在國家惠農政策的推動下，我國農業機械化水平快速提升，小麥機收率連續多年保持在90%以上，為小麥連續多年保持豐產豐收，保障國家糧食戰略安全做出了突出的貢獻。經過多年的發展，小麥收獲機產業轉型步伐加快，產品制造技術穩步提升，市場已經步入理性發展階段，面臨新的資源聚集和能力突破。

　　小麥收獲機產業呈現穩健發展趨勢

　　小麥收獲機產業在惠農政策的支持下，自主創新能力增強，產業轉型步伐加快，產業聚集效果展現，為提高我國小麥機械化水平做出了突出貢獻。從發展趨勢看，整體仍處于歷史較好的發展機遇期，正在穩步推進中高端產業、市場發展目標。

　　首先產業聚焦效果展現。國家已經建立健全“三農”投入的長效機制，中央連續十二年出臺涉農一號文件，“三農”投入一直保持在歷史較高水平。農機補貼資金從2004年的0.7億元增加到2015年的236.5億元，十二年增長了八翻多，有力地促進了收獲機械產業的發展。

　　從地域分布看，我國已經形成山東、安徽、河南等小麥收獲機產業集群，構筑了有序發展的產業格局。從產業格局看，國內已沒有單獨制造小麥機惟一產品的企業。具備小麥、水稻、玉米三種收獲機械制造能力的企業達到8家，具備水稻、玉米兩種收獲機械制造能力達到5家，具備小麥、玉米兩種收獲機械制造能力的企業達到11家，能夠有效支撐我國糧食作物收獲的需要。從產業價值鏈看，國內主要企業是從小麥收獲機產業開始起步，推動了收獲機械產業的多元化。產業技術平臺穩步提升，不斷縮小同國際先進技術水平的現實差距。

　　其次品質推進穩步提升。綜合判斷，我國小麥收獲機產品正快速向大中型、中高端、智能化方向發展，產業仍處于成長期。一是從技術應用水平看，國內小麥收獲機主要采取三種技術平臺，7kg/s以下喂入量機型主要采用切流滾筒加橫軸流滾筒脫粒分離技術，7kg/s以上機型主要采用切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術；單獨的縱軸流滾筒脫粒分離技術，滿足了不同端位用戶的需求。二是從發展實踐看，國內企業小麥收獲機研發、制造水平大幅提高，大喂入量小麥收獲機新產品不斷上市，10kg/s、12kg/s縱軸流產品研發、制造能力穩步提升。產品可靠性及MTBF大幅提升，卸糧筒堵塞、離合器失靈、發動機高溫等問題得到有效解決，基本能夠滿足用戶的作業要求。三是從使用情況看，縱軸流產品在東北區域及其他大地塊作業組織的需求不斷擴大，中高端產品取得了實質性突破，占據3%左右的空間；橫軸流產品在冬麥區傳統性市場仍保留97%左右的市場份額，產品質量及農藝符合性明顯提高。

　　再其次市場格局持續優化。我國收獲機械企業、銷量、時間、用戶競爭格局比較集中，近年銷量保持在4萬余臺左右，“大小年”特點得到改寫，市場已經進入成熟期。

　　一是銷售企業集中，競爭格局基本形成。行業前3家企業銷量約占整個行業銷量的85%左右，競爭名次趨向穩定，企業間差異化優勢短期內無法突破。

　　二是銷售區域集中。河南、山東、安徽、河北、江蘇等冬麥區成為主要銷售區域，銷量達到行業總銷量的90%左右，成為企業重要目標市場。

　　三是銷售時間集中。我國小麥收獲機市場需求一直保持高位運行，多年來上半年市場銷量接近全年總銷量的85%，與冬麥區區域上半年小麥收獲農藝需求基本保持一致；春麥區及稻麥輪作區域下半年農藝需求產品量在15%左右。

　　四是銷售機型集中。受補貼導向影響，6kg/s機型是2014年、2015年的主要銷售機型，占據市場的主要位勢，市場占有率達到95%左右。

　　五是銷售用戶集中。跨區作業成為小麥收獲機獨特的亮點。我國土地流轉加快，農機合作社、家庭農場等發展迅速，已經成為大中型產品主要購買對象，市場份額超過60%。

　　小麥收獲機發展需要把脈突破

　　在新的創新因素推動下，小麥收獲機競爭生態開始發生新的變化。小麥收獲機作為推動我國農業機械化的功勛產品之一，在發展質量、創新能力、成長經驗多維度方面仍有較大的提升空間。大而不強仍然是產業亟須突破的瓶頸，面臨著產業突破、人才培用、商業模式帶來的實踐挑戰。

　　首先產業突破缺乏創新驅動。由于創新研發能力較弱，創新創造不夠，產業結構總體處于國際分工和產業鏈中低端。

　　一是產業層級存在差異。核心技術難以突破或受制于人，是小麥收獲機產業大而不強的癥結所在。跨國公司已經擁有智能化、中高端、大中型系列小麥收獲機產品；國內小麥收獲機產業主要以中低端產業、中小型產品為主，低效資源同質化現象嚴重，自主創新能力需要得到進一步提高。

　　二是制造能力需要提升。核心零部件制造和可靠性關鍵技術仍有較大的發展空間，與國外同類產品差距明顯。柔性制造系統(FMS)、網絡化制造系統、信息化管理等方面的實踐應用有待快速提升。機電液一體化技術綜合應用水平仍有較大的升級空間，靜液壓驅動技術應用力度不足，大型聯合收獲機轉向驅動橋、總線控制的電液懸掛系統等關鍵零部件仍需進口。先進工藝、材料、液壓等方面自主創新能力不足。產業面臨總體產能過剩、產品結構不合理、高端應用領域尚不能完全實現自給等三大突出問題。

　　三是產品品質需要提高。國外同類先進的大型產品廣泛采用CPU處理技術、總線控制技術、激光測量技術、GPS系統定位技術、衛星遙感技術等，實現農業裝備的智能化控制。我國小麥收獲機在大喂入量產品迫切需要推進高性能、差別化、功能化、智能化，推動產業的轉型升級和可持續發展。

　　其次人才培育與使用缺乏先發模式。行業人才方面的現實問題，一方面是中高端人才短缺和人力資源育才機制滯后成為制約企業發展的關鍵因素；另一方面現有人才流動過快，不利于企業發展。從實踐看，農機企業發展所需的人才總量和結構、整體素質和技能，難以為企業從速度型擴張走向質量型增長提供動力。高端產業研發設計、管理人員嚴重缺失，與國際先進產品水平達到同步難以步步推進，創新性研發設計、高端設備制造、工藝突破性人員嚴重不足，人才使用多是企業內人才，缺乏國內外人才的引進和招聘。培訓投入資源不足，農機企業培訓重點、培訓方式、培訓平臺主要是以現有中低端產品為主，缺乏高端產品的培訓規劃和布局。專業型技術隊伍，從事管理的人員多，從事一線研發掌握區域作物農藝的設計人員普遍缺少。部分企業激勵制度不到位，缺乏留人、用人的機制和手段，技能和薪酬不匹配，企業人才流失嚴重。

　　再其次商業競爭模式有待構建。目前，企業的內外部環境已經發生改變，需要企業做到企業資源和競爭能力的一致，需要把握行業性與區域性市場變化，掌握、應對各類競爭對手的差異化營銷策略與操作思路，透視市場機會點、突破現實營銷的困局。

　　一是缺乏惠農政策、競爭對手和客戶關系的趨勢性、針對性研究，企業自我為主的現象嚴重，不掌握外部環境的變化規律和趨勢，無法識別、難以把握新一輪政策、產業、市場規律性變化中存在的發展機遇。

　　二是部分農機企業逐步運用電商、微信等業務平臺，受區域代理、區域性補貼等因素影響，僅僅停留在用戶信息管理階段。

　　三是內“動”外“靜”。在競爭理念方面，部分農機仍依賴于賣產品而不是送價值。“動”是主要在企業營銷人員外力上下功夫推動，“靜”缺少渠道經銷商對終端的內因有力推動。在競爭價值方面，受產品資源、企業養成和銷售習慣等方面的影響，部分企業主要依靠產品價格和服務的促銷活動，缺乏以提供實用農業裝備解決價值方案的規劃和行動，沒有從體制和機制上盤活經銷商的能動性。

　　四是在客戶維護方面，缺乏和農機化作業服務組織的客戶管理、維護、推廣。在農機訂單作業、中介信息服務、跨區域合作、農機租賃等方面缺乏融合和研究。