在農(nóng)業(yè)機(jī)械化的浪潮中，國產(chǎn)拖拉機(jī)正迎來一場前所未有的技術(shù)革新。從傳統(tǒng)的機(jī)械換擋邁向先進(jìn)的動(dòng)力換擋，這一跨越不僅標(biāo)志著國產(chǎn)拖拉機(jī)技術(shù)的巨大進(jìn)步，更預(yù)示著動(dòng)力換向技術(shù)將成為引領(lǐng)拖拉機(jī)進(jìn)入自動(dòng)擋時(shí)代的關(guān)鍵一步。展望2025年，動(dòng)力換向拖拉機(jī)無疑將成為市場的新寵，其火爆程度不容小覷。這一趨勢(shì)的背后，是農(nóng)業(yè)需求的全面升級(jí)，加之新三年補(bǔ)貼政策的強(qiáng)力推動(dòng)，為動(dòng)力換向拖拉機(jī)鋪設(shè)了寬廣的道路。相較于復(fù)雜昂貴的全自動(dòng)擋技術(shù)，動(dòng)力換向不僅生產(chǎn)制造難度相對(duì)較低，更以高性價(jià)比贏得了用戶的青睞。同時(shí)，其操作簡便、服務(wù)便捷的特點(diǎn)，也讓經(jīng)銷商們信心滿滿，欣然承接這一技術(shù)變革的浪潮。

　　一、從機(jī)械換擋切換到動(dòng)力換向

　　國內(nèi)拖拉機(jī)經(jīng)歷了滑動(dòng)齒輪換擋、嚙合套換擋、梭式同步器換擋三個(gè)階段，從技術(shù)水平上看越來越先進(jìn)，從用戶的操作性上看越來越舒適，如梭式換擋時(shí)機(jī)手只要把主副變速推到位，前后和后退時(shí)就不需要一直踩著離合器了，基本上實(shí)現(xiàn)了類似汽車的自動(dòng)擋，然而從換擋的平順性、駕乘舒適性、作業(yè)效率、燃油經(jīng)濟(jì)性等綜合方面考慮，動(dòng)力換向、動(dòng)力換擋、CVT又更勝一籌，對(duì)美好生活的向往是人民群眾共同的愿望，按馬斯洛的需求層次理論，人們?cè)讷@得基本的功能性需求之后，就會(huì)向著舒適性、安全性、自我實(shí)現(xiàn)等更高級(jí)需求轉(zhuǎn)變，目前拖拉機(jī)已經(jīng)度過了基本功能需求階段，正在向著高效率、舒適、綠色環(huán)保、智能化方面發(fā)展，這一切變革的動(dòng)向均根植于人性的需求及更高層次的追求，是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

　　既然需求向上，那么拖拉機(jī)就必然會(huì)從手動(dòng)擋轉(zhuǎn)向動(dòng)力換向、動(dòng)力換擋。今天就說說動(dòng)力換向的優(yōu)點(diǎn)。

　　目前，國內(nèi)的品牌拖拉機(jī)100馬力以上大多是梭式同步器換擋了，當(dāng)然也有一些人堅(jiān)持改進(jìn)和優(yōu)化嚙合套換擋，如洛陽某銘的3804是在改進(jìn)和優(yōu)化菲亞特底盤的嚙合套變速箱，但是從用戶需求的發(fā)展方向看，拖拉機(jī)以不可阻擋之勢(shì)向動(dòng)力換向、動(dòng)力換擋、CVT切換，動(dòng)力換向拖拉機(jī)有以下的優(yōu)勢(shì)：

　　首先，動(dòng)力換向拖拉機(jī)的自動(dòng)換擋系統(tǒng)能夠依據(jù)作業(yè)需求智能選擇最佳擋位，免去了駕駛員手動(dòng)操作的繁瑣，顯著提升了生產(chǎn)效率與操作便捷性。

　　二是減少機(jī)手的疲勞：由于換擋過程自動(dòng)化，駕駛員的操作負(fù)擔(dān)大大減輕，降低了疲勞程度，有助于提高作業(yè)安全性。

　　再者，自動(dòng)換擋系統(tǒng)確保拖拉機(jī)始終在最優(yōu)轉(zhuǎn)速區(qū)間運(yùn)行，有效減少了燃油消耗與排放，進(jìn)一步降低了使用成本，提升了能源利用效率。

　　此外，動(dòng)力換向拖拉機(jī)搭載先進(jìn)的電子控制單元與傳感器技術(shù)，換擋操作更為精準(zhǔn)可靠，同時(shí)展現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、智能化的未來發(fā)展趨勢(shì)，極大提升了駕乘體驗(yàn)。

　　以上的說法有些偏理論，按東風(fēng)井關(guān)的說法，動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的好處就是：1、不踩離合手指撥動(dòng)完成前進(jìn)后退，省力！2、不用不斷停車和啟動(dòng)，省油！3、工作效率高，省時(shí)！

　　二、為什么說2025年動(dòng)力換向拖拉機(jī)會(huì)火？

　　2025年，作為新三年補(bǔ)貼政策真正落地實(shí)施的第一年，動(dòng)力換擋、智控拖拉機(jī)將成為今年最火的機(jī)型，也將成為企業(yè)之間競爭的新焦點(diǎn)，那么原因是什么呢？

　　1、需求升級(jí)是主要原因

　　人民群眾對(duì)美好生活的向往和美好追求是不可改變也不可阻擋的，換成我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的行話就是“需求升級(jí)”。

　　截至2024年，國內(nèi)大中小拖拉機(jī)保有量2300萬臺(tái)，其中25馬力以上的大中型拖拉機(jī)550萬臺(tái)，自2015年起，國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)已邁入存量市場階段，當(dāng)前拖拉機(jī)社會(huì)保有量巨大，需求趨于飽和，尤其是基本功能性需求已得到充分滿足。

　　目前國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)正處于需求升級(jí)的關(guān)鍵階段，背后的主要原因：其一是基礎(chǔ)需求滿足之后轉(zhuǎn)向效率需求、駕乘舒適需求、品牌需求、情感需求等更高階需求；其二是土地流轉(zhuǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、組織化時(shí)代帶來對(duì)高效率、高品質(zhì)、智能化、大品牌拖拉機(jī)的剛性需求。

　　國內(nèi)農(nóng)機(jī)用戶在滿足基本功能需求之后，接下來將進(jìn)入一個(gè)更加多元化、高端化和智能化的需求時(shí)代，顯然只具備滿足基本功能性需求的嚙合套、梭式換擋拖拉機(jī)已經(jīng)不能滿足更高階的需求，動(dòng)力換擋等高級(jí)產(chǎn)品從邊緣需求變成主流需求。

　　2、補(bǔ)貼政策是導(dǎo)火索

　　補(bǔ)貼政策對(duì)國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的影響深遠(yuǎn)，其重要性不亞于市場需求，甚至可以說，它在某種程度上像一只有形的大手，引領(lǐng)著市場的無形之手。所以國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場上廠家的一些蛛絲馬跡和市場上的風(fēng)吹草動(dòng)，大多可以追根溯源到補(bǔ)貼政策，2025年動(dòng)力換向要火的判斷更大程度上是基于對(duì)補(bǔ)貼政策的理解。

　　根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的《2024—2026年全國通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械中央財(cái)政資金最高補(bǔ)貼額一覽表》，2024-2026年的新三年補(bǔ)貼政策對(duì)拖拉機(jī)行業(yè)構(gòu)成利好，特別強(qiáng)調(diào)了對(duì)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、智控拖拉機(jī)、履帶式拖拉機(jī)以及丘陵山地特種拖拉機(jī)的支持。

　　根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械化總站發(fā)布的《2024—2026年全國通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械中央財(cái)政資金最高補(bǔ)貼額一覽表(公示稿)》，新三年補(bǔ)貼政策對(duì)200馬力及以上動(dòng)力換擋智控拖拉機(jī)的補(bǔ)貼額較傳統(tǒng)機(jī)型有顯著提高，其中200馬力動(dòng)力換擋機(jī)型的最高補(bǔ)貼額比傳統(tǒng)機(jī)械換擋機(jī)型提高了72200元，動(dòng)力換擋智控拖拉機(jī)的最高補(bǔ)貼額比傳統(tǒng)機(jī)械換擋拖拉機(jī)提高了74700元。

　　然而，更為關(guān)鍵的是，新三年補(bǔ)貼政策對(duì)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)和智控拖拉機(jī)的換擋方式進(jìn)行了詳細(xì)定義：動(dòng)力換擋拖拉機(jī)包括四輪驅(qū)動(dòng)的部分動(dòng)力換擋、動(dòng)力換擋/換向、無級(jí)變速；智控拖拉機(jī)則在此基礎(chǔ)上增加了智能控制的換擋方式。

　　這就是說動(dòng)力換擋、智控拖拉機(jī)對(duì)于換擋方式是個(gè)寬泛的概念，只要是自動(dòng)換擋就可以享受同等的補(bǔ)貼。

　　既然動(dòng)力換向、動(dòng)力換擋、CVT享受同樣的補(bǔ)貼，那么目前技術(shù)更為成熟，企業(yè)更容易獲取到技術(shù)，且配套體系更健全的動(dòng)力換向就會(huì)成為拖拉機(jī)企業(yè)的首選，在這種產(chǎn)品大賣的基礎(chǔ)上再去開發(fā)完善自己的動(dòng)力換擋和CVT產(chǎn)品，尤其是對(duì)于中小企業(yè)來講，動(dòng)力換向是其能擠進(jìn)新三年補(bǔ)貼政策，分得一杯羹的更優(yōu)選擇。

　　3、制造難度小是關(guān)鍵，中小企業(yè)也可參與競爭

　　動(dòng)力換向是梭式換擋和全動(dòng)力換擋、CVT之間的過渡技術(shù)，相對(duì)于全動(dòng)力換擋、CVT機(jī)型來講，其對(duì)機(jī)電液一體化技術(shù)集成要求、電控系統(tǒng)的技術(shù)集成要求沒有那么高，雖然要把干式離合器換成濕式離合器，在箱體內(nèi)部要增加液壓泵、液壓閥等液壓系統(tǒng)，但整體是在梭式換擋變速箱上的改造，如一些企業(yè)在發(fā)動(dòng)機(jī)和機(jī)械變速箱之間加一個(gè)小變速箱，這種改變主要是以機(jī)械傳動(dòng)為主，還是在大多數(shù)拖拉機(jī)企業(yè)的能力范圍之內(nèi)，濕式離合器總成可以從黃海離合器、一拖眾誠等離合器企業(yè)購買，找一些科研院所合作可以搞定電控系統(tǒng)，所以動(dòng)力換向總?cè)菀咨鲜郑瑖鴥?nèi)配套體系也很全，所以是中小型拖拉機(jī)企業(yè)切入動(dòng)力換擋賽道、搭上新三年補(bǔ)貼戰(zhàn)車的最佳路線。

　　4、性價(jià)比高，推廣難度小

　　營銷學(xué)上講一個(gè)有效的需求是既有需求意愿，又有購買能力，動(dòng)力換擋、CVT拖拉機(jī)當(dāng)然很先進(jìn)，駕駛感覺非常棒，很多用戶一坐進(jìn)駕駛室便愛不釋手，難以割舍，但是一聽到價(jià)格就會(huì)打退堂鼓，而動(dòng)力換向拖拉機(jī)一方面是基本上在功能上與動(dòng)力換擋接近，另一方面價(jià)格上與機(jī)械換擋接近，雖然價(jià)格上可能會(huì)高幾千元到一兩萬，但是整體價(jià)格帶與機(jī)械換擋持平，并沒有脫離主流用戶群體的購買力水平。

　　目前價(jià)格仍是主流用戶群體選購?fù)侠瓩C(jī)的重要考慮的因素，在農(nóng)民收益沒有得到根本的提高的情況下，動(dòng)力換擋、CVT拖拉機(jī)大舉進(jìn)入市場，主流價(jià)格帶的用戶會(huì)不太容易接受，且沒有購買能力，但動(dòng)力換向產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，有助于產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，促進(jìn)終端成交，加之補(bǔ)貼政策的加持，部分功率段產(chǎn)品的性價(jià)比甚至超越了傳統(tǒng)機(jī)械變速箱拖拉機(jī)，所以用戶會(huì)快速接受動(dòng)力換向拖拉機(jī)。

　　5、服務(wù)難度相對(duì)小

　　盡管國內(nèi)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)尚處于推廣初期，但國內(nèi)拖拉機(jī)企業(yè)如一拖東方紅、中聯(lián)重科、五征山拖等十年前就已嘗試推廣，如東方紅LF2204、中聯(lián)重科PL2304、五征山拖WZ2104等型號(hào)。，東方紅是收購意大利ARGO集團(tuán)旗下生產(chǎn)拖拉機(jī)動(dòng)力換擋傳動(dòng)系統(tǒng)的法國McCormick工廠后轉(zhuǎn)化成國產(chǎn)的動(dòng)力換擋變速箱，中聯(lián)重科與五征用的都是德國ZF公司的動(dòng)力換擋變速箱總成，由于都是使用的是成熟的變速箱，雖然都不會(huì)太成熟，但是至少不是拿市場做試驗(yàn)，但是10年前的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)都是以寸功未立告終，接下來的十年國內(nèi)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)幾乎清一色是迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯、愛科的天下，業(yè)內(nèi)有人稱其為“國產(chǎn)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的錐心之痛”。

　　國產(chǎn)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)第一次的失敗，業(yè)內(nèi)人士早就進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)和反思，原因當(dāng)然有很多，但是其中一個(gè)很重要，但卻是最容易被新進(jìn)入者忽視的要素——售后服務(wù)問題。

　　據(jù)新疆當(dāng)年參與到五征WZ2104和中聯(lián)PL2304推廣的幾個(gè)經(jīng)銷商介紹，產(chǎn)品推向市場之后，不出意外地出現(xiàn)了許多問題，雖然這些問題并非重大，但卻是新產(chǎn)品上市過程中難以避免的。然而，問題出現(xiàn)后，工廠自身難以解決，因?yàn)槠浞?wù)人員對(duì)動(dòng)力換擋產(chǎn)品不夠熟悉，缺乏維修能力，且無法清晰地向經(jīng)銷商傳達(dá)問題所在。經(jīng)銷商的服務(wù)人員普遍文化水平較低，盡管在機(jī)械方面可能有所了解，但面對(duì)電驅(qū)、數(shù)據(jù)、軟件和程序上的問題時(shí)，往往束手無策。廠家無法提供有效的技術(shù)支持，與國外配套廠家的溝通效率低下，導(dǎo)致經(jīng)銷商無法進(jìn)行維修。因此，產(chǎn)品上市后不久便不得不面臨召回或退機(jī)的局面。

　　所以技術(shù)含量高、性能先進(jìn)的農(nóng)機(jī)，推向市場的時(shí)候，售前的市場培育、經(jīng)銷商能力的培養(yǎng)、售后服務(wù)的準(zhǔn)備、配件儲(chǔ)備等非常關(guān)鍵，如果工廠內(nèi)部和經(jīng)銷商的服務(wù)能力達(dá)不到，產(chǎn)品倉促推向市場，最終的結(jié)局一定是以砸了市場、傷了用戶而告終，待產(chǎn)品改進(jìn)并重新上市時(shí)，或許早已被競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　而動(dòng)力換向拖拉機(jī)相對(duì)于動(dòng)力的換擋和CVT機(jī)型，液壓系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)要相對(duì)簡單，服務(wù)難度要小得多，廠家只要提前組織經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和維修知識(shí)的培訓(xùn)，大多數(shù)經(jīng)銷商的服務(wù)人員都能勝任。

　　在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)中，經(jīng)銷商對(duì)代理的產(chǎn)品的缺陷心知肚明，畢竟沒有絕對(duì)完美的產(chǎn)品。只要問題能得到迅速響應(yīng)與解決，用戶對(duì)國產(chǎn)拖拉機(jī)的寬容度依然很高，怕就怕出了問題短期內(nèi)無法解決，耽誤了用戶干活，這樣就會(huì)把小事拖成大事，大事拖成用戶和廠商之間極大的矛盾和沖突，最終形成巨大的負(fù)面影響，影響了產(chǎn)品的推廣。

　　所以從推廣難易程度上講，2025年拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)該做優(yōu)先推廣動(dòng)力換向拖拉機(jī)，通過循序漸進(jìn)式的營銷工作，完成用戶和市場培育，完成經(jīng)銷商的銷售與服務(wù)能力的培養(yǎng)，完成產(chǎn)業(yè)鏈的準(zhǔn)備工作，最終把全動(dòng)力換擋絲滑的推向市場。

　　后記：2025年可能是國產(chǎn)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的元年，而動(dòng)力換向拖拉機(jī)肩負(fù)著由機(jī)械換擋向動(dòng)力換擋升級(jí)的第一棒的重任，希望生產(chǎn)企業(yè)尊重用戶、敬畏市場、尊重客觀規(guī)律，先從相對(duì)成熟，最容易被市場和用戶所接受的動(dòng)力換向拖拉機(jī)開始，循序漸進(jìn)、潤物無聲地完成從機(jī)械換擋拖拉向動(dòng)力換擋、CVT拖拉機(jī)的切換。