無人機公司大疆進軍農業市場已有一段時間。而農業無人機市場幾乎沒有贏家，硬件公司虧損嚴重，植保隊則普遍賺不到錢。

　　12月20日，大疆發布了新品MG-1S Advanced和大疆農業服務平臺，產品價格進一步下探。在農業無人機市場不準備靠硬件盈利的大疆準備向向綜合服務商轉換。問題是，大疆如果都不準備盈利，那還有誰能夠盈利？

　　大疆農業無人機降價，它現在只砸市場不要盈利

　　大疆在消費機領域一家獨大，不少無人機公司選擇進入行業應用市場，避免與大疆正面交鋒，如進軍植保行業的極飛。

　　2015年4月，極飛發布第一代P 20植保無人機。極飛對自己的定位是服務商，并不直接向農民銷售植保無人機，而是組建植保隊為農戶提供服務。發布P20前，極飛已經在新疆、海南等地區進行了長達兩年的植保無人機噴灑實驗。

　　堅持不賣飛機的極飛在2016年10月轉變思路，開始出售飛機。極飛P 20 2017款單機售價4.85萬元，標準套裝售價9.50萬元，并且接受客戶套裝定制。

　　極飛思路的轉變或許和大疆的進場有關。大疆并沒有放過農業市場，2016年3月大疆發布第**款植保無人機MG-1，載荷10公斤，發布時售價52999元;極飛發布P 20 2017一個月后的2016年11月，大疆發布了更完善、更智能的改進版本植保機MG-1S，售價比之MG-1卻下降了一萬多元，僅為42000元。

　　堪稱價格屠夫的大疆無人機價格一降再降。12月20日發布的三款植保無人機新機中，MG-1S Advanced售價為29999元，比之MG-1S又下降了1萬多元。

　　大疆旨在讓利給代理商、植保隊和飛手來收割市場。憑借著價格優勢和完善的經銷系統，大疆在農業植保機市場后來者居上。據農業部相關部門2017年11月統計數據，全國已保有11000臺植保無人機，其中大疆MG系列保有7500臺。

　　此前，大疆副總裁羅鎮華曾在大疆內部提出，“大疆發展農業無人機，是不是一定要在兩三年內盈利?是不是一定要通過銷售硬件盈利?這個模式沒有人證明過。”

　　這場內部討論的結果是，大疆農業將擺脫以盈利為目標，將聚焦點放在提升行業效率和構建服務閉環上。

　　起初，極飛和大疆代表了兩種不同的思路。極飛對自己的定位是服務商，大疆的強勢在于銷售渠道。現在，極飛公司開始銷售無人機，大疆則開始向服務延伸觸角。

　　兩家公司求變的背后是商業模式的不明朗。農業無人機市場目前還沒有贏家，無人機廠商銷售硬件難以產生利潤，植保隊也是普遍虧損。

　　據介紹，目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機，包括植保隊飛手與個體飛手，但只有20%的人可以在農忙季達到月收入一萬以上，多數植保隊無法掙到錢。

　　2016年，頭部植保隊的**好成績是每年1萬畝次，而1萬畝次僅僅是植保隊的盈虧平衡點。隨著設備新和經驗積累，這一現狀正在打破。大疆方面稱，2017年頭部植保隊的作業成績達到了2萬畝次以上，大疆的目標是2018年、2019年到3萬畝和4萬畝。“人、機器、商業模式的效率提升，能幫助植保隊跨過盈虧平衡點，進入商業化的良性循環。”

　　農林市場規模巨大。艾瑞咨詢預測，到2025年，國內無人機市場總規模將達到750億元，其中行業應用農林植保約為200億元。

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