我的一位老朋友，一位糧食烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的老板，2015年他的公司成功登陸新三板，成為行業(yè)內(nèi)的明星企業(yè)，**近在一次行業(yè)會(huì)議上遇到了，他說他的企業(yè)正在醞釀著轉(zhuǎn)型，從制造糧食烘干機(jī)變成一個(gè)純服務(wù)型的企業(yè)，要在全國各地建糧食烘干中心，以后公司的主業(yè)就是糧食烘干服務(wù)。

　　這讓我聯(lián)想起了極飛科技，這家公司原本是一家無人植保飛機(jī)生產(chǎn)商，2015年開始轉(zhuǎn)型成一家植保飛防服務(wù)商，從無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)成功蛻變?yōu)橐患肄r(nóng)業(yè)服務(wù)公司，這家糧食烘干機(jī)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和極飛科技有異曲同工之妙。

　　關(guān)于為什么要這樣做，以及其中的利弊，我的這位朋友BLBABA說了一大堆，經(jīng)過整理，我理出了這么幾條，在這里分享給大伙，看有沒有道理：

　　一、烘干機(jī)制造行業(yè)競爭激烈，微利時(shí)代即到到來

　　做為具體的行業(yè)從業(yè)者，朋友非常看好烘干機(jī)行業(yè)的發(fā)展，也從來不唱衰行業(yè)，他認(rèn)為按照日本烘干機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程，國內(nèi)烘干機(jī)銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到高點(diǎn)，現(xiàn)在還處于市場培育期，因?yàn)槟壳叭毡敬蟠笮⌒〉暮娓蓹C(jī)每年仍有3萬臺(tái)的銷量，雖然一部分是出口的，但誰又說保證國產(chǎn)的烘干機(jī)不能出口到國外呢？

　　雖然后期行業(yè)的銷量仍會(huì)增加，甚至還會(huì)大幅度的增長，但是行業(yè)同質(zhì)化競爭也會(huì)愈演愈烈，能預(yù)想到的結(jié)果是：行業(yè)的整體銷量還會(huì)節(jié)節(jié)增高，但是全行業(yè)的利潤空間會(huì)越來越低，甚至?xí)霈F(xiàn)投資收益遞減的現(xiàn)象，這一切都是拜同質(zhì)化競爭所賜，這種現(xiàn)象在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)屢屢發(fā)生，比如微耕機(jī)行業(yè)、打捆機(jī)行業(yè)、小四輪行業(yè)等。

　　所以，趕在行業(yè)微利時(shí)代來臨之前，朋友的企業(yè)打算由生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向服務(wù)環(huán)節(jié)，也是順應(yīng)行業(yè)大勢吧。

　　二、銷售是一錘子買賣，烘干中心是長久生意

　　糧食烘干機(jī)屬于較特殊的農(nóng)機(jī)，主要以項(xiàng)目銷售為主，不僅僅是銷售產(chǎn)品，還要為用戶提供設(shè)計(jì)和安裝施工的服務(wù)，要比拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等產(chǎn)品與用戶的粘性大，但是項(xiàng)目安裝結(jié)束后，與用戶的接觸也就少了，再加之現(xiàn)有的項(xiàng)目基本上沒有升級的可能，所以工程結(jié)束了之后生產(chǎn)企業(yè)與用戶沒有關(guān)系了，典型的一錘子買賣。

　　但糧食烘干中心建立起來以后，就可以長期經(jīng)營，一般的中小型糧食烘干機(jī)中心設(shè)計(jì)壽命周期是10-15年左右，基本上5年以收回成本，剩下的5-10年就凈賺了，從市場行情看，加工能力60噸的中型烘干中心，一年凈利潤30萬元，算是可觀的收入了。

　　三、烘干中心業(yè)務(wù)多元化，可多點(diǎn)盈利

　　當(dāng)前經(jīng)營較好的烘干中心，一般都具有烘干、加工、儲(chǔ)藏的一體化功能，不但能滿足自己烘干需要，而且大部分會(huì)對外攬生意來做，從日本的經(jīng)驗(yàn)看，在水田區(qū)2000畝種植面積需要一個(gè)加工能力100噸的加工中心。

　　另外烘干中心也是可以多元化經(jīng)營，多渠道盈利的，河北廊坊地區(qū)的幾個(gè)烘干加工中心，不但為周邊小麥、玉米種植大戶提供糧食烘干加工業(yè)務(wù)，而且本身是糧食貿(mào)易商和糧食加工企業(yè)，這些烘干中收除了收烘糧加工費(fèi)外，還能通過面粉加工和糧食貿(mào)易來賺錢。

　　在四川、江蘇、浙江、安徽等地建立的大型糧食烘干中心，許多都代收糧食，一些是自己經(jīng)營糧食貿(mào)易業(yè)務(wù)，一些是基它糧商的收購網(wǎng)點(diǎn)。

　　四、政策支持，補(bǔ)貼多，壓力不大

　　近幾年，地方政府多建立糧食烘干中心的支持力度空前的大，成都市三年內(nèi)建立起了60個(gè)大型糧食烘干中心，國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策支持50%的設(shè)備購置款；靖江市場對烘干中心除設(shè)備上進(jìn)行補(bǔ)貼外，在對建筑場地也按91元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼；揚(yáng)州對加工能力60噸以內(nèi)烘干中心補(bǔ)貼3萬元，對60噸以上補(bǔ)貼6萬元。

　　從地方政府層面，近幾年明顯由對個(gè)體用戶的支持轉(zhuǎn)向?qū)^(qū)域性糧食烘干中心的支持，規(guī)模越大，加工越大支持和補(bǔ)貼的力度越大。

　　所以朋友表示，到地方去建立糧食加工中心，只要有一部分自有資金，再加上接近50%左右的補(bǔ)貼，自己壓力也不是很大，再說了，烘干中心一旦建立，就會(huì)有排它性，其它的用戶很少會(huì)在旁邊再建一個(gè)的，所以能保證經(jīng)營長期穩(wěn)定的經(jīng)營。

　　五、模式可復(fù)制，可連鎖化經(jīng)營

　　連鎖化是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的**好辦法，據(jù)我的朋友說，如果他想擴(kuò)大現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模，就要開新的工廠和上新的生產(chǎn)線，新建一個(gè)廠少說也要1000多萬元，但建立連鎖的糧食烘干加工中心則就容易多了。

　　據(jù)我的朋友說，烘干中心設(shè)備是以機(jī)組形式組合而成，根據(jù)不同地區(qū)加工量的需求可以自由組合，具體作業(yè)中，加工流程基本上沒有區(qū)別，并且運(yùn)營模式也差別不大，所以很具有復(fù)制的可能性，再他看來，從公司經(jīng)營的角度看，完全可以進(jìn)行連鎖化經(jīng)營。

　　基于以上的考慮，朋友決定從烘干機(jī)的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)跳出來，轉(zhuǎn)而發(fā)展糧食烘干中心連鎖業(yè)務(wù)，將自己從一個(gè)制造企業(yè)變成一個(gè)服務(wù)企業(yè)。

　　我非常認(rèn)可朋友的想法和經(jīng)營理念，并且打算和他一起去創(chuàng)業(yè)了。