黃準(zhǔn)海地區(qū)花生主產(chǎn)區(qū)9月份才開(kāi)始收花生，但是銷售旺季已經(jīng)前移，**近一段時(shí)間花生收獲機(jī)廠家在熱火朝天的搞促銷活動(dòng)、開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)、推廣會(huì)，例如鄭州中聯(lián)針對(duì)新購(gòu)機(jī)用戶的搞100場(chǎng)每場(chǎng)100人的培訓(xùn)與推廣會(huì)正在有條不紊的進(jìn)行中，可以看出來(lái)花生收獲機(jī)行業(yè)的火藥味很沖。

　　經(jīng)過(guò)十幾年選型，目前分段式收獲因適應(yīng)規(guī)模化種植而成為花生收獲的主流模式，相應(yīng)的自走式花生撿拾收獲機(jī)也成為花生收獲的主流機(jī)型，受到幾十家企業(yè)的追捧。2020年及其今后三年，仍是花生收獲機(jī)的風(fēng)口期，筆者仍看好處于風(fēng)暴眼的花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品。

　　一、收益高，種植積極，面積仍在增長(zhǎng)

　　怎么判斷花生收獲機(jī)市場(chǎng)行情好不好呢？筆者認(rèn)為**簡(jiǎn)單的辦法就是利用第一性原理：如果花生種植面積大，需要的花生收獲機(jī)自然就多，而花生種植面積仍在增加，花生收獲機(jī)需求量也會(huì)跟著增加，這就是樸素的第一性原理。

　　所以要問(wèn)下半年花生收獲機(jī)行情好不好，以及今后幾年行情，只要能準(zhǔn)確判斷花生種植面積的增減就能對(duì)機(jī)器的需求有八九不離十的判斷。據(jù)福達(dá)花生網(wǎng)從7個(gè)主產(chǎn)區(qū)和10個(gè)亞產(chǎn)區(qū)實(shí)地調(diào)研之后測(cè)算出來(lái)的數(shù)據(jù)表明，2020年花生種植面積有望達(dá)到7283萬(wàn)畝，在兩年減產(chǎn)之后今年的種植面積有較大幅度的增加，約增加700萬(wàn)畝。

　　2019年2.5米以上割臺(tái)的自走式花生撿拾收獲機(jī)全行業(yè)銷量約為5000臺(tái)，2020年增加的700萬(wàn)畝應(yīng)該主要在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)和規(guī)模化較高的地區(qū)，也就是說(shuō)今年的花生收獲機(jī)全年需求量有望超過(guò)去年的水平，這對(duì)生產(chǎn)企業(yè)是個(gè)利好。

　　當(dāng)然種植面積增加的主要原因是收益增加，這也是第一性原理。農(nóng)民種莊稼的選擇性很大，如果種莊稼都不賺錢，農(nóng)民就會(huì)選擇棄種或摞荒，在幾種作物之間，綜合收益高的農(nóng)民就會(huì)多種，綜合收益低的不種或少種。

　　從下圖可以看出來(lái)，花生綜合收益在6種常見(jiàn)的作物里是**高的，據(jù)從河南南陽(yáng)、新鄉(xiāng)、駐馬店、開(kāi)封等地了解到的情況看，種植戶畝均收益在500-800元之間，相對(duì)大田糧食作物要高的多，所以河南、山東、河北、安徽等能規(guī)模化種植的區(qū)域農(nóng)戶會(huì)選擇多種花生。

　　二、機(jī)收率低，需求空間巨大

　　機(jī)收率低，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商有來(lái)自兩方面的利好，一是規(guī)模化種植的用戶會(huì)主動(dòng)購(gòu)買高效率的花生收獲機(jī)，目的是替代人工和降低經(jīng)營(yíng)成本，因?yàn)槿斯ね谝划€花生的成本接近500元而收獲機(jī)收一畝花生在100-150元之間；二是地方政府和農(nóng)機(jī)管理部門會(huì)通過(guò)補(bǔ)貼政策或其它項(xiàng)目來(lái)鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)買花生收獲機(jī)，以解決機(jī)收率低的問(wèn)題。

　　梳理歷年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，筆者判斷國(guó)內(nèi)的花生機(jī)收率應(yīng)該在35%左右。經(jīng)過(guò)10年的推廣，雖然有進(jìn)步，但機(jī)收率仍屬偏低，對(duì)比看小麥、水稻、玉米和油菜的機(jī)收率分別已達(dá)到97%、87%、70%、50%。

　　分地區(qū)看，河南機(jī)收率約為55%，山東約為80%，山東主要是以簡(jiǎn)易式挖掘收獲為主，挖掘出來(lái)晾曬之后人工撿拾，而河南是機(jī)機(jī)械挖掘、機(jī)械撿拾，雖然貌似比山東水平低但實(shí)際上機(jī)收水平要高。

　　除了這兩個(gè)省，其它地區(qū)機(jī)收率超過(guò)30%的很少，所以整體看花生機(jī)收水平低的現(xiàn)狀并沒(méi)有改變，未被充分滿足的市場(chǎng)空間客觀存在，預(yù)計(jì)接下來(lái)國(guó)家和地方政府仍將會(huì)大力氣支持花生收獲機(jī)的推廣，這也是很多廠家看好花生收獲機(jī)的原因。

　　三、補(bǔ)貼額度高，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)

　　種植面積大，對(duì)花生收獲機(jī)需求多這是第一性原理，但在特殊的發(fā)展周期會(huì)受到強(qiáng)大的外力影響，在某個(gè)階段外力的作用會(huì)大于實(shí)際需求，這是第二性原理。

　　農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策是從2017年以來(lái)對(duì)花生收獲機(jī)需求影響**大的外力，河南和山東地區(qū)大型花生撿拾收獲機(jī)銷量爆增，以及幾十家企業(yè)蜂擁而入，其決定性的原因就是國(guó)家和地方政府對(duì)花生收獲機(jī)大額度的補(bǔ)貼。

　　從銷售結(jié)果看，一是有補(bǔ)貼的地方花生收獲機(jī)有銷售，沒(méi)有補(bǔ)貼幾乎沒(méi)有銷售；二是補(bǔ)貼高的地方需求火爆，補(bǔ)貼低的地方需求平淡，明顯的看出補(bǔ)貼政策對(duì)花生收獲機(jī)需求的影響。

　　筆者統(tǒng)計(jì)了2020年幾個(gè)花生主產(chǎn)區(qū)單機(jī)補(bǔ)貼額度，發(fā)現(xiàn)今年的補(bǔ)貼支持力度仍很大，尤其是針對(duì)自走式花生撿拾收獲機(jī)的補(bǔ)貼額度，補(bǔ)貼**高地區(qū)可達(dá)43500元，這是花生收獲機(jī)今年旺銷的基礎(chǔ)。從補(bǔ)貼額度和補(bǔ)貼額與單機(jī)銷售價(jià)格比例看，花生收獲機(jī)的補(bǔ)貼力度要比同配置的小麥、玉米和水稻收獲機(jī)要高，所以吸引著眾多原來(lái)從事傳統(tǒng)聯(lián)合收獲機(jī)的企業(yè)進(jìn)入花生收獲機(jī)行業(yè)。

　　四、作業(yè)收益高，機(jī)手有購(gòu)機(jī)積極性

　　作業(yè)收益取決于很多因素，但如果要收益高，離不開(kāi)這幾個(gè)關(guān)鍵因素：1、作物種植面積大，對(duì)機(jī)器有天然需求；2、機(jī)器少，有活干；3、機(jī)收價(jià)格高，干的多掙的多。

　　目前看前2個(gè)條件基本都具備，看看第3個(gè)條件：作業(yè)價(jià)格。從市場(chǎng)一線了解到的真實(shí)行情，2019年花生撿拾作業(yè)市場(chǎng)價(jià)雖然低于2018年，但是仍在100元左右。隨著機(jī)器保有量的增多，雖然機(jī)收價(jià)整體在降低，單機(jī)作業(yè)面積也在減少，但是收花生仍比收同樣面積小麥、水稻、玉米要強(qiáng)，這其中的奧妙就是花生種植收益高，農(nóng)民舍得花錢用機(jī)器，并且出得起高價(jià)格。

　　高價(jià)格，作業(yè)面積有保障的情況下，購(gòu)買花生收獲機(jī)的人會(huì)有利可圖，當(dāng)然購(gòu)買量會(huì)增加了。

　　五、大品牌加入，機(jī)器越來(lái)越好

　　2016年國(guó)內(nèi)只有鄭州中聯(lián)、河南豫德昌、河南沃德等三四家公司開(kāi)始進(jìn)入自走式花生撿拾收獲機(jī)行業(yè)。2020年筆者查閱了河南、山東、安徽、河北、吉林等花生撿拾收獲機(jī)補(bǔ)貼力度大的省級(jí)補(bǔ)貼系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)有近30家花生撿拾收獲機(jī)品牌。其中有很多是原來(lái)生產(chǎn)小麥、水稻、玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的大佬，比如山東巨明、常州常發(fā)、星光農(nóng)機(jī)、河南豪豐、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科、金大豐等。

　　國(guó)內(nèi)2.5米及以上割臺(tái)的花生撿拾收獲機(jī)生產(chǎn)廠家分為兩個(gè)陣營(yíng)：一是以鄭州中聯(lián)為代表的約20家專業(yè)的花生撿拾收獲機(jī)企業(yè)，二是以巨明、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科、星光農(nóng)機(jī)為代表的綜合多元化農(nóng)機(jī)企業(yè)。目前鄭州中聯(lián)、河南德昌、河南沃德等專業(yè)化的公司在市場(chǎng)上表現(xiàn)突出，銷量上占有優(yōu)勢(shì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，則很難判斷未來(lái)誰(shuí)是贏家，筆者看好鄭州中聯(lián)等專業(yè)化公司和綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)。

　　但大企業(yè)大集團(tuán)的進(jìn)入，將給行業(yè)帶來(lái)充足的資金、先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)管理能力，以及更廣泛的銷售渠道，這對(duì)行業(yè)是個(gè)好事，因?yàn)槠髽I(yè)能創(chuàng)造需求。

2019年花生收獲機(jī)產(chǎn)品暢銷榜(補(bǔ)貼系統(tǒng)統(tǒng)計(jì))

　　總結(jié)：每年都在跟蹤研究國(guó)內(nèi)花生收獲機(jī)的行業(yè)走勢(shì)，今年在疫情之后，國(guó)家和地方政府更加重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧油供給，所以地方上鼓勵(lì)農(nóng)戶增種擴(kuò)種花生，整體看種植面積會(huì)增加，這將會(huì)拉動(dòng)今年的花生收獲機(jī)的需求，下半年花生收獲機(jī)會(huì)有一個(gè)需求高峰，希望企業(yè)不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。

　　注：第一性原理：又稱“第一原理”。亞里士多德提出的一個(gè)哲學(xué)術(shù)語(yǔ)：“每個(gè)系統(tǒng)中存在一個(gè)**基本的命題，它不能被違背或刪除。”，通俗講就是影響事情的**根本的原因，或決定事物發(fā)展的根本力量。

　　第二性原理：對(duì)事物發(fā)展起次要決定作用的力量或因素。