度過了難忘的2022年，進入疫情全面放開的2023年，國內的插秧機會全面的咸魚翻身嗎？新的一年行業(yè)銷量會掉頭直上嗎？

　　一、新的一年要經(jīng)受諸多的考驗

　　盡管2022年中央農村工作會上透露出了很多的利好消息，比如農業(yè)強國、啟動新增千億斤糧食項目，高標準農田建設，近期農業(yè)農村部又透露出2023年新增4500萬畝高標準農田，升級改造3500萬畝高標準農田等積極的信號，但是2023年插秧機市場仍然不是很樂觀。

　　一方面是稻谷的價格持續(xù)低迷。這取決于供需關系和稻谷的用途，相較于玉米和大豆，稻谷的經(jīng)濟價值低、用途單一，所以農戶的收益低，2023年水稻的種植面積有可能還會微降，同時玉米和大豆等作物的種植面積仍會增加，但是并非一邊倒，而是會出現(xiàn)兩種完全不一樣的情況。

　　一方面是北方地區(qū)的“水改旱”，因為玉米主要種在北方和黃淮海地區(qū)，另一方面是南方水田優(yōu)勢區(qū)的“旱改水”，前者是市場驅動，后者是政府驅動，兩種情況同時發(fā)生，決定了國內農作物種植結構的整體的變化，也就是適合種玉米就要大面積種玉米，水資源豐富的南方適合種水稻區(qū)域要增加水稻種植面積，在這種大趨勢下一增一減的對沖，決定了國內的水稻種植面積不會出現(xiàn)大幅的下滑。

　　水稻種植面積不會大幅下滑，并不意味著水稻插秧機銷量就會穩(wěn)定。

　　2023年插秧機將要迎接比2022年更嚴峻的考驗。首先是不能指望稻谷的價格會突然上漲，收益處于相對劣勢的水稻種植面積不會增加，終端需求會持續(xù)低迷。

　　另一個就是國四實施第一年對市場需求整體的抑制作用，雖然水稻機功率普遍低于37KW，國四機成本不會增加很多，但是拖拉機、聯(lián)合收獲機等風向標類需求下降將影響包括插秧機在內的所有的農機行情，如果補貼政策沒有大的變化，插秧機整體下滑也是大概率事件。

　　近幾年對插秧機形成強替代作用的飛機直播、穴直播、拋秧、再生稻等，會繼續(xù)蠶食一部分水稻機市場，但是這些只能算是“癬疥之癢”，為了保證國家口糧絕對安全，機插秧種植仍將是國家主要支持的方向，所以2023年插秧機也會受大形勢的影響，但是并不會出現(xiàn)斷崖式的下跌，最大的底部支持力量是國家農業(yè)強國、新千億斤糧食增產計劃等強農惠農政策。

　　二、2023年插秧機企業(yè)如何突圍？

　　規(guī)模分擔成本，結構產生利潤，增量來自創(chuàng)新。

　　2023年的插秧機市場雖然仍然是面臨著很多不確定的環(huán)境因素，但一年6萬-8萬臺的需求空間是客觀存在的。

　　卓越的企業(yè)會自己創(chuàng)造增量，優(yōu)秀的企業(yè)會爭取分到更多的存量資源，目前國內有業(yè)務的插秧機品牌沒有一家占有率超過40%的，說明這個行業(yè)仍然比較分散，所以即使是采取最為保守的“內卷”式的競爭，具體到每個插秧機企業(yè)，仍然有巨大的進步空間。

　　一是重點推銷汽油版高速插秧機。國四柴油版本的高速插秧機成本會有一定的增加，這些成本有些企業(yè)可以內部消化，但更多的企業(yè)是需要通過加價銷售的方式消化掉的，如日系某品牌高插2023年發(fā)貨價普漲2000-3000元。

　　在目前深度飽和的市場環(huán)境里，用戶對價格非常敏感，漲價機器肯定不好賣，但是汽油版本的插秧機無需排放升級，也不需要加價銷售，所以建議2023年春季銷售季節(jié)重點推廣汽油版高速插秧機，通過強烈的價格對比，促進汽油版高速插秧機的銷售。

　　二是重視手扶式插秧機的銷售。國四版本的高速插秧機漲價之后，肯定會影響用戶的購買積極性，再加上水稻收益降低，農戶對購買農機的投資積極性也會降低，可買可不買的用戶會增加，相對看，手扶式插秧機不漲價或小幅漲價，手扶插秧機與高速插秧機相比價格優(yōu)勢會更加明顯，預計2023年手扶插秧機的比例會暫時上升。

　　三是把市場重點放在南方水田區(qū)。北方“水改旱”和南方“旱改水”同步推進，近期一些企業(yè)的銷商年會上也能看出來，江蘇、浙江、福建、江西、廣西、廣東等水田區(qū)地方上都在大力推進“旱改水”，地方上配套了眾多項目和大量的資金，插秧機企業(yè)在2023年要將市場推廣重心放在南方水稻優(yōu)勢產區(qū)，尤其是“旱改水”面積較大的地方，搶奪項目機會。

　　四是以智能化機型求增量求增利。自動導航、無人駕駛技術在南方地區(qū)的最佳載體是水稻插秧機，一方面是水稻機插秧需要走直線，另一方面是插秧機機手的人工成本高，輔助駕駛、無人駕駛可以節(jié)省最貴的駕駛員的人工成本，所以自動導航、無人駕駛在插秧機推廣得很順利。

　　2023年智能化農機的需求會自然增加，再加上各個地方眾多的無人農機、智慧農機項目，智能化插秧機有量有利潤。

　　五是不斷提高品質，累積用戶口碑。手扶插秧機工作強度小，不容易出問題，所以競爭主要是聚焦于價格和服務上，甚至服務也很簡單，老機手自己就會搗鼓，但是高速插秧機搞作業(yè)服務的比例很高，機手非常看重機器的品質、穩(wěn)定性、駕駛舒適性、燃油經(jīng)濟性等硬性指標。

　　國產與日系品牌之間現(xiàn)在爭的已經(jīng)不是價格了，而是進入品質的攻堅戰(zhàn)。日本企業(yè)認為質量是解決經(jīng)濟問題的關鍵武器，是國際競爭的標準，國際競爭中質量是銷售額、利潤、生產率的推動力，是企業(yè)成長與生存的決定因素；產品質量是企業(yè)的生命，企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的基石是產品質量。

　　從長遠看，國產品牌要拿下日系品牌的高端用戶群體，就要不斷地提高產品的品質，與久保田、洋馬等企業(yè)品質拉平甚至超越，是國產插秧機的必經(jīng)之路，且沒有捷徑，有了好品質，好品牌就是水到渠成的事了。

　　結語：水稻插秧機已經(jīng)火了二十年了，目前進入了市場深度調整期，有掉隊的，有出局的，但新的競爭對手仍在源源不斷的加入，2023年面臨著特殊的發(fā)展周期，國四因素不容小覷，但是仍然有更多的外部利好因素，以及結構化的機會存在，只要打開思維，結構化思考問題，創(chuàng)新經(jīng)營，2023年仍然會有個不錯的收成。