說起石家莊美迪，在國內的青貯收獲機行業可以說是赫赫有名了，這家企業不止是名氣大，近十年的時間里，雖然一直堅持先款后貨的銷售，但也不影響經銷商進貨的積極性和用戶購買的熱情，連續十年時間市場占有率穩居全行業第**。

　　那么是什么力量讓美迪在國內這個亂云飛渡的行業里屹立不倒呢？筆者認為是其十年磨一劍，矢志不渝的專業精神。

　　一、十年磨一劍，只在青貯收獲機上精耕細作

　　英特爾前CEO安迪·格魯夫寫過一本書叫《只有偏執狂才能生存》，強調在企業經營中專業專注的重要性。

　　美迪公司也有偏執的專業專注的精神，從2004年實施農機補貼政策十幾年的時間，國內進入青飼料收獲機行業的企業沒有1000，但肯定超過500，但今天我們能看到的，一息尚存的企業還有多少呢？這些企業除了自己經營不善等原因退出市場外，其中一個主要原因就是企業在羽翼未豐的情況下，倉促實施多元化，比如有些青貯機企業生產拖拉機、打捆機、噴藥機，甚至有的企業搞烘干機、植保無人飛機，這些搞多元化的企業很少有善終的。

　　但石家莊美迪沒有隨波逐漸，相反在專業化的道路上越走越堅定。熟悉美迪的人可能都知道，之前美迪曾經生產過秸稈粉碎機和背負式玉米收獲機，但看到畜牧養殖規模化、工廠化發展的大商機之后，從2007年開始，美迪開始全身心的投入青飼料收獲機業務上，經過三年的醞釀，終于在2010年將第**臺9QZ投入市場，并一炮走紅，從此心無旁鶩的在青貯收獲機產品上深耕細作。

　　從2010年到2018年11年的時間里，美迪9QZ從微不足道的15臺到2013年爆發增長到400，直到2014年****700臺。五年時間奠定了在國產青貯收獲機江湖上的地位，并讓跨國公司刮目相看，隨后的日子里美迪一直穩踞國產青貯收獲機頭把交椅的江湖地位。

　　客觀的說，在中國農機行業**好的十年，美迪有無數個多元化的機會和理由，也有無數的人來談合資、合作，甚至收購，但是美迪不為所動，十年里一頭扎進青貯收獲機海洋，用“精益求精，以質取勝”的樸素的經營理念，發誓做國內**專業的青貯收獲機專家，事實證明，美迪不忘初心，也實現了美好的愿望。

　　二、飽和攻擊，把優勢產品做深做透

　　關于青貯收獲機，按割臺類型分為撥禾輪全幅割臺、圓盤割臺和玉米收獲機的摘穗輥割臺。

　　對于美迪公司的撥禾輪全幅割臺青貯機，其原機型是德國的德國E281。美迪在上馬該項目的時候，有很多人說這種機型是過時的機型，企業不值得投入重金去重新開發夕陽產品，但美迪人認為沒有什么夕陽產品，也沒有什么朝陽產品，有的只是滿足用戶需求和購買力水平的**合適的產品，也就是供需匹配。

　　事實證明美迪是對的，其時國內的畜牧養殖業規?；⒐S化才剛剛開始，許多養殖戶種植面積有限，收入有限，所以用不起國外高端大氣上檔次的產品，這類些設備動輒幾百萬，而美迪的9QZ-2800系列產品剛才契合了當時國內適度規?；B殖戶的需求，所以得到了用戶的青睞，十年時間里一直被用戶所鐘愛.

　　但國內畜牧養殖集中化的速度很快，分散和小規模養殖迅速被中大型養殖場替代，美迪順應需求陸續推出了9QZ-2900、9QZ-29009A、QZ-2900B等系列產品，在收獲效率、收獲質量不斷提高的基礎上，改善機器的人機工程，讓機器更智能化，讓駕駛員更舒服的工作。

　　任正非提出的“聚集力量，密集投資，飽和攻擊”的發展戰略讓華為公司在全世界的通訊領域一騎絕塵，石家莊美迪公司在9QZ系統產品上也是傾注全部精力，聚焦國內適度規模化經營的養殖戶和種植戶，，用9QZ產品族飽和攻擊，拿下了國內青貯機的**大市場份額，據統計9QZ-2900系列產品市場保有量接近2000臺，是國內市場影響**大的產品。

　　三、開放合作，師夷長技

　　美迪在迅速的成長，用戶的需求也在轉型升級。畜牧養殖企業為了讓牛羊肉的品質更優、質量更好，普遍提高了對飼料的品質要求，(含水率、含雜率、含糖率、籽粒碎粉度、揉絲率等)，就這要求青貯收獲機在性能上和收獲質量上也要升級換代。

　　美迪公司從來不固步自封，面對市場的需求的變化，美迪和知名的德國青貯收獲機企業合和，引進歐洲領先的籽粒破碎系統，有效對玉米粒進行破碎，籽粒裝置率破碎，是傳統對輥籽粒破碎器破碎面積的220%，壽命更長，并使用和歐洲一樣的特殊材質和熱處理工藝，升級后的產品脫骨換胎，投入市場后所向披靡，將跟隨者和模仿著遠遠甩在后面。

　　另外，隨順多樣化的需求和高端用戶，平迪也推出了與全球主流技術同步的圓盤式割臺的9QZ-3000、9QZ-2200，更讓美迪如虎添翼。

　　四、渠道深耕，**好產品給特定的用戶群

　　雖然美迪的產品已經遍布全國各地，可以說凡是有規?；囡暳戏N植的地方就有美迪的收獲機，但美迪的核心市場仍是京津、河南、山東、內蒙、安徽、黑龍江、寧夏等規?；B殖和能實現牧草規?；N植的區域，針對的用戶也是規?；N植戶或農業合作社、農機合作社等組織化用戶或搞經營的大戶。

　　通過高效率的產品，讓種植戶少花錢多收益，讓機手同樣的時間，干的活多，掙的錢多，這是美迪安身立命的根本。

　　五、專業服務，讓用戶買的放心用的放心

　　隨著國產青貯收獲機整體實力的提高，大家的技術水平和產品品質之間的差距越來越小，企業與企業之間開始比拼軟實力，尤其是服務能力。

　　大家都知道，國內很多農機制造企業都是把服務外包給經銷商的，或只管賣產品，壓根就不管服務，這種情況很普遍，另外也有很多的經銷商事實上也只能賣產品，根本沒有服務能力，廠家把服務交給他們做，無疑是自欺欺人。

　　但石家莊美卻反其道而行之！為了保證服務的及時性和可靠性，多年來美迪的售后服務一直由廠家直接負責。因為青貯作業時間短，任務重，往往一個地區的青貯作業只有半個月的時間。如何能夠在有限時間內保證機械的運作時間，是用戶獲得高回報率的**大因素。在這一點上，美迪公司在同行中一直保持了較高的售后服務好評度。

　　具體細節上看，為了讓客戶放心購買美迪的產品，美迪能做到對每一位客戶提供上門服務和培訓，有的地區甚至培訓2次，一次理論培訓，一次田間作業培訓，直到客戶完全領悟理解。

　　對用戶的售后服務公司承諾200公里服務半徑內，4小時內到達解決問題，在每年作業期間美迪在國內主要青貯作業地區成立了50個作業分隊，與經銷商一起為作業季節的機手保駕護航。

　　成長中的農機市場需求更多的美迪，而不斷成長的美迪將會給你更多的驚喜！

　　更多公司信息，請訪問：石家莊美迪機械有限公司