在行業(yè)快速發(fā)展期，不需要為企業(yè)算命，因?yàn)槊考移髽I(yè)都是大富大貴之命，企業(yè)家對自己命運(yùn)的回答可能是“我命由我不由天”，而真正需要為企業(yè)算命的時(shí)候，一定是行業(yè)進(jìn)入整合期，企業(yè)與企業(yè)之間出現(xiàn)了分化，很多企業(yè)經(jīng)營出了問題，而一些企業(yè)則開始快速崛起。

　　從2015年開始，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等大類農(nóng)機(jī)細(xì)分行業(yè)進(jìn)入了下行期，從2020年開始，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入整合期，具體的標(biāo)志是濰柴雷沃、一拖股份、沃得農(nóng)裝、久保田、凱斯紐荷蘭等大企業(yè)大集團(tuán)的市場占有率迅速增長，而眾多中小企業(yè)日子越來越不好過，預(yù)示著大企業(yè)大品牌主導(dǎo)時(shí)代到來，也就是說行業(yè)進(jìn)入了整合期。

　　在行業(yè)整合過程中，企業(yè)會有4種命運(yùn)，企業(yè)如果把自己現(xiàn)在的狀況和4種命運(yùn)對號入座，就可能會驚出一身冷汗。

　　決定企業(yè)命運(yùn)要靠行業(yè)地位，行業(yè)的初始地位是靠市場打拼得來的，行業(yè)的終極地位是靠整合競爭對手得來的，所以說在行業(yè)快速發(fā)展期，企業(yè)拼的是營銷能力，所謂4P，在行業(yè)的后期，企業(yè)要拼的是資本。

　　第一種命運(yùn)：第一產(chǎn)業(yè)周期占據(jù)一個(gè)席位，取得整合主動(dòng)權(quán)

　　一個(gè)行業(yè)的初始格局可能有成千上萬家企業(yè)參與市場競爭，一個(gè)行業(yè)的最終格局可能只有幾家，在一個(gè)充分競爭的市場里，一個(gè)國家可能只有一家企業(yè)能幸存，或者連一家企業(yè)都沒有。那么，那些曾經(jīng)有過快速發(fā)展、曾經(jīng)也有過光輝歲月和耀眼時(shí)刻的企業(yè)都到哪里去了呢？其實(shí)行業(yè)成熟的過程就是一個(gè)不斷淘汰企業(yè)的過程，這個(gè)過程稱為叢林法則。有的在規(guī)模很小的時(shí)候死亡了，有的在做大的過程中死亡了，有的被其他企業(yè)兼并了，只有少數(shù)企業(yè)幸存下來，從而改變了命運(yùn)。

　　在行業(yè)淘汰過程中，企業(yè)的死亡率可能高達(dá)90%-99%，無論是國外還是國內(nèi)的數(shù)據(jù)都證實(shí)了這一點(diǎn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣。

　　如歐美市場，如果把美洲和歐洲看成一個(gè)統(tǒng)一的大市場的話，目前可以看到生產(chǎn)拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)的企業(yè)只剩下約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、CLAAS、道依茨法爾、羅斯托夫、明斯克等不到15家企業(yè)，而這些大企業(yè)大集團(tuán)都是在20世紀(jì)80年代的那場排山倒海式的大動(dòng)蕩、大洗牌之后存活下來的，在此之前北美和歐洲市場上有幾百家拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)。

　　目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)仍處于第一產(chǎn)業(yè)周期的尾巴上，行業(yè)的整合趨勢已經(jīng)走出來了，但每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有大量的企業(yè)存在，如2021年拖拉機(jī)行業(yè)有212家企業(yè)通過享受到了國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，其中有40家是當(dāng)年新增的，還有50家去年有銷售而今年沒有，這些企業(yè)極有可能卷土重來或死灰復(fù)燃，所以國內(nèi)至少有250家拖拉機(jī)企業(yè)，在收獲機(jī)行業(yè)情況也差不多，2021年玉米機(jī)企業(yè)超過100家，水稻機(jī)企業(yè)超過60家，就連已經(jīng)完成兩輪整合的小麥機(jī)也有30家生產(chǎn)企業(yè)。

　　借鑒國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)、汽車行業(yè)，以及歐美、日韓的農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程，可以預(yù)測出來，目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入了第一產(chǎn)業(yè)周期的整合期，在整合期完成之后，剩下來的可能也就是歐美同樣的15家左右的大企業(yè)大集團(tuán)以及為數(shù)不多的細(xì)分行業(yè)的小龍頭，而90%-99%的中小企業(yè)會被淘汰出局，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，沒有企業(yè)能夠改變或抗拒。

　　企業(yè)如果不想被淘汰，唯一的辦法就是超常規(guī)發(fā)展，如果是行業(yè)平均水平的發(fā)展，或常規(guī)的增長，只能延續(xù)死亡的過程，但是改變不了最終被淘汰的命運(yùn)。

　　所以企業(yè)只能靠超常規(guī)的發(fā)展，也就是所謂的“10倍速”的速度，在這一輪行業(yè)大周期的最終格局中占有一席之地，從而獲得進(jìn)入下一輪產(chǎn)業(yè)周期的“參賽證”，如果沒有得到“參賽證”，雖然企業(yè)有可能也有一定的規(guī)模和實(shí)力了，但是其結(jié)果只是死得慢一點(diǎn)和更悲壯一點(diǎn)而已。

　　那么什么是下一輪產(chǎn)業(yè)周期的“參賽證”呢？就是能存活下來的企業(yè)排名最后一位的規(guī)模。

　　比如預(yù)測到這一輪拖拉機(jī)市場整合之后最終能留下來10家企業(yè)，排名最后一家企業(yè)的規(guī)模是20億元，企業(yè)就得快速把規(guī)模做到20億元，如果低于這個(gè)規(guī)模就達(dá)不到規(guī)模效應(yīng)，從而被淘汰出局。

　　只有在第一產(chǎn)業(yè)周期占據(jù)一個(gè)席位，取得進(jìn)入下一個(gè)產(chǎn)業(yè)周期的“參賽證”，企業(yè)才取得了生存權(quán)，有了生存權(quán)之后，才有可能取得其它企業(yè)的整合主動(dòng)權(quán)，而不是被整合。

　　當(dāng)然在第一產(chǎn)業(yè)周期占有一席之地并不是終局性的目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)該盡快進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)周期，進(jìn)入第一產(chǎn)業(yè)周期的企業(yè)相對安全，雖然有可能破產(chǎn)，但很難消失，因?yàn)榭梢猿蔀楸桓笃髽I(yè)整合的對象，目前國內(nèi)絕大多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)處于第一產(chǎn)業(yè)周期，部分企業(yè)取得了進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)周期的“參賽證”，而約翰迪爾、久保田、愛科等歐美亞洲國際化企業(yè)早已經(jīng)進(jìn)入第三產(chǎn)業(yè)周期了，所以在競爭中他們是站在高維打低維。

　　第二種命運(yùn)：常規(guī)發(fā)展，成為整合對象

　　企業(yè)只有還在增長就有了存活的希望，但企業(yè)的發(fā)展不是與自己競爭，而是與競爭對手來比賽速度。

　　記起一個(gè)有名的寓言故事：森林里兩個(gè)旅人碰到了一頭灰熊，兩個(gè)人拼命奔跑，眼看著與灰熊的距離越來越近，其中一個(gè)人說別忙活了，我們是跑不過熊的，另一個(gè)人說，錯(cuò)，我跑不過熊，但只要能跑過你就行了。

　　所以在企業(yè)發(fā)展過程中，自己的增長速度并不關(guān)鍵，關(guān)鍵是對手處于什么位置以及對手的增長速度，如果對手的速度比你更快，自己改變命運(yùn)的機(jī)會就越小，所以要取得第二產(chǎn)業(yè)周期的“參賽證”，一方面是自己的努力，另一方面是比拼與競爭對手誰更努力，這是一種公平的競爭，速度和效率是比賽項(xiàng)目，獎(jiǎng)品是活下來。

　　目前國內(nèi)很多企業(yè)銷量和營業(yè)額的增長速度是10%-25%之間，這是一種常規(guī)速度，對于還沒有取得行業(yè)地位的企業(yè)來講，即使按照該速度增長仍然是很可怕的，因?yàn)檫@樣的速度可能沒有改變自己在行業(yè)地位的機(jī)會，因?yàn)橐煌蠔|方紅、濰柴雷沃、凱斯紐荷蘭、愛科、大疆等頭部企業(yè)在國內(nèi)市場上的增長速度普遍都超過30%，有的甚至是40%以上，對于已經(jīng)取得行業(yè)地位的這些龍頭企業(yè)來講，取得這種增長速度是很可怕的，對于眾多的小企業(yè)無疑是已經(jīng)敲響了喪鐘。

　　10%-25%的增長速度很容易產(chǎn)生“溫水煮青蛙”的效應(yīng)，因?yàn)檫@樣的增長速度讓企業(yè)感覺很舒坦，在行業(yè)成長期，大量的機(jī)會存在，企業(yè)之間爭的是新的市場機(jī)會，事實(shí)上企業(yè)之間沒有真正的競爭關(guān)系，但等到行業(yè)進(jìn)入成熟期之后，行業(yè)的增量減少，機(jī)會消失，企業(yè)之間就進(jìn)入了“存量”爭奪，企業(yè)會猛然發(fā)現(xiàn)，“溫水”開始結(jié)冰，企業(yè)在不知不覺間已經(jīng)失去了生存的機(jī)會。

　　很多企業(yè)是在快速發(fā)展的過程中死掉的，當(dāng)然這種快速發(fā)展只是企業(yè)自己定的目標(biāo)，并不是生存速度，所以要想進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)周期，快速增長并不可靠，高于行業(yè)平均水平和主要競爭對手的增長速度才是真正的生命險(xiǎn)。

　　第三種命運(yùn)：成為熊貓式企業(yè)

　　熊貓有沒有生命力呢？熊貓不是瀕臨滅絕的動(dòng)物嗎？之所以出現(xiàn)這種情況是人為干預(yù)的結(jié)果，是因?yàn)槿饲治g了野生大熊貓的生存空間導(dǎo)致的，在人類的工業(yè)化進(jìn)程中，不要說熊貓，就是獅子、老虎、大象這些位于食物鏈頂端的動(dòng)物，生存同樣岌岌可危，在野生世界里，熊貓是與恐龍同時(shí)代的動(dòng)物，地球上與恐龍同時(shí)代的動(dòng)物基本上都滅絕了，而唯獨(dú)熊貓等少有動(dòng)物能存活下來，說明熊貓有極其強(qiáng)大的生存能力。

　　熊貓憑什么能經(jīng)歷幾億年而存活下來？是因?yàn)樾茇堊隽艘患渌鼊?dòng)物不愿意做的改變，就是改善食物結(jié)構(gòu)，熊貓本來是吃肉的，但肉食動(dòng)物是食物鏈的頂端，屬于真正的強(qiáng)者的競爭，為了一口肉要爭的死去活來，并且要獵到奔跑的野生動(dòng)物，需要付出體力、耐力、智慧，甚至團(tuán)體的努力，所以獲取食物難度非常大，而熊貓將自己從一個(gè)食肉動(dòng)物變成一個(gè)素食主義者，并且是吃沒有什么動(dòng)物愿意吃的竹子，竹子沒有多少營養(yǎng)，需要熊貓每天花大量時(shí)間進(jìn)食，但是因?yàn)闆]有其它動(dòng)物愿意吃，所以就沒有了競爭對手，所以熊貓就生存了下來，只要地球上的竹子沒有消失，熊貓就有飯吃，就死不了。

　　有專家把這種生存方式叫特色化生存，這種方式就是你做得跟別人不一樣，而別人又很難學(xué)。

　　熊貓式生存，在正式的經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫差異化競爭或進(jìn)入細(xì)分市場、利基市場。

　　細(xì)分市場、利基市場，對于大企業(yè)來講是食之無味，棄之可惜，但大企業(yè)一般不會進(jìn)來，或大企業(yè)進(jìn)來也做不好，而對于小企業(yè)來說，雖然可能是一滴水，但卻是小企業(yè)的大海洋。

　　在適合小企業(yè)生存的行業(yè)內(nèi)，小企業(yè)可以恣意的生長，并且成為象熊貓一樣長久的存活下來。

　　具體看，農(nóng)機(jī)行業(yè)利基行業(yè)有果園、蔬菜、丘陵山區(qū)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、新能源農(nóng)機(jī)等細(xì)分行業(yè)或特殊的使用場景的農(nóng)機(jī)，這些行業(yè)規(guī)模小，利潤豐厚，但是產(chǎn)品需求量小，形不成大批量生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)，適合于定制化、個(gè)性化需求。

　　這是國內(nèi)市場的特點(diǎn)，但是如果把一個(gè)細(xì)分行業(yè)放在全球范圍內(nèi)看，也需要達(dá)到一定的規(guī)模效應(yīng)，如果園拖拉機(jī)，在全球市場上有圣必士、道依茨等知名品牌，如果在全球市場上有影響力，也需要達(dá)到一定的規(guī)模和體量，另外在全球市場上，一個(gè)細(xì)分行業(yè)極有可能會變成一個(gè)規(guī)模巨大的行業(yè)，從而吸引大企業(yè)進(jìn)入，大企業(yè)進(jìn)入小企業(yè)的生存空間就會變小。

　　第四種命運(yùn)：慢性死亡或不死不活

　　如果企業(yè)的規(guī)模沒有在行業(yè)快速發(fā)展的過程中做大，失去了規(guī)模化的機(jī)會，就不會進(jìn)入大企業(yè)收購的目錄之中，企業(yè)連“賣身”的資格都沒有，另外也沒有深耕一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，企業(yè)沒有獨(dú)特的生存技能，就連在細(xì)分市場都沒有一席之地，那就只有最后被出局的一條路了。

　　當(dāng)然并不是說小企業(yè)就一定會死亡，且國內(nèi)的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策會動(dòng)態(tài)變化和反復(fù)性，看似一個(gè)進(jìn)入衰退期的行業(yè)，在政策的支持下，可能會延續(xù)行業(yè)整合的周期或改變行業(yè)發(fā)展方向，也許小企業(yè)比大企業(yè)更有競爭力。

　　結(jié)語：按正常的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，在產(chǎn)業(yè)整合的過程中，農(nóng)機(jī)企業(yè)會出現(xiàn)以上四種命運(yùn)，雖然這四種命運(yùn)有可能會互相轉(zhuǎn)換，但是可能性并不大，所以企業(yè)要做的是超常規(guī)發(fā)展，至少要快于行業(yè)平均速度，只有這樣，才能掌握生存的主動(dòng)權(quán)，取得第二周期的“參賽證”，從而有能力去整合競爭對手，而不是成為別人盤中餐。