經(jīng)過兩三年的市場調(diào)整，農(nóng)機市場正在向平穩(wěn)過渡。眾多專家預(yù)測，未來的農(nóng)機市場將呈“L”型的走勢，如中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長陳濤所言，“L”型是一個階段，不是一兩年能過去的，今后幾年總需求低迷和產(chǎn)能過剩并存的格局難以出現(xiàn)根本改變，經(jīng)濟增長不可能像以前那樣，一旦回升就會持續(xù)上行并接連實現(xiàn)幾年高增長。面對“L”型市場，農(nóng)機行業(yè)該何去何從？陳濤認為，農(nóng)機行業(yè)告別粗放發(fā)展時代，“戰(zhàn)略性機遇期”已經(jīng)終結(jié)，一個拼能量的競技場開門迎客。

　　穿舊鞋，走舊路，到不了新終點

　　近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展進入了新時代，已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，農(nóng)機行業(yè)也是如此。所以，我國圍繞“三農(nóng)”問題出臺了一系列國家政策，如2018年中央一號文件、《全國種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃(2016-2020年)》等，這些政策的出臺，都是為了要進一步推進我國農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進一步提高大宗農(nóng)作物機械國產(chǎn)化水平，發(fā)展高端農(nóng)機裝備制造。陳濤表示，農(nóng)機行業(yè)一定要著眼大局，改變以糧為綱的發(fā)展思路，轉(zhuǎn)型再出發(fā)，逐步從平原農(nóng)業(yè)向丘陵山地農(nóng)業(yè)發(fā)力，從糧食作物向經(jīng)濟作物、園藝作物、飼料作物發(fā)力，從種植業(yè)向養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)發(fā)展，全面服務(wù)于種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總體思路，這是定海神針，不可動搖，千萬不能脫離農(nóng)業(yè)而發(fā)展農(nóng)機。

　　除了政策影響外，農(nóng)機行業(yè)的變化不容小覷。陳濤梳理了近十年的國際農(nóng)機并購情況后發(fā)現(xiàn)，一方面，國際農(nóng)機巨頭約翰迪爾約翰迪爾(中國)投資有限公司、久保田久保田農(nóng)業(yè)機械(蘇州)有限公司正在不斷向上下游延伸發(fā)展，從數(shù)據(jù)基礎(chǔ)到?jīng)Q策系統(tǒng)，從耕整地機具到播種植保，跑馬圈地。尤其是以并購見長的愛科公司更是逐步滲入農(nóng)產(chǎn)品儲藏、深加工以及養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。“他們爭什么，顯而易見，都是從存量到增量，從分蛋糕到做蛋糕，從效率競爭到能量競爭，進化的方向明顯趨同。”陳濤說。另一方面，在未來農(nóng)機巨頭間的競爭將會是完成能量的吸附過程。如農(nóng)機巨頭將繼續(xù)與農(nóng)化集團締結(jié)合約，與種子及農(nóng)藥、化肥公司聯(lián)合發(fā)力，進攻作物科學(xué)、植物營養(yǎng)與土壤科學(xué)。如極飛科技近日與拜耳、阿里巴巴農(nóng)村淘寶的“未來農(nóng)場計劃”新概念農(nóng)業(yè)示范基地項目的啟動，就是眾多力量的聚集。

　　國外進口品牌競爭日益明顯，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)卻不溫不火，農(nóng)機企業(yè)如何走，至關(guān)重要。要認識農(nóng)機行業(yè)去向何方，首先要做的就是追根溯源，認識農(nóng)機行業(yè)的本來面目，重新建立認知體系和邏輯構(gòu)架。“穿舊鞋、走舊路是到不了新的終點的。”陳濤說。

　　回首過往，農(nóng)機行業(yè)早已從原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，投資不再是經(jīng)濟**強有力的驅(qū)動，利用固定資產(chǎn)投資而推動規(guī)模生產(chǎn)的時代已經(jīng)結(jié)束，供過于求的市場顯而易見。

　　加之在如今的市場競爭中，絕大多數(shù)是客戶資源，搶單模式不是搶先響應(yīng)市場需求，而是搶奪競爭對手的用戶資源。“僅僅把眼光盯住眼前的競爭對手，在快速變化的世界里，企業(yè)家就會失去對未來變化的全局把握。”陳濤提醒企業(yè)，面對變化不斷加快和競爭態(tài)勢日益復(fù)雜的商業(yè)世界，為急速變化的市場“絮態(tài)”湍流找到一個認知的“錨”更為重要。

　　高效率，好效益，邁入新“市場”

　　在陳濤的眼中，只有農(nóng)業(yè)具備競爭力，具備良好的效率和效益，農(nóng)機購置才有良好的投資回報率，行業(yè)才能夠健康發(fā)展，這就是“錨”。

　　有了目標，就要行動。既要量的增長，也要質(zhì)的飛躍，并非易事。陳濤說：“那就必須勒緊褲腰帶，系好安全帶。”有目共睹，過去利用固定資產(chǎn)投資進行擴大再生產(chǎn)的路子已然是走不通了，未來拼的不是規(guī)模經(jīng)濟，而是有效規(guī)模；未來拼的不是范圍經(jīng)濟，而是技術(shù)的有效積累與沉淀，精益求精的產(chǎn)品改進與技術(shù)升級。陳濤強調(diào)，這里說的升級并不是只打補丁，更多的是要更換系統(tǒng)。“也就是要切換技術(shù)平臺，只有創(chuàng)新能夠破此僵局。”他說。

　　同時，要審時度勢，將社會化服務(wù)提上日程，創(chuàng)新服務(wù)模式。一方面是由于我國農(nóng)業(yè)資源特征和城鎮(zhèn)化現(xiàn)狀決定了大規(guī)模生產(chǎn)、大流通的路無法實現(xiàn)，因此，要培育有針對性的措施，把小生產(chǎn)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。陳濤解釋到，未來很長一段時間內(nèi)會以“適度規(guī)模化”為主，而規(guī)模化又是下一階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力提升的基本前提，因此必然要由具備規(guī)模效應(yīng)的“農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系”承上啟下，扮演“賦能”于中小農(nóng)戶的平臺角色，形成“農(nóng)業(yè)龍頭+服務(wù)體系+適度規(guī)模化農(nóng)戶”的協(xié)作結(jié)構(gòu)。另一方面，農(nóng)機市場震蕩的根源也在于行業(yè)追求效率、農(nóng)機保有量、整體機械化率，要向追求效益、農(nóng)業(yè)作業(yè)服務(wù)量、單臺農(nóng)機服務(wù)覆蓋率轉(zhuǎn)變。對于農(nóng)機作業(yè)服務(wù)來說，要近屬地化，要有增量的價值創(chuàng)造，要把科技力量、行業(yè)資源深入到種植戶的產(chǎn)業(yè)鏈中去，要幫助他們把蛋糕做大，再嘗試分蛋糕。

　　另外，相對于其他領(lǐng)域，農(nóng)機行業(yè)具有特殊的時效性，但是部分企業(yè)一直以來對維修和服務(wù)能力游而不擊、圍而不打，沒有從根本上重視農(nóng)機作業(yè)的季節(jié)性特征。為此，陳濤強調(diào)，在當今時代，服務(wù)能力已經(jīng)從關(guān)鍵成功因素變?yōu)殛P(guān)鍵存活因素，失去服務(wù)能力，將意味著防線崩潰。尤其在農(nóng)機市場向存量市場轉(zhuǎn)變的過程中，后市場業(yè)務(wù)必須引起行業(yè)重視。在服務(wù)技術(shù)上，更要重視專業(yè)提升。

　　“環(huán)境永遠是在不斷變化，必須要打造和提升企業(yè)的核心競爭力，持續(xù)為客戶不斷創(chuàng)造價值。”陳濤說，這就需要企業(yè)掌舵者在亂象橫生的行業(yè)中，改變用舊的思路對付新的問題，明白需求就是市場，銷售就是溝通，定位決定價值，整合創(chuàng)造優(yōu)勢，賺錢才能生存。