2016年武漢舉辦的國內**有影響力的國際農機展上，不約而同，有十幾家農機電商推廣二手農機電商業(yè)務，行業(yè)內專家對此現象表示極大的關注。

　　今年在農機銷售旺季來臨之際，國內幾個重要的農機平臺“農機通”、“農機360”、“農機狗”等在二手農機業(yè)務推廣上異常積極，動作頻繁，在他們的帶動下，國內也掀起了一股二手農機熱。

　　一、近期“農機通”等農機行業(yè)平臺二手機業(yè)務動作頻繁

　　谷子二手農機網于3月15日正式上線了全新版本，并上線了行業(yè)第**個二手機車源信息查詢系統，首期接入了國內市場占有率第**的東方紅拖拉機查詢接口，用戶在進行東方紅拖拉機交易前，可以輸入發(fā)動機號碼和車身編碼，可以查詢產品真?zhèn)巍⑿吞枴⒊鰪S年份，有效甄別排查假冒、改裝等行為。

　　除了線上的合作，谷子二手農機網和中國一拖也即將在線下展開合作布局，意圖通過平臺、廠家、經銷商三方的積極合作，將所有的東方紅二手拖拉機交易納入到一個規(guī)范而高效的交易體系。

　　農機通網站目前已經成為行業(yè)**大的流量和線索集散分發(fā)中心，谷子二手農機網依托農機通網巨大的流量優(yōu)勢謀求快速發(fā)展，組建團隊開始了線下業(yè)務地推，憑借數百萬活躍的用戶，上線之后每天撮合數十單交易。

　　另一家著名農機電商平臺“農機360”在3月中旬推出了自己的“農機幫—二手幫”模塊，包括網站和微信APP,并聲稱有2600萬大數據認證支持，真實車源，100%人工核實，上線之后，交易也十分活躍。

　　農機電商新秀“農機狗”**近也動作很大，除在山東建立了自己的線下實體店外，在3月份山東臨沂國際農機展上，“農機狗”攜八款精品二手農機參展，與會行業(yè)專家說，二手農機經銷商成規(guī)模的正式參加農機展會，在國內是首次。

　　除了行業(yè)平臺動作頻繁，行業(yè)協會也在更高的角度對二手農機流通行業(yè)提出規(guī)范交易、促進效率的指導意見和實質行動。在即將在鄭州舉辦的2017全國農業(yè)機械及零部件展覽會上，中國農業(yè)機械流通協會定于3月24日上午9:00召開“二手農機市場發(fā)展座談會”。會議將邀請行業(yè)領導、制造企業(yè)、經銷商等單位，探討二手農機行業(yè)轉型方向，分析行業(yè)發(fā)展的需求和難點，分享先進經驗等，旨在促進二手農機行業(yè)健康有序發(fā)展，研討二手農機行業(yè)熱點問題。預計該會議的成功召開將會給二手農機流通行業(yè)帶來積極信號和深遠影響。

　　二、二手農機的第一波發(fā)展浪潮即將掀起

　　2017年將是國內二手農機的元年，并且二手農機的第一波浪潮將由“農機通”等電商平臺掀起，筆者認為有以下的原因：

　　1、二手農機沒有銷售區(qū)域限制，適合電商跨區(qū)域銷售

　　眾所周知，二手農機不受廠家品牌區(qū)域授權的限制，也無需通過農機補貼系統銷售，再加之許多地方對二手農機幾乎沒有監(jiān)管的政策，比如無需購買保險、上牌照、交稅等，所以二手農機在電商平臺上銷售一點障礙都沒有。

　　另外，農機的電商平臺本身不會“畫地為牢”，都從事的是全國性全區(qū)域的業(yè)務，前期積累的客戶信息也是分散在全國各地，所以沒有區(qū)域限制的二手農機非常適合電商平臺銷售。

　　正是因為二手農機幾個電商平臺的經營模式契合度很高，所以“農機通”等電商平臺才不約而同的選擇二手農機做為農機電商的突破口。

　　2、行業(yè)仍在景氣區(qū)間，生產企業(yè)與實體經銷商對二手農機不重視

　　據行業(yè)協會官方數據，2016年農機工業(yè)增加值增速7.7%，規(guī)模以上農機農機企業(yè)主營業(yè)務部收入4516億元，比上年同期增長約6%。

　　對于官方公布的這幾組數據，行業(yè)內議論紛紛，有人撰文說農機工業(yè)增速跌入十年來谷底，這引起了普遍恐慌和悲觀的情緒，但筆者認為，無論速度是7.7%或6%，事實仍是一個很高的增速，因為現在的增速是在4500億元的高位的基礎上的增長，今后幾年農機工業(yè)的增速與現在這個速度持平或稍有下降都不要緊，因為行業(yè)的規(guī)模和空間已經足夠的大了。

　　所在鑒于巨大的現有需求和仍在快速增長的新機市場，生產企業(yè)與實體店經銷商的經營重心仍將聚焦在新機器的銷售上，對后市場，包括二手農機業(yè)務，他們在未來3～5年內將沒有多大的興趣，也決不會分心和分資源到二手農機上。

　　這給農機電商企業(yè)提供了一個絕佳的寬松的發(fā)展空間，有利于農機電商從容布局和有計劃的推廣業(yè)務。

　　3、有跡象表明補貼系統有可能與阿里等電商平臺對接

　　2月28日農機化導報通訊稿《全國首創(chuàng)！網購拖拉機直補“破冰”》報道，湖北省將在全國首創(chuàng)網購拖拉機直補試點，2017年農民在電商平臺上購機后，直接登陸補貼陽光政務系統，自行提交補貼申報資料，經農機部門審核公示后，補貼金額即可打入其網銀中，方便而快捷。

　　近期從阿里巴巴內部人士得到的信息，當前阿里的村淘正在和農業(yè)部，一些省農機管理部門積極推進將阿里農機銷售平臺和國家農機補貼系統的對接，希望打通農機電商和補貼系統的信息通道，實現交易和補貼的無縫鏈接，以從政策和技術上徹底解決農機電商和補貼政策之間的障礙。

　　可以預測的到，在阿里巴巴、京東商城這些電商巨頭的努力下，用不了多久，農機補貼系統將與電商平臺對接。

　　只要解決了政策上的障礙和技術上的難題，農機的電商將迎來真正的騰飛，新機器能在電商平臺上大量的銷售，當然也會帶火二手農機的交易，這是“蝴蝶效應”。

　　就是因為已經嗅到政策的積極信號和即將到來的巨大的商機，所以近期“農機通”等幾個電商平臺才聞風而動，加快了在二手農機電商業(yè)務的速度。

　　4、二手農機是后市場**豐厚的蛋糕，電商想搶占先機

　　關于后市場，在農機行業(yè)并不陌生，早在十年前，國內就有人提出了農機后市場的概念，所謂農機后市場是指農機銷售以后，在農機的整個使用過程中的各種服務，它涵蓋了用戶買車后所需要的一切服務。

　　也就是說，農機從售出到報廢的過程中，圍繞農機售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要和服務而產生的一系列交易活動的總稱。

　　通過觀察歐洲成熟農機行業(yè)的后市場就可以看出來，在后市場所有的業(yè)務里，二手農機的規(guī)模、交易量、利潤空間**大，是后市里**大**豐厚的一塊蛋糕。

　　在歐洲的一些成熟的市場，許多經銷商的二手機業(yè)務量甚至超過了新機的銷售，對于哪些有翻新、維修、鑒定、售后服務能力的經銷商，二手農機賺的利潤還要高于新機銷售，如果國內二手農機流通速度提起來，每年千億的市場規(guī)模可期。

　　從二手機業(yè)務本身來看，也是豐富多彩，遠遠不止二手機的交易這么簡單，觀察歐美國家的農機產業(yè)，成熟的農機二手機市場應該有以下的業(yè)務：農機維修、配件銷售、農機租賃、二手車交易(二次、三次，多次交易)、農機再制造、農機融資租賃、機手俱樂部、車友會等內容。

　　正是看到二手農機市場巨大的市場規(guī)模和充滿想象力的市場空間，所以國內幾家知名的農機電間平臺才集體將火力點瞄準了二手農機業(yè)務。

　　5、有資本的力量在后面推波助瀾，農機電商平臺有信心和底氣

　　資本永不沉睡！有商機的地方總會看到資本的魅影！

　　據說“農機通”、“農機360”、“農機狗”、“農機寶”等電商背后都站著大資本或已經被大資本瞄上了。筆者認為電商平臺要想在二手機市場出位，表面上看拼的是商業(yè)模式，但真正比拼的卻是背后的資本實力。

　　隨著二手農機行業(yè)交易規(guī)模的增加，這個原來寂寂無名的行業(yè)將成為資本趨之若鶩之地，國內、國外的資本將紛至沓來，資本與實業(yè)相結合將加速二手農機行業(yè)的發(fā)展。

　　所以筆者判斷，2017年將是國內二手農機的元年，二手農機的第一波浪潮將由“農機通”等電商平臺掀起！如果這些電商平臺能抓住機遇，真正的掌握了二手農機的市場主動權，并能在短時間內做出規(guī)模來，在國內農機市場，極有可能會形成一個格局：傳統經銷商做新機銷售，農機電商做二手農機，形成涇渭分明“劃江而治”的競爭局面。