亂”的病癥，一種觀點認為吉峰農機是被股市吹大的泡沫，其發展將因為動蕩的股市而出現資金“腸梗阻”，而隨著資金鏈的斷裂，他們建立起來的農機“帝國”將會崩塌。
無論怎么說，今天研究我國農機流通模式的變革與發展方向，吉峰農機模式作為一種嶄新的模式都是繞不過的話題。吉峰農機始創于1994年，1998年開始運營，2008年整體變更為四川吉峰農機連鎖股份有限責任公司。吉峰農機在2009年創下中國農機流通領域的3個第一：第**家上市的農機連鎖企業，第**家跨省經營的農機流通企業，第**家增長速度**快的農機連鎖企業。
吉峰農機的經營模式
吉峰農機模式簡而言之：“連鎖+股市”，將之詮釋為：運作模式是“連鎖”，資金支撐是“股市”。依靠股市迅速積聚發展所需資本，以確保企業的持續擴張；以速度實現快速擴張；以連鎖模式形成大流通產業，提升競爭實力；以科學的戰略和管理定位提升運行質量，以確保企業健康穩定發展。
以股市打造財富帝國。吉峰農機一夜之間成為我國股市關注的明星企業，上市伊始就獲得了巨大成功。創業板個股上演集體狂歡，28只個股全線飄紅，吉峰農機等3只個股漲停。吉峰農機自上市以來，股價走勢異常強勁，上市第二天便強勢漲停。2009年11月5日，該股再次漲停，走出6連陽的走勢，股價已突破上市首日的**高點51元關口。11月18日再度漲停，引起投資者以及大批機構的關注，由此可以看出吉峰農機在創業板真的成了“燙手山芋”。
借股市之手完成資本的集聚。10月13日吉峰農機定價為17.75元／股，擬公開發行2240萬股，網下發行448萬股。這意味著，全國**家登陸資本市場的農機流通企業吉峰農機將藉此募集資金39760萬元。有位記者描述到：巨額融資，讓原本就穩坐農機流通行業頭把交椅的吉峰農機，在一夜間成長為“巨無霸”。
以連鎖實現業績飛躍。連鎖經營為吉峰農機的帶來了漂亮的業績。2008年實現營業收入7.94億元，近3年復合增長率93.74%，總資產復合增長達38.57%、凈利潤復合增長達429.96%。綜合毛利率由2005年的5.61%上升到2006～2008年的9.38%、12.08%和13.52%。2009年1~9月份營業總收入、利潤分別到達10.98億元、4068.09萬元，同比分別增長76.34%、78.72%。前3季度收入就相當于2008年的1.38倍。
以速度實現快速擴張。吉峰從2005年12月起全面啟動農機連鎖化經營模式，以摧枯拉朽之勢橫掃江南半壁江山，已經發展成為擁有70個直營店、59家直接和間接控股子公司及4家參股公司、550個代理經銷點的全國第**農機連鎖流通企業。
以戰略引導未來。吉峰農機按照“立足西部、面向全國，深入鄉鎮、服務三農”的總體發展規劃，在持續提高管理技術水平、逐步拓展連鎖網絡的基礎上，結合中國農村市場特點和發展階段，進一步完善和發展農機連鎖經營模式。第一步，2008年前快速完成大西南地區布局；第二步，用2009~2012年快速輻射長江以南15個省市；第三步，2013年前完成全國性布局。
以現代管理優化連鎖模式。吉峰鎖定以建立優化管理信息化系統為核心的管理計劃，具體概括為：“三個階段、三個平臺”。第一階段(2009～2010年)，搭建財務集中管理平臺、集中供應鏈平臺、實現人事管理、搭建公司的協同辦公平臺及網上審批和內部文件共享平臺。第二階段(2010年～2011年)，搭建客戶關系管理(CRM)平臺、人力資源管理平臺、建立健全CA認證/活動目錄/內網安全建設、建立呼叫中心(Call Cernter)、建立視頻會議、內部IP電話系統；第三階段(2011年以后)，實現公司范圍內全面上網智能、搭建公司網上學習平臺和網上專業技術資源共享平臺、建立網上商城以進行電子商務。
吉峰農機上市與快速發展
吉峰模式以其卓越的業績詮釋了農機連鎖的現實性，從中我們可以得到許多啟示。
上市為農機連鎖注入新鮮血液。吉峰農機通過上市，解決了困擾企業發展的資金問題，為企業持續的擴張注入強大動力。
準確的市場定位，是企業快速發展的杠桿。吉峰農機將市場定位于我國以四川為中心的西南區域，選取我國農機市場競爭的薄弱環節，建立穩固的根據地，完成市場區域割據。之后經過力量的積蓄(資金、經驗、規模等)向全國進軍，本身就蘊含著戰略割據的思想。吉峰農機抓住歷史發展機遇，大膽吸納四川、重慶及周邊省市區二級城市的優秀流通企業，通過整合重組和戰略協同，大大提升了“聯合企業”的整體價值，實現“新機具展示——試驗示范——體驗式營銷——全程培訓——后續服務”為一體的多功能現代流通模式轉變。
連鎖模式本身具有孵化功能。吉峰農機借助農機連鎖這種功能能夠快速擴張的模式，迅速形成遍布七省一市的農機網絡，在西南農機市場一枝獨秀。
從商業角度上講，吉峰農機模式的特點表現在：在業務運營層面，以市場價值鏈為主線。實現了資源配置、業務運作能力與戰略思想正確性的統一。在精神層面，重視企業文化的凝聚力。在目標、品牌層面，他們以現代化、多元化作為企業長遠目標，以打造農機流通品牌為近期目標。
- 暫無評論
