眾所周知，一款好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在研發(fā)階段往往需要投入大量的資金和精力。而在產(chǎn)品正式研發(fā)成功后還需要兩到三年的試驗(yàn)階段才能推向市場(chǎng)，后續(xù)還要通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)推廣以及好的營(yíng)銷(xiāo)政策才能獲得一定的用戶(hù)認(rèn)可。尤其是在近兩年農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，大中小品牌林立的現(xiàn)狀下，一款新產(chǎn)品要想獲得一定的市場(chǎng)份額和用戶(hù)口碑需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

　　然而，在2017年推出的一款花生收獲機(jī)產(chǎn)品卻打破了這個(gè)現(xiàn)狀。這款產(chǎn)品在2017年一經(jīng)推出便獲得了非常好的市場(chǎng)銷(xiāo)量，隨著用戶(hù)量的不斷擴(kuò)大，口碑傳播效應(yīng)迅速形成，一度造成該產(chǎn)品嚴(yán)重脫銷(xiāo)，盡管該企業(yè)調(diào)整了多次生產(chǎn)計(jì)劃，依然無(wú)法滿足全國(guó)范圍用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情。如此好的市場(chǎng)銷(xiāo)量也讓該產(chǎn)品在推出的第一年便超越了市場(chǎng)上推出多年的其他品牌，成為花生收獲機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)。

　　究竟是何種原因讓用戶(hù)在去年就對(duì)這款剛剛推出的花生收獲機(jī)產(chǎn)生了如此強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？筆者在今年的花生收獲季到來(lái)之前特意來(lái)到河南省安陽(yáng)市走訪了兩個(gè)在去年便購(gòu)買(mǎi)了這款花生收獲機(jī)的用戶(hù)，一是想要找到心中的這個(gè)疑問(wèn)，二是了解下用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品后的使用情況。

　　起初碰到這兩個(gè)用戶(hù)筆者還以為是兩兄弟，一個(gè)叫李戰(zhàn)鋒，另一個(gè)叫李占英，后來(lái)了解到只是同村人，沒(méi)有什么血緣關(guān)系。但是兩者有個(gè)共同點(diǎn)，那就是在購(gòu)買(mǎi)中聯(lián)收獲的這款花生收獲機(jī)之前，便是中聯(lián)收獲小麥?zhǔn)崭顧C(jī)十多年的老用戶(hù)了。“使用中聯(lián)的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)十來(lái)年了，質(zhì)量非常好，服務(wù)也到位。去年看到他們新推出了這個(gè)花生收，剛好我們這兒這兩年花生種的比較多，就買(mǎi)來(lái)試試。”李戰(zhàn)鋒的回答仿佛讓我抓到了心中問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，而李占英隨后的附和更加堅(jiān)定了我的判斷，“我也是用中聯(lián)小麥?zhǔn)帐畞?lái)年了，信得過(guò)中聯(lián)的產(chǎn)品，自然也就買(mǎi)了。”

　　通過(guò)這兩個(gè)用戶(hù)的回答算是解開(kāi)了筆者心中的疑問(wèn)。顯然中聯(lián)收獲這款花生收獲機(jī)的前期用戶(hù)基本來(lái)自于其二十多年在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)和玉米收獲機(jī)領(lǐng)域積累的忠實(shí)用戶(hù)。而這也符合國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)用戶(hù)的性格，對(duì)于自己用了多年的產(chǎn)品和處了多年的服務(wù)人員關(guān)系，自然是難以割舍的，可以說(shuō)品牌的認(rèn)可已經(jīng)根植于心。

　　而通過(guò)筆者對(duì)他們的產(chǎn)品使用情況的了解，顯然，中聯(lián)收獲這款花生收獲機(jī)也沒(méi)有辜負(fù)這些忠實(shí)用戶(hù)對(duì)中聯(lián)收獲這個(gè)品牌的認(rèn)可。“去年收獲了一千多畝地，每畝作業(yè)是100塊，毛收入差不多有10多萬(wàn)，基本已經(jīng)回本了。”李戰(zhàn)鋒樂(lè)呵呵的說(shuō)道，對(duì)于這臺(tái)花生收獲機(jī)的收益相當(dāng)滿意。不僅在收入上獲得了可觀的回報(bào)，中聯(lián)收獲的花生收獲機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量和收獲效率同樣令二人十分滿意，“這機(jī)子不下雨的情況下，一天可以收一百多畝，收的不僅快還干凈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他的品牌產(chǎn)品。我去年基本忙不過(guò)來(lái)，很多村里人都排著隊(duì)等著我收，村里還有幾臺(tái)其他品牌的機(jī)子，基本沒(méi)活。”李占英得意的說(shuō)著去年收獲花生取得的成績(jī)。

　　負(fù)責(zé)中聯(lián)收獲安陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，首先這兩個(gè)用戶(hù)是老農(nóng)機(jī)人，對(duì)于產(chǎn)品的保養(yǎng)維護(hù)相當(dāng)在行，再加上中聯(lián)收獲這款花生收獲機(jī)本身質(zhì)量就非常好，兩個(gè)用戶(hù)提機(jī)之后就沒(méi)產(chǎn)生過(guò)一次售后服務(wù)，有些小問(wèn)題都是電話里就搞定了。據(jù)悉，其中有個(gè)用戶(hù)今年還會(huì)再購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)中聯(lián)收獲的小麥機(jī)產(chǎn)品，花生收獲機(jī)也在考慮中。

　　據(jù)中聯(lián)收獲的區(qū)域經(jīng)理介紹，中聯(lián)收獲為了回饋這些忠實(shí)用戶(hù)對(duì)中聯(lián)產(chǎn)品的信任，今年的花生收獲機(jī)在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)行了整機(jī)傳動(dòng)增加中間軸，傳動(dòng)更合理；三聯(lián)帶液壓主離合，省力、省功、傳動(dòng)效率高，整機(jī)可靠性更高；駕駛室采用整體封閉設(shè)計(jì)，密封性好，噪音低；發(fā)動(dòng)機(jī)配備三級(jí)濾清，可有效保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，延長(zhǎng)使用壽命，降低故障率；配備旋轉(zhuǎn)清雜防塵罩，防止水箱溫度過(guò)高等多達(dá)28項(xiàng)的改進(jìn)升級(jí)，讓用戶(hù)用著更加放心、舒適，作業(yè)更加可靠、高效。

　　這樣的一款花生收獲機(jī)產(chǎn)品，自然能夠打破常規(guī)。相信在越來(lái)越多的用戶(hù)口碑的傳播下，中聯(lián)收獲的花生收獲機(jī)產(chǎn)品將持續(xù)保持在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)花生收獲機(jī)械化的發(fā)展進(jìn)程。

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