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缽施然代表國產采棉機站起來了，銷量遠超外資品牌

作者：農機通趙新歡本站發布時間：2020年01月13日收藏

　　提到采棉機這個高技術型產品，繞不開農業機械發展**為先進的國家——美國。美國從1850年就開始對采棉機械進行研究，1889年，美國發明家坎貝爾研制了世界上第1臺摘錠式采棉機，20世紀40年代開始投入批量生產。到1975年，美國便已經實現采棉全程機械化。

　　我國對采棉機的研究始于20世紀50年代，主要經歷了引進、仿制和再創新自制3個階段。新疆是我國的優質棉生產基地，新疆生產建設兵團在采棉機械的引進、使用方面一直走在全國前列。然而直到2016年以前，新疆大部分棉花采摘仍然以手工為主，棉花機械化采摘率相比糧食作物仍然存在明顯的差距，機采棉率只有8%。

　　直到2017年，缽施然作為國產采棉機生產企業異軍突起，打破國外采棉機技術壁壘，為新疆的機采棉發展做出了突出貢獻。缽施然采棉機憑借高可靠的產品質量、棉絨完整度好、超高的性價比等優勢快速席卷新疆全區，2018年銷量達到240余臺，2019年更是突破500臺，實現了國產采棉機首次從銷量上遠遠超過外資品牌。在缽施然采棉機的推動下，2019年新疆全區棉花機采面積達到了1200萬畝，同比增加近120萬畝，棉花的機采率達40%以上。

　　秉持初心，助推中國農業現代化發展

　　缽施然是如何在短短不到十年的時間打破外資采棉機的技術壁壘，接棒1950年以來國家在采棉機領域的研究制造的決心，成為國產采棉機的代表站起來的？缽施然董事長陳勇在2019年缽施然召開的經銷商大會上給出了答案。“缽施然創立至今已經10年零2個月，我們的初心是助推中國農業現代化發展。”

缽施然董事長陳勇致辭

　　陳勇表示，如今國家強大了，地位在不斷上升，但是農業現代化還是在發展中階段，與發達國家相比依然差距很大。2019年與美國的貿易戰中，農產品的談判**白熱化，因為中國的農產品價格相比發達國家要高很多，很容易受到國外進口農產品的沖擊。造成這個問題的根本原因是中國的農業種植模式和農業現代化發展較為落后，而農機化是現代農業發展的重中之重。

　　缽施然在成立之初便是看到了國家在棉花機械化采摘領域的薄弱環節，因此致力于棉花的機械化采摘產業，目標是將缽施然打造成世界**流的農機制造企業。“這個過程是充滿艱辛的，我們堅守了我們的初心。在公司成立的前五六年時間，我們每年投入幾千萬，沒有絲毫收入，但是員工的工資我們從來沒有拖欠。我們堅守著自己的社會責任并且一直在堅持，因為我們看到了棉花工人多么的辛苦，我們看到了大多數棉農買不起進口采棉機產品的窘境，所以只要我們的產品研發成功，一定會得到市場的認可，得到用戶的認可。”陳勇感慨道。

　　正是在這樣的初心下，缽施然人歷經六年的艱苦奮斗，潛心研發的產品不僅質量可靠，在采摘效果上甚至超越了國外的采棉機產品，在市場上取得了極大的成功。陳勇認為：“缽施然能夠堅持下來，并且能夠取得現階段的成績，也得益于我們的合作伙伴經銷商以及我們的客戶對我們的信任，相信我們能夠肩負起國內棉花產業全程機械化的責任。我們也更加有信心把棉花全程機械化做好，跟世界**流的企業PK。”

　　雖然目前缽施然已經取得了非常不錯的成績，但是陳勇還有著更高的追求。“下一步的目標是把產品形象做好，VI和顏色都會全面升級。我們在做好產品品質的時候，也要講究形象，除了要好用還要好看。缽施然會不斷的進步，我們希望與經銷商一起努力，去見證缽施然更好的發展。我們的發展戰略是要做成世界級農機智能裝備標桿企業。”

　　缽施然代表中國采棉機企業站起來了

　　缽施然總經理潘艾華對2019年缽施然的銷售狀況做了詳細總結：“2019年，缽施然在前有標兵(進口采棉機企業)后有追兵(近兩年進入采棉機行業的傳統農機企業)的市場狀況下，依然圓滿地完成了銷售目標。經銷商在付出了極大的努力下，也得到了豐厚的回報。經銷商馬總超額完成經銷任務，銷售了85臺采棉機，單單經銷傭金高達五六百萬，還有很多經銷商銷量都超過了30臺。我們還全新開發了哈密、博樂、庫爾勒等地區。相信在大家共同的努力下，我們未來會發展的越來越好。”

缽施然總經理潘艾華致辭

　　馬總在發言中指出，與缽施然相識在2015年6月，當時南疆的采棉機市場百廢待興。因為之前國產采棉機的不成熟，造成很多用戶的棉花采收浪費，很多棉花種植戶對國產采棉機嗤之以鼻，很不信任。“針對這個情況，缽施然與我共同努力，堅持不懈的推廣產品，勸說用戶嘗試使用。功夫不負有心人，在不斷的努力下，2017年8月終于有用戶愿意嘗試購買我們的產品。當年的10月6日，我在阿克蘇地區召開了第一場產品演示會，當時來了很多用戶和一些主管部門領導，通過現場演示，看到缽施然采棉機的采摘效果和效率后，他們覺得國產采棉機終于站起來了，并強烈要求缽施然在阿克蘇地區建廠。”

經銷商代表馬總致辭

　　從銷售出第**臺采棉機之后，馬總代理的缽施然采棉機的銷量逐年上漲，2018年銷售了22臺，2019年銷售高達85臺。據馬總對用戶的調研了解，缽施然的采棉機之所以這么受用戶喜愛，主要原因是其對比進口產品也有著自己的諸多優勢。一是采凈率高，有些地塊甚至能達到97%；二是采棉品質高，比較接近手采棉，甚至個別用戶把缽施然采棉機采的棉花當成手采棉來賣；三是性價比高，投資回收快，第一年基本能回本70%左右，第二年回本的同時還有不低的利潤。正是基于這些優勢，缽施然采棉機在推向市場短短不到三年的時間，在銷量上便已經超越了外資品牌。

　　缽施然除了在三頭采棉機市場取得的巨大成功之外，近兩年針對大地塊棉花采收而推向市場的六頭采棉機也收獲了眾多用戶的青睞。動力強勁、質量可靠、采凈率和采摘效率更高、不易堵棉、轉向更靈活、作業更穩定、駕駛環境更舒適、操作更加方便靈活、續航時間更長、收益更高等諸多優勢成為了缽施然4MZ-6A采棉機的標簽，也是用戶對缽施然六頭采棉機評價**多的描述。