農(nóng)業(yè)機械化以來，涌現(xiàn)出成千上萬家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，一個產(chǎn)品要銷售到用戶的手中，自然也離不開經(jīng)銷商，因此，也造就了一些成功的農(nóng)機銷售公司，黑龍江省農(nóng)墾天陽農(nóng)機有限公司(以下簡稱天陽農(nóng)機)，就是其中一家。

　　天陽農(nóng)機是一家綜合性的農(nóng)機產(chǎn)品銷售與服務(wù)公司，位于哈爾濱市平房區(qū)松花路75-1號，公司擁有20多年的發(fā)展歷史，是中國東北地區(qū)從事高端農(nóng)機銷售與服務(wù)時間較長、經(jīng)營品種較多、用戶較多的農(nóng)機公司之一。公司經(jīng)銷上百個不同型號的農(nóng)業(yè)機械，可以為不同類型的種植大戶、家庭農(nóng)場和合作社等提供水稻、玉米、馬鈴薯、甜菜和牧草機械化**佳解決方案。公司憑借誠實、守信和優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)贏得了許多忠實的用戶，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不斷提升，也為社會創(chuàng)造了價值，自2014年以來曾多次被評為哈爾濱市百強民營企業(yè)。

　　公司選擇代理的品牌都是國際**流品牌，而格蘭集團，是天陽農(nóng)機初創(chuàng)時就代理的優(yōu)選，目前，天陽農(nóng)機也是格蘭全線產(chǎn)品中國區(qū)**大的代理商，緊密合作至今已有20余年。

　　據(jù)記者了解，格蘭集團是歐洲的著名品牌，擁有140年的歷史，今年正好是格蘭集團成立140周年，中國大慶工廠建于2010年，提供的全套耕整地機械、播種機械、植保機械及牧草機械，其中耕整地機械及播種機在國內(nèi)外銷量領(lǐng)先，市場占有率很高。天陽農(nóng)機初創(chuàng)就選擇高端的進口產(chǎn)品，其背后又有怎樣的故事呢？記者采訪了天陽農(nóng)機的總經(jīng)理辛明玲，聽她講述了與格蘭的風雨同行的20年。

黑龍江省農(nóng)墾天陽農(nóng)機有限公司總經(jīng)理辛明玲

　　初見  一見傾心

　　記者了解到，天陽農(nóng)機創(chuàng)立之初，公司僅3人，公司就設(shè)立在小區(qū)內(nèi)，主要以農(nóng)機服務(wù)為主，同時也銷售一些配件和國產(chǎn)的拖拉機，2002年改成了股份制企業(yè)，發(fā)展至今，成為公司人員將近90人，占地面積4萬平方米，其中整機與備件庫房、維修車間和培訓教室等建筑面積約2萬平方米的大型銷售公司，除了自身的努力，與公司的定位及選擇代理的農(nóng)機品牌也密不可分。

　　說起20年前與格蘭的初次合作，辛總還歷歷在目，“我是1999年開始代理的格蘭產(chǎn)品，第一個產(chǎn)品就是格蘭的兩行玉米青貯收獲機，目前還有用戶在使用該產(chǎn)品，天陽農(nóng)機也配備了相關(guān)零部件。那時候糧食不好賣，政策開始轉(zhuǎn)向畜牧，主要的原料就是青貯，國內(nèi)沒有好用的青貯機設(shè)備，總局領(lǐng)導(dǎo)去荷蘭參觀考察，看到了格蘭的青貯設(shè)備，說是非常不錯，于是就開始代理格蘭的青貯設(shè)備，后來合作非常愉快，緊接著又代理了播種機，大犁等全線產(chǎn)品。”

天陽農(nóng)機總經(jīng)理辛明玲與格蘭高層參加演示會

　　信任  相伴20載

　　“代理一個品牌，其實也存在很多的風險和不確定性，但代理格蘭20年，我心中只有‘信任’二字。第一次產(chǎn)生信任，是剛開始代理青貯機之時，第一批進了40臺青貯機，結(jié)果傳動軸與當時的拖拉機連接不上，于是格蘭集團馬上空運過來40根傳動軸，這真不是小數(shù)目，而且是立馬空運過來，從那次我就感覺到，格蘭集團對我們經(jīng)銷商的支持和對用戶的負責，也就從那時候起，建立了信任。后來格蘭就協(xié)助我們開了很多在全省比較具規(guī)模的整地現(xiàn)場會，現(xiàn)場會刷新了不少記錄，走在了其他同行的前面，那時候大家對格蘭印象比較深刻，終于大馬力有了合適的配套農(nóng)具。格蘭也是第**家在黑龍江省開始大馬力配套的企業(yè)，2009年在中國建廠之后，用戶對產(chǎn)品更有信心了，備貨更及時，更方便，為我們提供了堅強的后盾。再到后來2006年，我們又引進了格蘭的播種機，大犁，聯(lián)合整地機等設(shè)備。”

　　攜手  志同道合

　　“我非常認同格蘭的企業(yè)文化，用戶至上，我們也是受到格蘭的影響，把用戶放在第一位，我們的用戶主要是農(nóng)場，合作社，土地承包商，我們的理念也是提供貴族式保姆式服務(wù)，力保每一位用戶滿意。有些用戶來我們公司參觀，看著公司院內(nèi)的各種進口格蘭農(nóng)具直眼饞，對于那些苦于沒法全款購買的，天陽農(nóng)機就為用戶提供貸款擔保，方便用戶能快速的使用到格蘭產(chǎn)品。”辛總說。

　　據(jù)辛總說，格蘭對經(jīng)銷商非常的支持，除了定期做技術(shù)等各類培訓，還提供展會支持，甚至幫助經(jīng)銷商做營銷方案，這一點讓她也非常的感動。

格蘭與天陽農(nóng)機團隊共同參加農(nóng)機展會

格蘭與天陽農(nóng)機共同舉辦大型演示會

　　產(chǎn)品  出類拔萃

　　農(nóng)機是生產(chǎn)工具，想多干活，工具要好。“年前有個用戶買了4臺格蘭犁，他說一臺犁一個作業(yè)季大概作業(yè)1萬畝，而他朋友用的同類產(chǎn)品，只作業(yè)了6000畝，還有只作業(yè)3000畝的。還有個用戶抱怨說，后悔買了其他品牌的犁，因為用格蘭犁干活一畝給25元，其它犁只給20元一畝。”對用戶來說，作業(yè)季都是爭分奪秒，干的活多，掙的也多，因此，產(chǎn)品的可靠性和農(nóng)具的作業(yè)效果格外重要。

　　“從青貯機開始合作到目前代理全線產(chǎn)品，格蘭的所有產(chǎn)品沒有讓人失望的，每一款產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中都是出類拔萃的。我們?nèi)⒂^格蘭的工廠，核心技術(shù)就是他們的熱處理工藝，對這方面投入很大，我們都知道，農(nóng)機在地里作業(yè)，會因為地質(zhì)等原因遇到很多狀況，對鋼材的要求很苛刻，他們的鋼材都是定制鋼材，也都是在**好的狀態(tài)加工噴漆，噴漆效果極好。某播種機企業(yè)的技術(shù)人員曾來我公司參觀，對格蘭的細節(jié)設(shè)計嘖嘖稱贊，表示，即使仿造，也真的很難仿造出細節(jié)。格蘭的一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常簡單，市面上也有不少仿造格蘭產(chǎn)品的，形像神不像，有些仿造企業(yè)甚至將某些關(guān)鍵部件進口，也無法達到格蘭原廠產(chǎn)品的品質(zhì)，其實越簡單的產(chǎn)品越蘊含著復(fù)雜的加工工藝和特殊的材質(zhì)保證，實踐證明，仿造的產(chǎn)品無論是可靠性還是整地效果都和格蘭原廠產(chǎn)品相距甚遠。

　　據(jù)記者了解，格蘭的產(chǎn)品設(shè)計非常人性化，一直在考慮如何節(jié)省人力，提高效率，比如9行、12行的播種機，幅寬7米多，運輸時不能超過3米，格蘭設(shè)計了順牽引裝置，就是一個人輕松操作就能讓它順過來牽引，相比同類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移地號作業(yè)更加方便快捷；其獨有的液壓平衡裝置及較重的播種單體，可以保證播種機高速作業(yè)的播種質(zhì)量，作業(yè)效率能提高20%-30%。還有其液壓翻轉(zhuǎn)犁的逐級熱處理使得大犁的整體重量減輕，減少了大犁的阻力，十分省油，相比同類產(chǎn)品可節(jié)油19%-28%，大犁犁壁材質(zhì)內(nèi)部柔韌，能有效吸收震蕩，而外部能達到金剛石的硬度，具有很強的耐磨性，其耐磨性在使用一兩年之后跟同類產(chǎn)品就會形成強烈的對比。而且格蘭犁的犁尖和格蘭整地機的犁尖是通用的，并且是兩面的犁尖可以調(diào)換使用，壽命增加了一倍。

　　“產(chǎn)品的口碑非常好，用過之后會發(fā)現(xiàn)，尤其是使用產(chǎn)品三四年之后，就會形成強烈的對比，其它同類產(chǎn)品可能都報廢了，而格蘭的產(chǎn)品還依然歷久彌新，好東西，經(jīng)得起時間的磨練。”辛總說。

　　驕傲  彼此成就

　　談到**后，辛總一臉驕傲的說：“代理格蘭的產(chǎn)品我是非常驕傲的，至今沒有聽過有負面的評價，對我來說也是非常省心，更愿意和他們合作。秋收季節(jié)，我們出去走訪市場，看到馬路兩邊的地里到處都有格蘭整地機，那種驕傲無以言表。百年企業(yè)發(fā)展至今，沉淀了很多，有它成功的道理，無論是對用戶的理念，對產(chǎn)品的理念，管理，都對我們幫助很大，天陽農(nóng)機能發(fā)展至今，格蘭也是功不可沒，彼此成就，合作20年，不后悔。”

　　天陽農(nóng)機的銷售人員也告訴記者，他們出去只要說起格蘭的產(chǎn)品，就非常驕傲，這樣的高端品牌，他們銷售時也非常有底氣，用戶也非常認可。

　　除了用戶口碑，銷售同樣是檢驗產(chǎn)品的**有效的標準，業(yè)內(nèi)人士都知道，這兩年糧食價格下降原因，旱田設(shè)備受到的沖擊非常大，在這種情況下，天陽農(nóng)機2018年格蘭產(chǎn)品的銷售額達到4700萬，同比2017年增長40%以上，尤其播種機和大犁銷量更好。

　　記者問到辛總在2019年的計劃時，辛總告訴記者：“近幾年，農(nóng)機市場下滑，在這種情況下，我依然堅持在黑龍江省內(nèi)成立了6家分公司、優(yōu)化了100多個二級經(jīng)銷、服務(wù)商和備件銷售點，我對我代理的品牌有信心，挑戰(zhàn)與機遇同在，未來，會跟格蘭及其它代理品牌全力以赴，并肩作戰(zhàn)，讓用戶使用到更好的農(nóng)機產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更大的價值！”

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