“三夏”，是夏收、夏種、夏管的簡稱，時間從每年5月下旬開始，至6月中旬結束，2019年，全國2400萬公頃小麥靜待收割。

　　“田家少閑月，五月人倍忙”。三夏時節是我國小麥的成熟季和搶收季，也考驗著我國農業裝備對農作物進行收割、脫粒、清選的作業能力。

　　從“三夏”戰場傳來的捷報

　　6月28日，玉柴股份接到洛陽中收機械裝備有限公司服務部傳來的喜訊：“玉柴通機服務部駐廠支援“三夏”服務人員，積極與主機廠服務小分隊、服務中心、終端客戶之間無縫對接，及時對“三夏”期間的發動機故障進行溝通、技術指導、協調處理，保證收割機能發揮**高的工作效率，確保了用戶的收益不受影響，經銷商賣得放心，用戶用得安心，廣大的用戶、經銷商紛紛為玉柴機器點贊。”

　　決戰千里的“藍海行動”

　　由于非道路國四發動機成本大幅提升，技術要求更加苛刻，用戶對于非道路國四產品的接受程度仍不足。此外，主機廠的技術要求在非道路國三階段已經凸顯一些問題，比如農機油品、發動機使用保養不當造成的故障等，非道路國四產品增加了后處理，使用保養的要求進一步提升，這些都帶來了更為嚴峻的挑戰。

　　同時，過硬的質量也使得售后服務感覺“無事可做”，但從企業角度出發，后市場的開發與運作則需要做出應對，“以養代修”將是未來農機后市場發展的趨勢。

　　為了改善這種現狀，玉柴已經在終端開展了大規模的培訓，讓農機用戶真正懂得如何使用保養發動機，大幅降低故障率，充分發揮產品的價值，這也是利于整個農機行業的事情。2019年，玉柴在全國范圍內實施了“藍海行動”，召開千場用戶培訓會，更近距離貼近用戶，決勝終端市場。通過駐外大區、經銷商組織潛在用戶進行集中現場講解、現場答疑，現場操作、現場注冊會員、現場贈送保養大禮包，讓用戶了解發動機的性能，提高維護保養的意識和小故障維修技能，減少故障率，延長發動機壽命。據不完全統計，今年上半年通機事業部組織“藍海行動”場次已達600多場，在“三夏”期間，“藍海行動”收到了顯著的效果。在保養期間，用戶對于發動機和農機主機更了解，對于微小故障可自行解決排除，不僅使得玉柴的服務成本大幅降低，更重要的是，“藍海行動”能夠保證用戶正常作業，不耽誤收成，也保障了我國糧食的適時收割。

　　為玉柴點贊成為“新常態”

　　在整個三夏作業期間，玉柴發動機憑借著優異的性能，玉柴人員憑借著積極的態度和扎實的技術服務能力，獲得了主機廠、經銷商、農機用戶和種植戶一致贊許。從玉柴進入我國農業裝備領域開始，玉柴品牌、玉柴產品和玉柴服務扛起了我國農業裝備發動機大旗，“創造客戶價值成就人類夢想”是玉柴的使命，為玉柴點贊已經成為了行業的“新常態”。

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