離2023年不到2個(gè)月，農(nóng)機(jī)行業(yè)的上空似乎已經(jīng)布滿了陰霾。

　　前幾年在國(guó)二升國(guó)三之際，筆者鑒于當(dāng)時(shí)的不利形勢(shì)，本來(lái)要寫篇農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入至暗時(shí)刻的文章，最終沒(méi)有寫完并擱筆，一個(gè)重要原因是受到當(dāng)時(shí)有人說(shuō)過(guò)的“回頭發(fā)現(xiàn)，今年或是未來(lái)十年最好的一年”的啟發(fā)。

　　以當(dāng)前的形勢(shì)觀之，我更愿意把這一標(biāo)題用到明年(或明年上半年)的農(nóng)機(jī)行業(yè)。即將來(lái)臨的2023年，也許只有農(nóng)機(jī)具企業(yè)受到的沖擊會(huì)比較小，但農(nóng)機(jī)具根本支撐不起龐大的農(nóng)機(jī)工業(yè)與農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，目前國(guó)內(nèi)似乎連一家超過(guò)4億元營(yíng)收的純農(nóng)具企業(yè)都沒(méi)有。對(duì)于一個(gè)要靠規(guī)模支撐的行業(yè)，區(qū)區(qū)數(shù)十億元的子領(lǐng)域是難以寄托希望的。

　　之所以提醒農(nóng)機(jī)整機(jī)企業(yè)明年是最近幾年形勢(shì)最差的幾年、要做最壞打算，除了當(dāng)前正值俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)衰退、世紀(jì)疫情給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的全方位沖擊、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)等經(jīng)濟(jì)火車頭行業(yè)大幅下滑拖累經(jīng)濟(jì)發(fā)展、中美貿(mào)易戰(zhàn)給相關(guān)領(lǐng)域的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成的威脅等外圍因素，更有如下幾個(gè)直接重?fù)粜袠I(yè)的不利因素。

國(guó)四重?fù)?/span>

　　首當(dāng)其沖的因素當(dāng)然是農(nóng)機(jī)行業(yè)國(guó)四排放政策的實(shí)施。

　　國(guó)四實(shí)施，一是大大推高了企業(yè)的制造成本與農(nóng)民的購(gòu)買成本。有農(nóng)機(jī)企業(yè)的朋友稱，僅國(guó)四柴油機(jī)這一項(xiàng)，就將讓主機(jī)的價(jià)格升高12%-15%。具體來(lái)說(shuō)，一臺(tái)50-100馬力的拖拉機(jī)，成本要上升6000-15000元；100-200馬力的，成本要上升22000元；200馬力以上的拖拉機(jī)，成本則要上升25000-30000元。

　　要知道，過(guò)去一臺(tái)200馬力以上的拖拉機(jī)補(bǔ)貼十一二萬(wàn)元的時(shí)候，去掉補(bǔ)貼，在有的年份買臺(tái)國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)最高也不到15萬(wàn)元，有的甚至才兩三萬(wàn)元。這就等于，在國(guó)四實(shí)施的明年，一臺(tái)200馬力以上的拖拉機(jī)，農(nóng)民要多掏雙倍的價(jià)格。這么高的價(jià)格，在一段時(shí)間內(nèi)只能讓農(nóng)民望而止步。

　　國(guó)四實(shí)施，二是大大推高的農(nóng)民的使用成本。國(guó)四需要更高品質(zhì)的柴油，我們知道，農(nóng)村的油品質(zhì)量要比大城市的油品差很多。有位朋友告訴我，有次在農(nóng)村加的油，比在縣城加的油幾乎少開一半時(shí)間。質(zhì)量不佳的油品，對(duì)國(guó)四柴油機(jī)的損傷，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過(guò)去國(guó)二國(guó)三時(shí)代。就像一個(gè)人，原來(lái)吃糧咽菜都可以打發(fā)，而現(xiàn)在是金枝玉葉體，需要每天都需要精米細(xì)面，成本自然就上升了許多。此外，國(guó)四拖拉機(jī)還得消耗一定比例的尿素，正常一升尿素需要3元，機(jī)手一天作業(yè)三四十畝地，花費(fèi)的成本不在少數(shù)，一方面增加了機(jī)手的成本與盈利壓力，也抬高了農(nóng)民的機(jī)器使用成本，最終需要使用者埋單。從整體上看，農(nóng)民成了農(nóng)機(jī)環(huán)保成本上升的最終埋單者。

　　國(guó)四實(shí)施，三是大大提升了農(nóng)民的后期維修壓力和維修成本，也推高制造商與流通商的服務(wù)成本。國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)柴油機(jī)對(duì)維修人員的內(nèi)在素質(zhì)和維修技能要求很高，不僅要求維修人員掌握機(jī)械知識(shí)，而且要求維修人員懂得電控原理、會(huì)用專業(yè)的維修工具甚至需要熟悉計(jì)算機(jī)軟件，會(huì)查找分析國(guó)四柴油機(jī)故障原因并能夠拿出正確的辦法加以處理。像如果電控系統(tǒng)出現(xiàn)故障，需要維修人員具備精深的專業(yè)知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)和高超的技能。國(guó)四柴油機(jī)維修人員必須是高技能型人才，國(guó)內(nèi)廠目前還比較缺乏這方面的高技能型人才，如果在農(nóng)忙季節(jié)出現(xiàn)大面積機(jī)械故障，不僅農(nóng)機(jī)企業(yè)壓力劇增，也會(huì)影響國(guó)家糧食安全。

　　實(shí)際上，農(nóng)機(jī)升國(guó)四，我們看到的尚只是顯性成本，發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)與主機(jī)企業(yè)在此過(guò)程中發(fā)生的龐大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備工藝升級(jí)的開支，還沒(méi)算到里面去呢。為了及時(shí)切換國(guó)四，發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)提前三四年就開始做準(zhǔn)備，以國(guó)內(nèi)的玉柴、東方紅、全柴等主流農(nóng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行國(guó)四升級(jí)，幾千萬(wàn)資金是隨隨便便需要花去的。為了升國(guó)四，發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)這些年要進(jìn)行生產(chǎn)工藝的大幅改造，有企業(yè)正在進(jìn)行的新生產(chǎn)線，投資需達(dá)上億元！此外還有一筆特別大的開支——柴油機(jī)企業(yè)的新產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用，一個(gè)產(chǎn)品的排放認(rèn)證就要花掉二十多萬(wàn)元。像某柴油機(jī)廠有十幾個(gè)國(guó)四新產(chǎn)品，光認(rèn)證就要花費(fèi)3000多萬(wàn)元。而去年這家柴油機(jī)企業(yè)全年利潤(rùn)也就一億多元。“說(shuō)柴油機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)是搶錢，也不算為過(guò)。”該企業(yè)人士說(shuō)。

　　當(dāng)然，無(wú)論發(fā)動(dòng)機(jī)廠家還是農(nóng)機(jī)主機(jī)企業(yè)，這一切上升的最終的成本，都會(huì)落到農(nóng)機(jī)終端使用者——農(nóng)民的頭上。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，國(guó)四不僅是購(gòu)買時(shí)多掏一兩萬(wàn)塊錢，更重要的是成本壓力一直延伸至整個(gè)產(chǎn)品生命周期，除了要花費(fèi)更多燃油費(fèi)、尿素(作業(yè)季節(jié)，每天尿素成本就要增加數(shù)十元)等開支，還有維修帶來(lái)的不便——故障維修時(shí)間的延長(zhǎng)、有效作業(yè)時(shí)間的縮短、投資回收時(shí)間的延長(zhǎng)。

　　按說(shuō)，今年年底真不是一個(gè)得當(dāng)?shù)膰?guó)四推行窗口期，畢竟國(guó)家經(jīng)濟(jì)正處于艱難時(shí)刻，對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民收入帶來(lái)的負(fù)面沖擊不可低估。環(huán)保固然重要，但當(dāng)下糧食安全、經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展更重要。

　　可以說(shuō)，國(guó)四的按期“順利”實(shí)施，或成為重創(chuàng)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的致命因素。我們有人說(shuō)，農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好了。有點(diǎn)常識(shí)的人都知道，產(chǎn)品試驗(yàn)階段是一回事，真正大面積應(yīng)用階段又是另一回事。農(nóng)機(jī)行業(yè)多數(shù)人都在焦慮：明年國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)穩(wěn)定性、可靠性能否靠得住?

　　國(guó)四農(nóng)機(jī)這么高的價(jià)格，很多中小企業(yè)出于生存，必然想盡辦法逃脫監(jiān)管，以各種手段銷售沒(méi)賣完的國(guó)三機(jī)甚至仍然生產(chǎn)國(guó)三機(jī)，以各種名目流入市場(chǎng)。監(jiān)管的力量畢竟有限。在這種形勢(shì)下，由于大企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的違規(guī)成本較高，就會(huì)引發(fā)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)體系的紊亂，導(dǎo)致出現(xiàn)“劣幣驅(qū)良幣”現(xiàn)象。從更大的講政治的角度，會(huì)影響我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)與農(nóng)機(jī)化事業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　由于國(guó)四的實(shí)施，農(nóng)機(jī)行業(yè)的明年尤其上半年形勢(shì)極為悲觀已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。有好幾位農(nóng)機(jī)企業(yè)的人士對(duì)我表示“明年上半年可以放假了”。當(dāng)然，只有那些少數(shù)通過(guò)排放升級(jí)撈取利益的企業(yè)與農(nóng)民之外的機(jī)構(gòu)心內(nèi)竊喜之，那些鼓吹國(guó)四升級(jí)有利的人，無(wú)疑就是其中的代表。

多重利空

　　除了國(guó)四對(duì)帶來(lái)的重創(chuàng)，今年農(nóng)機(jī)手收益下降與成本上升的預(yù)期，各地購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼率下調(diào)對(duì)潛在購(gòu)機(jī)者的心理沖擊與杠桿作用的降低，以及明年新冠疫情的不確定性，均構(gòu)成對(duì)明年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的重要利空。

　　年初開始的俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)推高大宗商品價(jià)格，石油價(jià)格上漲帶動(dòng)原材料成本和電價(jià)等能源成本大幅上漲，企業(yè)開銷增大。盡管在國(guó)家相關(guān)部門的干預(yù)與關(guān)照下，柴油價(jià)格仍達(dá)到8塊多一升，比往年增加不少。種糧農(nóng)民盡管糧價(jià)一直在高位，但因農(nóng)資價(jià)格成本、機(jī)器作業(yè)成本以及機(jī)會(huì)成本都上升，因此對(duì)于購(gòu)機(jī)用機(jī)都帶來(lái)一定的影響。

　　農(nóng)機(jī)手收入下滑也影響影響明年的購(gòu)買信心。像小麥跨區(qū)機(jī)收領(lǐng)域，今年有知名企業(yè)調(diào)查顯示今年機(jī)手平均收入較去年下滑10%左右。個(gè)中原因首先源于收割機(jī)社會(huì)保有量經(jīng)年上升，輪到機(jī)手收割的小麥“僧多粥少”。有媒體報(bào)道，已經(jīng)13年跨區(qū)機(jī)收經(jīng)歷的程師傅今年帶著村里的其他機(jī)收隊(duì)外出多地，盡管隨著這些年機(jī)器作業(yè)效率的提升，加上收割質(zhì)量更好、更干凈，很多老用戶都更加愿意選擇他們的機(jī)器來(lái)收麥，但是，最終一趟行程下來(lái)，卻并沒(méi)有因此掙到更多錢。有行業(yè)專家認(rèn)為，受農(nóng)機(jī)技術(shù)提升、價(jià)格下降，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策推行等影響，各地農(nóng)機(jī)保有量持續(xù)增加，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)已出現(xiàn)萎縮特征。

　　而根據(jù)9月19日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化司發(fā)布的《2022年“三秋”機(jī)械化作業(yè)服務(wù)價(jià)格和成本變化趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)今年“三秋”柴油價(jià)格為8元/L，同比上漲23.27%；預(yù)計(jì)機(jī)手雇工費(fèi)用增長(zhǎng)的樣本數(shù)占樣本總數(shù)的89.02%，人工成本連續(xù)增長(zhǎng)和缺乏機(jī)械化作業(yè)水平較高的機(jī)手是導(dǎo)致機(jī)手雇工費(fèi)用增長(zhǎng)的主要因素；零配件原材料價(jià)格與物流成本的增長(zhǎng)是農(nóng)業(yè)機(jī)械零配件購(gòu)買價(jià)格上漲的主要因素。機(jī)手成本上漲，種糧農(nóng)民用機(jī)成本和化肥農(nóng)藥農(nóng)膜等農(nóng)資成本的上漲，對(duì)于潛在購(gòu)機(jī)的影響都是負(fù)面的。

　　農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的指揮棒——購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策在多地的調(diào)整，也拉低明年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的預(yù)期。今年，農(nóng)機(jī)主導(dǎo)產(chǎn)品拖拉機(jī)和收割機(jī)補(bǔ)貼率大幅下滑，杠桿作用變小，像作為農(nóng)機(jī)大省的河北省，2022年140-160馬力輪拖由去年的38800元降到了26900元，180-200馬力輪拖由去年的51200元降到了35800元，下調(diào)幅度分別達(dá)到30.67%和30.08%!下調(diào)幅度非常明顯。你也許會(huì)說(shuō)，假如過(guò)去10萬(wàn)塊錢只能分給3人，現(xiàn)在可以分給5人，可以刺激更多人購(gòu)買農(nóng)機(jī)，但理論與實(shí)際并不是這回事，購(gòu)機(jī)農(nóng)民就局限在一定的群體范圍，一方面并一定會(huì)有更多新人來(lái)購(gòu)機(jī)，另一方面每年有新增的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者、同時(shí)也有退出農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者，兩相抵銷，總體上由于勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移、城鎮(zhèn)化的加速、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)掙錢機(jī)會(huì)的增多、農(nóng)機(jī)本身使用功率的不斷上算而產(chǎn)生的數(shù)量替代(現(xiàn)在一臺(tái)抵過(guò)去好幾臺(tái))，加上不少領(lǐng)域農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的飽和，當(dāng)前專業(yè)從事農(nóng)機(jī)的人數(shù)量比前些年要少，更多集中于合作社這種專業(yè)機(jī)構(gòu)。此外，即使是潛在新入局(購(gòu)機(jī))者，一看過(guò)去買農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼那么多，而現(xiàn)在補(bǔ)貼變那么少，在購(gòu)買前就打消了念頭。

　　此外，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)跟種糧農(nóng)民收入、機(jī)手收入、農(nóng)業(yè)種植面積息息相關(guān)。今年我國(guó)南方遭遇60年來(lái)最強(qiáng)高溫襲擊，高溫干旱直接影響糧食產(chǎn)量。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局8月25日公布的數(shù)據(jù)，僅在7月份，高溫就給中國(guó)造成了27.3億元人民幣的直接經(jīng)濟(jì)損失，影響550萬(wàn)人和2549520萬(wàn)畝的土地，其中受旱情影響的五省一市糧食產(chǎn)量去年約占我國(guó)糧食產(chǎn)量1/4。

　　社會(huì)保有量越來(lái)越多，紅海市場(chǎng)下生存壓力進(jìn)一步加大。這無(wú)論對(duì)于主機(jī)企業(yè)，還是農(nóng)民來(lái)說(shuō)都如此。前面說(shuō)到的跨區(qū)機(jī)手收入下滑、作業(yè)半徑大幅下降就是因?yàn)闄C(jī)器多造成的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1990年末我國(guó)谷物聯(lián)合收割機(jī)僅3.9萬(wàn)臺(tái)，隨著90年代跨區(qū)機(jī)收興起，2000年末增加至26.3萬(wàn)臺(tái)。此后2004年國(guó)家實(shí)施的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策快速推升了收獲機(jī)的普及，2010年末增加至99.2萬(wàn)臺(tái)，2020年末增加至219.5萬(wàn)臺(tái)。30年間，我國(guó)谷物聯(lián)合收割機(jī)擁有量增加了55倍。不僅總量增加，各地的谷物聯(lián)合收割機(jī)保有量也同步快速增長(zhǎng)，2020年我國(guó)糧食產(chǎn)量最多的三個(gè)省黑龍江、河南和山東，谷物聯(lián)合收割機(jī)分別比2019年增長(zhǎng)了1.1萬(wàn)臺(tái)、0.6萬(wàn)臺(tái)和0.7萬(wàn)臺(tái)。隨著機(jī)器的增多和機(jī)器作業(yè)效率的提升，過(guò)去小麥主產(chǎn)區(qū)從南到北需要二三十天才能收完，現(xiàn)在不到兩周就輕輕松松收完了，讓人似乎都感覺(jué)不到過(guò)去那種緊張的氣息。

　　不僅需求市場(chǎng)是紅海，作業(yè)市場(chǎng)也是紅海。農(nóng)機(jī)化司9月19日發(fā)布的調(diào)查還顯示，45.17%調(diào)查對(duì)象明確表示不開展秋收跨區(qū)作業(yè)、20.28%的調(diào)查對(duì)象表示不確定是否參與跨區(qū)作業(yè)。終端機(jī)器擁有者收益下降，反向作用于前端購(gòu)買需求下降，及至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈變得更加蕭條。

跨區(qū)作業(yè)意向樣本分布情情況

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，今年很多小企業(yè)被洗牌出去，據(jù)說(shuō)濰坊今年拖拉機(jī)少了四五十家，大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加激烈，市場(chǎng)越來(lái)越演變?yōu)閷?shí)力派企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。但實(shí)力派企業(yè)之間的碰撞，顯然跟他們和小微企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之間的烈度不一樣，為了多賣自家貨，最終可能陷入打價(jià)格戰(zhàn)的境地，加速行業(yè)的進(jìn)一步“內(nèi)卷”。

積極應(yīng)對(duì)

　　距離明年還有兩個(gè)多月，但現(xiàn)在農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)明年已是看衰一片。雖說(shuō)今年上半年極少數(shù)幾家頭部農(nóng)機(jī)企業(yè)業(yè)績(jī)還過(guò)得去，且不說(shuō)明年他們會(huì)遭遇強(qiáng)力打擊，即使他們能保持正常發(fā)展，行業(yè)整體也會(huì)受到影響。同時(shí)，行業(yè)的發(fā)展也不能靠這么少數(shù)幾家企業(yè)，整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈、營(yíng)銷鏈，行業(yè)人員的就業(yè)，對(duì)國(guó)家的納稅，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整個(gè)困難期，都會(huì)受到更明顯的波及。

　　當(dāng)然，面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，逃避肯定是不可取的，具體到每個(gè)企業(yè)，都要積極應(yīng)對(duì)，這也是企業(yè)家精神的重要方面。企業(yè)和人一樣，哪能一帆風(fēng)順、沒(méi)出點(diǎn)波折不遇到坎坷？商海險(xiǎn)惡，活得長(zhǎng)的企業(yè)，都是經(jīng)過(guò)了一輪又一輪艱難洗禮勝出的企業(yè)。

　　在這種情況下，農(nóng)機(jī)企業(yè)要積極探索自己的生存之道。一是要充滿信心，信心比黃金還寶貴。特別是股東的信心、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的信心尤其重要。市場(chǎng)再不好，也會(huì)有生存下來(lái)的企業(yè)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的信心對(duì)員工非常重要，這個(gè)道理誰(shuí)都會(huì)懂。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，也要擰成一股繩，努力拼搏、服務(wù)好企業(yè)。企業(yè)不興，有些員工得重新找工作，在經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)艱難之際，還不如在自己現(xiàn)在的企業(yè)里好好干、把企業(yè)干紅火，也省得面臨失業(yè)重新找工作的煩惱。被動(dòng)地重新找工作，社保、收入、心情，都會(huì)受到影響。

　　二是要充滿耐心。這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)投資人來(lái)說(shuō)尤為重要。沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)好掙錢，也沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)可以掙快錢。既然選擇了農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，就要充滿長(zhǎng)期主義，不做短期主義者。不能在困難面前自亂陣腳，宏觀性的、中觀性的困難，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一樣的，企業(yè)可以在微觀的經(jīng)營(yíng)層面各顯本領(lǐng)、各出奇招，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以更多的確定性對(duì)抗外部的不確定性，譬如提高資金實(shí)力、提高現(xiàn)金流能力、運(yùn)用信息化等手段降低成本、提升員工平均生產(chǎn)率。

　　三是要充滿愛心。農(nóng)機(jī)企業(yè)要善待員工和合作伙伴，讓員工自發(fā)的愛企業(yè)，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)智慧與競(jìng)爭(zhēng)力，與合作伙伴真心的擰成一股繩，結(jié)成戰(zhàn)略生態(tài)聯(lián)盟，讓整個(gè)企業(yè)生態(tài)鏈、價(jià)值鏈充滿合力。團(tuán)結(jié)力量大，這樣比企業(yè)單打獨(dú)斗要好多了。

　　四是要更加專心。要做好細(xì)分市場(chǎng)，國(guó)四形勢(shì)下主機(jī)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而一些剛性需求領(lǐng)域如農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域的生存狀態(tài)要相對(duì)從容一些。即使單純生產(chǎn)拖拉機(jī)的企業(yè)，也要仔細(xì)研判不同馬力段受到國(guó)四影響的輕重程度，再根據(jù)自身的資源稟賦生產(chǎn)自身更具競(jìng)爭(zhēng)力的某(幾)個(gè)馬力段的產(chǎn)品。在形勢(shì)不好的時(shí)候，先想辦法活下來(lái)更重要。

　　五是要充滿恒心。要一以貫之鍥而不舍沉潛用心做好做精產(chǎn)品，這是不變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則，不斷提高品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品溢價(jià)能力。比如濰柴雷沃的輪式小麥機(jī)、沃得的履帶機(jī)、順邦的飼料粉碎打捆機(jī)、九方泰禾的莖穗兼收機(jī)、吉林康達(dá)的免耕播種機(jī)、鄭州中聯(lián)的花生機(jī)、河北圣和的旋耕機(jī)與還田機(jī)、雷肯的翻轉(zhuǎn)犁、愛科的打捆機(jī)等，這些都是已有的例子。企業(yè)要學(xué)會(huì)打造爆品，有些企業(yè)什么都做、什么都干不過(guò)某家企業(yè)，這種經(jīng)營(yíng)方式似乎并不可取，至少讓人想起你時(shí)，能讓人對(duì)你產(chǎn)生某類產(chǎn)品的品牌聯(lián)想:“哦，他的某某產(chǎn)品做得不錯(cuò)！”

　　六是要充滿上進(jìn)心。向管理要效益，提高管理精細(xì)化能力，科學(xué)做好原材料與產(chǎn)品的庫(kù)存與交付，量力而行采用各種更先進(jìn)的管理技術(shù)，提高管理水平。無(wú)論是企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、還是服務(wù)或品牌的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上最后都是管理力的競(jìng)爭(zhēng)力。有好的管理，企業(yè)才會(huì)有好的產(chǎn)品好的服務(wù)好的品牌，這也是國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)分析之后得出的結(jié)論。我們有些企業(yè)側(cè)重營(yíng)銷導(dǎo)向，重銷售甚于產(chǎn)品，并不能這說(shuō)是錯(cuò)誤的，不同的企業(yè)或企業(yè)在不同的發(fā)展階段有其側(cè)重點(diǎn)，但最終還是要補(bǔ)齊短板，提升自己的綜合管理運(yùn)營(yíng)能力。

　　最后需要指出的是，在下一向是樂(lè)觀派，從來(lái)不愿唱衰農(nóng)機(jī)行業(yè)，實(shí)際上一定有很多不如我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的行業(yè)，而且同樣受國(guó)四影響的工程機(jī)械行業(yè)在明年一定不會(huì)比農(nóng)機(jī)行業(yè)更好——只會(huì)更差！(有工程機(jī)械領(lǐng)域的人士已經(jīng)說(shuō)了，僅一個(gè)挖掘機(jī)品牌就庫(kù)存達(dá)到8萬(wàn)臺(tái)左右，明年一年只夠應(yīng)付庫(kù)存了)撰寫本文，我這里只是想提醒大家要拋卻幻想，不要以為自己挺能的(真有極少數(shù)人認(rèn)為自己挺能的，說(shuō)什么國(guó)四晚來(lái)不如早來(lái)的就是這類)，提前做好各種應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。把情況考慮壞點(diǎn)，并不是壞事。

　　當(dāng)然，士氣上不能低落，還要多鼓勁。畢竟，國(guó)四適應(yīng)期后，一片雨打風(fēng)吹去，倒下的企業(yè)倒下了，可能又有一批新的企業(yè)冒出來(lái)，行業(yè)再差，但行業(yè)仍在，只不過(guò)到時(shí)復(fù)蘇之際受益的可能是另一撥人或企業(yè)，這也是商業(yè)的殘酷之處。我國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)也仍將繼續(xù)滾滾向前發(fā)展，即使會(huì)更多依賴國(guó)外品牌的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。因此，即使明年行業(yè)進(jìn)入隆冬，有韌性戰(zhàn)斗精神的農(nóng)機(jī)同仁們?nèi)砸訆^勇前行。