——專訪東風(fēng)農(nóng)機(jī)營銷公司總經(jīng)理 沈國

　　常州，一座擁有3200多年歷史的歷史文化名城，一座旅游城市和先進(jìn)制造業(yè)基地，因其獨(dú)特的地理位置、優(yōu)越的交通條件和開放的經(jīng)營環(huán)境吸引了眾多商家的聚集，是充滿無限商機(jī)和發(fā)展后勁的農(nóng)機(jī)商品集散、交易區(qū)。就是在這個(gè)知名的農(nóng)機(jī)市場環(huán)境中，已有66年發(fā)展歷史的東風(fēng)農(nóng)機(jī)已經(jīng)成長為一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)拖拉機(jī)、采棉機(jī)、烘干機(jī)、植保機(jī)、插秧機(jī)及其各類農(nóng)機(jī)具的國家大型專業(yè)農(nóng)機(jī)企業(yè)。

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)整裝車間

　　2015年以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)的形勢急轉(zhuǎn)直下，直至目前仍然沒有回升的苗頭。究其根源，絕大多數(shù)農(nóng)機(jī)人認(rèn)為農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)從“一窮二白”的增量市場轉(zhuǎn)到“鍋滿缽滿”的存量市場，甚至還有人斷言近期將有不少企業(yè)退出農(nóng)機(jī)行業(yè)。行業(yè)苦不堪言，那么東風(fēng)農(nóng)機(jī)今年的市場行情又是怎樣的？東風(fēng)農(nóng)機(jī)將會(huì)采取哪些措施應(yīng)對農(nóng)機(jī)行業(yè)數(shù)十年不遇的“寒冬”？帶著這些疑問，農(nóng)機(jī)通有幸采訪了東風(fēng)農(nóng)機(jī)營銷公司總經(jīng)理沈國。

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)營銷公司總經(jīng)理沈國(右)暢談拖拉機(jī)市場

　　如同農(nóng)機(jī)行業(yè)的大趨勢一樣，沈國也有同樣的感受，他說到：“2018年的農(nóng)機(jī)市場總體上也處于下沉階段，這也是由大環(huán)境造成的。”至于下降的原因，沈國從拖拉機(jī)的壽命方面給出解析，他表示，目前國內(nèi)拖拉機(jī)的保有量逐年增大，而大品牌拖拉機(jī)的性能好，使用壽命長，基本都在二三十年，在農(nóng)機(jī)作業(yè)總量不變的情況下，拖拉機(jī)保有量增大，勢必會(huì)造成拖拉機(jī)的銷售量逐年下降。這個(gè)很正常，這也是拖拉機(jī)市場表現(xiàn)不佳的重要原因。

　　面對低迷的市場環(huán)境，作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的一員“老兵”，東風(fēng)農(nóng)機(jī)絕對不會(huì)坐以待斃，為了積極改善這種萎靡的市場局勢，東風(fēng)農(nóng)機(jī)自有一套。

　　豐富產(chǎn)品線，打造高性價(jià)比產(chǎn)品

　　作為一個(gè)有良心、負(fù)責(zé)任的農(nóng)機(jī)企業(yè)，唯有好的產(chǎn)品才能穩(wěn)占市場。沈國告訴記者：“如果產(chǎn)品不好，遲早會(huì)被市場淘汰。東風(fēng)農(nóng)機(jī)從外觀到內(nèi)在，都在努力打造先進(jìn)的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品線完善，打造主流作物生產(chǎn)收獲的全程機(jī)械化。”

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)履帶收割機(jī)

　　在這方面，東風(fēng)農(nóng)機(jī)的水田全程機(jī)械化產(chǎn)品線布局基本已經(jīng)完成。從水田拖拉機(jī)、水稻插秧機(jī)、高間隙植保機(jī)、履帶收割機(jī)到烘干機(jī)，基本覆蓋了水田作物的全程機(jī)械化產(chǎn)品。而東風(fēng)水田拖拉機(jī)操控性好、烘干機(jī)不堵、履帶收割機(jī)收獲效率高等均是用戶對東風(fēng)農(nóng)機(jī)水田系列產(chǎn)品的真實(shí)評價(jià)。

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)烘干機(jī)

　　在大馬力拖拉機(jī)領(lǐng)域，東風(fēng)農(nóng)機(jī)已經(jīng)把研發(fā)240馬力的拖拉機(jī)產(chǎn)品列上日程，以后還會(huì)考慮推出260甚至280馬力段的產(chǎn)品。沈國表示，“同比市場上主流的高端拖拉機(jī)產(chǎn)品，我們將打造性價(jià)比更高的產(chǎn)品。”

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)大馬力拖拉機(jī)組裝線

　　這其中的典型代表便是DF2204拖拉機(jī)。其配套上柴電控高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，18+18梭式換擋，選裝爬行擋，斜齒傳動(dòng)，噪音小，可靠性高。采用意大利前驅(qū)動(dòng)橋，結(jié)構(gòu)先進(jìn)，性能可靠；PTO采用電液控制濕式離合器，多種轉(zhuǎn)速可選。整機(jī)配備CAN和ISOBUS通訊，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、整車電氣等系統(tǒng)的故障監(jiān)測功能。DF2204拖拉機(jī)可以說是近兩年較火、較受歡迎的主流車型了。

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)營銷公司總經(jīng)理沈國(左)介紹采棉機(jī)優(yōu)勢

　　除了主要糧食作物的全程機(jī)械化布局，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在經(jīng)濟(jì)作物領(lǐng)域同樣有所布局。2018新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)上，東華4MZ-3、東華4MZ-6采棉機(jī)吸引了眾多用戶駐足觀看，對機(jī)器性能優(yōu)勢、技術(shù)參數(shù)一一詢問，并獲得高度好評。這兩款采棉機(jī)就是東風(fēng)農(nóng)機(jī)自主研發(fā)的，適宜新疆棉區(qū)及長江、黃河流域兩大棉區(qū)的大中型水平摘錠自走式采棉機(jī)。具有摘錠數(shù)量多，布局合理、適應(yīng)性強(qiáng)、作業(yè)時(shí)摘錠與棉鈴的接觸面積大等優(yōu)點(diǎn)。

　　時(shí)下，“三夏”已過，深松和“三秋”即將來臨，為了應(yīng)對這種農(nóng)忙局面，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在服務(wù)上也是自有一套。沈國用三個(gè)詞回答了記者的疑問：零配件、人和時(shí)間。

　　零配件：沈國表示，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須要先解決有沒有零配件的問題，農(nóng)機(jī)賣出去了，卻找不到零配件，這就讓用戶很尷尬了。東風(fēng)農(nóng)機(jī)通過采取在重點(diǎn)城市建立零配件中心，輻射周邊區(qū)域，再通過物流公司集中運(yùn)輸?shù)霓k法就很好地解決了零配件的問題。

　　人：服務(wù)必須通過專業(yè)有素的服務(wù)人員來實(shí)現(xiàn)，為了解決這一問題，東風(fēng)農(nóng)機(jī)通過免費(fèi)培訓(xùn)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以做到對任何一款產(chǎn)品隨時(shí)培訓(xùn)，實(shí)地解決用戶的任何一個(gè)問題，不耽誤用戶的農(nóng)時(shí)作業(yè)。

　　時(shí)間：農(nóng)忙時(shí)節(jié)搶時(shí)間已經(jīng)成為行業(yè)公認(rèn)的事實(shí)，多省一點(diǎn)時(shí)間，就能讓用戶多作業(yè)、多賺錢。東風(fēng)農(nóng)機(jī)通過“三包車”來集中調(diào)度，成功解決農(nóng)忙時(shí)節(jié)忙不過來的問題。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，東風(fēng)農(nóng)機(jī)還搭建了網(wǎng)絡(luò)共享服務(wù)，在線解決用戶的棘手問題。

　　在2017年東風(fēng)農(nóng)機(jī)商務(wù)會(huì)上，董事長宣碧華說到：“隨著中國的崛起，制造業(yè)水平和工業(yè)水平的提高，花不了多長時(shí)間，我們肯定能把一個(gè)個(gè)難關(guān)超越，后面五到十年是關(guān)鍵期，所以我們的對標(biāo)是大馬力對標(biāo)約翰迪爾，中小馬力對標(biāo)久保田，然后一步步努力，從設(shè)計(jì)、制造、工藝包括細(xì)節(jié)都會(huì)去完善，也包括服務(wù)，我們有這樣的能力也有這樣的信心去把它搞好。”我們也相信，東風(fēng)農(nóng)機(jī)定有這樣的實(shí)力實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展。

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