2014年是我國農(nóng)機(jī)市場新常態(tài)下極為不平凡的一年，有太多的事情需要我們梳理與回顧，譬如插秧機(jī)市場。從我國玉米、水稻、小麥三大糧食作物耕種收機(jī)械化分析，小麥基本實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化，玉米機(jī)收水平與水稻機(jī)插水平偏低，成為短板。在各項(xiàng)惠農(nóng)政策尤其是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的推動下，玉米收割機(jī)市場呈現(xiàn)出高位運(yùn)行快速增長的特點(diǎn)，機(jī)收水平也隨之水漲船高，玉米機(jī)收水平預(yù)計(jì)超過56%，已連續(xù)6年增幅超過5個百分點(diǎn)。與之相比，水稻的機(jī)插水平呈現(xiàn)出增長，但其增幅與玉米機(jī)收水平的增幅相比依然稍嫌不足，這與息息相關(guān)的插秧機(jī)市場不無關(guān)系。

　　一、高臺跳水，插秧機(jī)市場遭遇寒流

　　我國插秧機(jī)市場在經(jīng)歷了10余年的增長之后，2013年，市場增幅嘎然而止，同比出現(xiàn)13.5%下滑，2014年出現(xiàn)了更為難看的數(shù)據(jù)，同比增幅下滑達(dá)到26.2%，這是10余年來未曾出現(xiàn)過的現(xiàn)象。一方面，我國機(jī)插水平和插秧機(jī)保有量偏低，剛性需求強(qiáng)勁，理應(yīng)呈現(xiàn)快速增長才符合常理；另一方面，從中央到地方政府不遺余力地推動水稻種植機(jī)械化，很多水稻主產(chǎn)區(qū)在國補(bǔ)的同時，還給予較高的地方補(bǔ)貼，不可謂力度不大，插秧機(jī)的政策沖擊力夠大。但市場需求疲態(tài)不斷顯現(xiàn)，為何出現(xiàn)這種反常現(xiàn)象？

　　⒈需求大幅度滑坡，出貨高度集中

　　2014年，我國插秧機(jī)市場受各種因素影響，遭遇多年未有的滑鐵盧，出現(xiàn)大幅度下滑。市場調(diào)查顯示，全年累計(jì)各種型號插秧機(jī)銷售6.2萬臺，同比下滑26.2%左右。從市場月度走勢分析，全年跌宕起伏，市場出貨高峰集中在6、7月份。環(huán)比增幅**大值發(fā)生在5月份，正是我國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在全國鋪開之時，由此可以看出我國插秧機(jī)市場受補(bǔ)貼影響之深。

　　造成2014年插秧機(jī)市場大幅度滑坡的原因是多方面的。從圍繞插秧機(jī)市場需求環(huán)境因素分析，主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一，大田小戶制約插秧機(jī)的應(yīng)用。機(jī)械化插秧更適宜于種糧大戶，不適合于一家一戶的小面積作業(yè)。而目前我國農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)以整片大田分割成多家小田，分屬不同的農(nóng)戶的形式存在，導(dǎo)致作業(yè)進(jìn)出、轉(zhuǎn)彎以及轉(zhuǎn)場效率低下問題，制約了插秧機(jī)推廣使用。

　　第二，市場教育不到位。隨著農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移，“386199”部隊(duì)成為留守農(nóng)村人員的真實(shí)寫照。造成務(wù)農(nóng)者非老人即婦女的現(xiàn)狀，他們認(rèn)為機(jī)械插秧技術(shù)既煩又難，還不如手工拋秧、直播簡單，對插秧機(jī)技術(shù)的接受有較多思想顧慮。導(dǎo)致插秧機(jī)市場發(fā)展緩慢。

　　第三，機(jī)插秧質(zhì)量差，禾苗返青期長，也是制約水稻插秧機(jī)推廣的瓶頸。機(jī)插過程中因秧齡超長、秧苗超高等原因，傷秧、斷秧現(xiàn)象較為常見，加上機(jī)插秧苗返青期普遍延長，特別是二晚栽插期間返青期延長了2-3天，影響二晚的高產(chǎn)目標(biāo)，對插秧機(jī)推廣產(chǎn)生較大負(fù)面影響。

　　第四，機(jī)插秧苗需要特定的育秧盤，在目前水稻生產(chǎn)方式下，一家一戶使用塑盤育秧，秧苗質(zhì)量很難得到保證。在適度規(guī)模條件下，雖然塑盤水育早管是一種低成本、高效益的方法，育秧過程中的營養(yǎng)土、裝盤、播種質(zhì)量等都能通過機(jī)械化較快的控制，但種子的質(zhì)量、播種均度、降雨頻率和降雨量等都對育秧質(zhì)量產(chǎn)生很大影響。近年土地流轉(zhuǎn)加速，但大多農(nóng)村依然處于一家一戶小田塊狀態(tài)，勢必增加育秧成本，造成插秧機(jī)市場舉步維艱。

　　第五，經(jīng)營收入低，使用效益低。受耕種環(huán)境的制約，目前大部分鄉(xiāng)村農(nóng)戶，只種植一季稻，部分農(nóng)戶購買插秧機(jī)后，一年累計(jì)作業(yè)時間不到20天，大部分時間處于“閑置”狀態(tài)。一年要閑置10個月左右，造成了農(nóng)機(jī)化經(jīng)營服務(wù)困難，效益不高，利用率低，有的縣購置插秧機(jī)的農(nóng)機(jī)大戶和農(nóng)機(jī)合作組織靠跨區(qū)作業(yè)維持服務(wù)經(jīng)營，從而影響了農(nóng)民購買插秧機(jī)和推廣育插秧機(jī)械化技術(shù)的積極性。

　　第六，插秧機(jī)價格昂貴，成本高風(fēng)險大。盡管群眾普遍反映現(xiàn)在推廣的插秧機(jī)比七、八十年代推廣的機(jī)器要好，可價格太貴，成本太高，風(fēng)險太大。雖然政府補(bǔ)大頭，農(nóng)戶投資還是較大。購買一臺好點(diǎn)的插秧機(jī)除政府補(bǔ)貼外，農(nóng)民還要投資2—3萬元，加之農(nóng)民收入低，作業(yè)服務(wù)不能有效開展，農(nóng)民購買機(jī)具風(fēng)險太大，從而造成農(nóng)民持有觀望態(tài)度，制約了機(jī)具的推廣和應(yīng)用。

　　第七，技術(shù)保障力量薄弱，售后服務(wù)跟不上。由于現(xiàn)在推廣的插秧機(jī)都是一些新型高性能插秧機(jī)，其性能和技術(shù)要求較高，如操作不當(dāng)易出故障或影響機(jī)插質(zhì)量。再說剛開始在農(nóng)村中推廣使用，缺修理技術(shù)力量和零配件供應(yīng)。如發(fā)生較大故障，只好請廠方來人修理，既誤農(nóng)時，又費(fèi)力。

　　第八，區(qū)域市場影響。2014年傳統(tǒng)強(qiáng)勢需求市場出現(xiàn)不同程度的下滑，尤其是江蘇、黑龍江、湖南等需求量較大的市場，拉低全國市場。黑龍江市場，由于受自然災(zāi)害影響，連續(xù)3年出現(xiàn)大幅度滑坡。而江蘇市場經(jīng)過持續(xù)多年的大幅度增長，機(jī)插水平已經(jīng)較高，剛性需求有所下降。

　　第九，強(qiáng)勢品牌大幅度滑坡，拉低整體市場。2014年，因補(bǔ)貼因素，久保田銷售市場出現(xiàn)大面積下滑，同比下滑幅度超過60%，而其品牌市場占有率在30%以上，而其它品牌難以充填其留下的空白，市場出現(xiàn)持幣待購現(xiàn)象，一些市場需求出現(xiàn)“塌方式”下跌，對2014年的整體市場需求產(chǎn)生深刻影響。

　　通過對以上原因分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，我國插秧機(jī)市場既有推廣問題，也有產(chǎn)品問題；既有市場培育問題，也有市場年度個性問題。但根本的問題是市場的推廣問題，剛性需求雖然存在，如何將之開發(fā)出來就是推廣問題。就目前我國插秧機(jī)市場推進(jìn)，可以看出插秧機(jī)市場七分取決于推廣，三分取決于產(chǎn)品。只有解決推廣過程中存在的各種問題，只要讓消費(fèi)者接受機(jī)插秧，才能從根本上喚醒沉睡的需求。從江蘇等地推動機(jī)插秧的實(shí)踐不難看出，地方政府不僅要關(guān)注插秧機(jī)補(bǔ)貼，通過層層補(bǔ)貼解決農(nóng)民購買力不足的問題。更要通過各種方式解決專業(yè)化育秧、推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走上規(guī)模集約化、大力培育專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。同時，要逐漸實(shí)現(xiàn)政府——農(nóng)民——企業(yè)的有機(jī)結(jié)合，通過推動我國水稻機(jī)械化快步發(fā)展。

　　⒉需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，凸顯大型化趨勢

　　2014年，我國插秧機(jī)市場需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大調(diào)整，市場調(diào)查顯示，在我國插秧機(jī)需求結(jié)構(gòu)中，手扶式插秧機(jī)依然是市場需求主流，占比76.44%，乘坐式23.56%，與2013年基本持平。

　　從乘坐式插秧機(jī)需求結(jié)構(gòu)分析，4行機(jī)同比下降62.87%，6行、8行機(jī)同比分別增長29.2%和18.34%。從市場占比分析，4行機(jī)占比41.06%，較之上年下降了29.12%，6行、8行機(jī)占比分別達(dá)到了39.69%和19.25%，較之上年同期分別增長20.19%和8.93%。

　　從手扶式插秧機(jī)市場分析，2014年我國累計(jì)銷售各種型號手扶式插秧機(jī)4.86萬臺，同比下降25.99%，占比76.44%，較之2013年增長0.65%。從需求機(jī)型分析，與乘坐式插秧機(jī)市場需求一樣，4行機(jī)出現(xiàn)42.32%的大幅度下滑，6行、8行同比分別增長203.85%和38.08%。占比也出現(xiàn)較大調(diào)整，4行機(jī)下挫20個百分點(diǎn)，6行、8行分別上揚(yáng)19.76和0.24個百分點(diǎn)。

　　2014年，插秧機(jī)市場需求大型化趨勢十分明顯，這種趨勢與近年農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加速以及家庭農(nóng)場、農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的崛起密切先關(guān)。

　　⒊主流區(qū)域跌聲一片，區(qū)域集中度進(jìn)一步提高

　　2014年，我國插秧機(jī)市場區(qū)域集中度進(jìn)一步提高，市場調(diào)查顯示，2014年插秧機(jī)市場需求前10的區(qū)域市場累計(jì)銷售58830臺，同比下降23.9%，占比為95%，較之2013年提高了2.4個百分點(diǎn)。從主力市場分析，蘇滬、“兩湖”區(qū)域依然是我國主流需求區(qū)域，蘇滬區(qū)域市場出現(xiàn)11.1%的滑坡，湖南市場出現(xiàn)33.3%大幅度下滑，湖北出現(xiàn)小幅增長。

　　從區(qū)域占比變化分析，蘇滬市場占比高達(dá)33.3%，形成三分天下有其一的區(qū)域需求格局，較之上年同期增長了5.65個百分點(diǎn)；湖北市場成為2014年表現(xiàn)較好的區(qū)域，不僅同比出現(xiàn)小幅增長，而且占比增長了5.24個百分點(diǎn)。江西市場需求體量雖不大，但高達(dá)200.96%甚為搶眼，占比攀升至5.09%，較之上年同期提高了3.84個百分點(diǎn)。東北的黑吉遼市場同聲下跌，跌幅**小的都超過45%，但下跌原因卻各有不同，黑龍江市場下滑主要因?yàn)樽匀粸?zāi)害因素引起，遼寧、吉林市場與品牌下滑密切相關(guān)。

2014年插秧機(jī)市場區(qū)域銷售一覽表                  單位：臺

　　二、低端競爭激烈，高端日資壟斷

　　2014年插秧機(jī)市場競爭依然十分激烈，手扶式插秧機(jī)的競爭主要集中在中日企業(yè)之間，市場調(diào)查顯示，銷售前5的品牌累計(jì)銷售各種型號的手扶插秧機(jī)3.5萬臺，同比下降25.36%，占比55.2%，較之上年同期增長0.92個百分點(diǎn)。從主流品牌看，久保田以59.66%的下滑幅度占據(jù)下滑首位，占比也出現(xiàn)了13.19%的下滑。常發(fā)同比出現(xiàn)37.81%大幅度增長，占比也提高了5.33%。富來威、福爾沃、鑫華裕同比分別增長16.74%、-25.73%和74.21%。市場占比較之上年同期分別增長3.64、0.11和5.04個百分點(diǎn)。

　　手扶式插秧機(jī)市場的競爭主要取決于三個關(guān)鍵因素：一是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對競爭格局產(chǎn)生深刻影響，一旦失去補(bǔ)貼，插秧機(jī)市場寸步難行，因?yàn)椴逖頇C(jī)正處于推廣階段，沒有政府的補(bǔ)貼推動，單純消費(fèi)者需求的力量在短時間內(nèi)很難撬動市場；二是市場價格，手扶式插秧機(jī)屬于低端產(chǎn)品，價格優(yōu)勢對市場競爭力具有較大影響力；三是品牌，良好的品牌和口碑對競爭會產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊力，尤其在成熟的市場，消費(fèi)者的理性將決定品牌的擴(kuò)張或萎縮。

　　乘坐式插秧機(jī)市場的較量主要集中在日資企業(yè)之間，2014年三大日資品牌久保田、洋馬和井關(guān)累計(jì)銷售各種型號乘坐式插秧機(jī)1.15萬臺，同比下降17.58%，占比84.4%，較之上年同期增長19.41%。從品牌個案表現(xiàn)看，久保田同比下降74.61%，占比9.33%，較之上年同期下降13.98個百分點(diǎn)；洋馬同比與上年基本持平，占比33.91%，較之上年同期提高了12.39個百分點(diǎn)；井關(guān)同比出現(xiàn)29.72%大幅度攀升，占比41.14%，較之上年同期提高了21.01個百分點(diǎn)。

　　插秧機(jī)市場的競爭焦點(diǎn)主要圍繞品牌展開，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對插秧機(jī)市場競爭具有決定性的影響，即使強(qiáng)勢品牌也難以“幸免”。2014年因補(bǔ)貼原因，久保田的插秧機(jī)市場陷入塌方式下滑，同時也觸動插秧機(jī)市場競爭格局，尤其是乘坐式插秧機(jī)，井關(guān)趁勢崛起。但久保田的品牌影響力依然強(qiáng)大，尤其在其傳統(tǒng)“地盤”勢力范圍內(nèi)，其它品牌依然難以撼動其統(tǒng)治地位。

　　三、出口強(qiáng)勁攀升，集中度進(jìn)一步集中

　　國內(nèi)市場出現(xiàn)大幅度下滑之際，插秧機(jī)出口貿(mào)易卻出現(xiàn)較大幅度增長，正應(yīng)驗(yàn)了“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”那句老話。

　　2014年插秧機(jī)出口呈現(xiàn)以下幾個特點(diǎn)：第一，出口區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年，我國插秧機(jī)出口遍布亞洲、非洲、歐洲和南美洲中的38個國家或地區(qū)，較之2013年多出9個國家或地區(qū)。出口區(qū)域出現(xiàn)擴(kuò)容；第二，出口區(qū)域高度集中。我國插秧機(jī)出口區(qū)域主要集中在亞洲，2014年亞洲出口各種型號插秧機(jī)6656臺，實(shí)現(xiàn)出口金額2306.39萬美元，其中出口額占比高達(dá)98.78%；第三，出口前10個國家的出口額有所下降。海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年出口額前10的國家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口額2207.42萬美元，同比增長15.21%；占比95.7%，占比較之上年同期下降2.59%，出口主流國家的集中度有所下降。

　　從出口國家看，2014年，泰國累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口額580.55萬美元，同比下降7.64%，占比25.17%，較之上年同期下降7.08個百分點(diǎn)；印度、韓國作為2014年出口額第二、三位的國家，同比分別增長16.75%、-5.68%，占比23.63%和19.33%，較之上年同期分別下降了0.32%和4.92%。

　　2014年，我國插秧機(jī)出口市場表現(xiàn)雖然出色，我們依然要看到插秧機(jī)出口的隱憂，首先出口產(chǎn)品主要是低端產(chǎn)品，附加值低，尤其出口到泰國、印度的機(jī)型。其次，出口區(qū)域依然狹窄，主要集中在亞洲區(qū)域，說明我國插秧機(jī)國際競爭力還有待于進(jìn)一步提升；第三，出口企業(yè)依然較少。這就要求中國企業(yè)要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，在拓展國際市場上做文章，實(shí)施走出去戰(zhàn)略。

　　2014年與2013年插秧機(jī)主要出口國出口金額對照表       單位：萬美元

　　四、剛性需求強(qiáng)勁，或?qū)⒀堇[絕地反擊大戲

　　2015年我國插秧機(jī)市場面臨著良好的發(fā)展環(huán)境，一些影響市場發(fā)展的不利因素或者正在改善，或者在消失。譬如主流品牌之一的久保田恢復(fù)的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，譬如農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加速，規(guī)模化集約化經(jīng)營呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，這些因素將從不同方面，對2015年的插秧機(jī)市場產(chǎn)生利好影響。當(dāng)然，更重要的還是插秧機(jī)市場的剛性需求強(qiáng)勁，成長空間大，產(chǎn)品正逐漸走向成熟。

　　㈠環(huán)境利好，成長空間大

　　⒈保有量低，插秧機(jī)市場剛性需求強(qiáng)勁

　　從插秧機(jī)保有量分析，2014年插秧機(jī)保有量達(dá)到66.5萬臺，與拖拉機(jī)、收割機(jī)的保有量依然存在較大差距，由此決定了市場剛性需求強(qiáng)勁。近年，插秧機(jī)保有量一直保持高位運(yùn)行，但增幅趨緩。由此我們可以判斷我國插秧機(jī)市場進(jìn)入常態(tài)化后，2015年我國插秧機(jī)市場需求或?qū)⒊尸F(xiàn)出以下突出特點(diǎn)：第一，市場穩(wěn)健推進(jìn)；第二，市場剛性需求強(qiáng)勁。

　　⒉機(jī)植水平偏低，區(qū)域發(fā)展不平衡，插秧機(jī)市場成長空間大

　　2014年，預(yù)計(jì)我國水稻機(jī)植水平將達(dá)到38%以上，較之2013年提高2個百分點(diǎn)。從2009年至今，水稻機(jī)植水平沿著向上的方向保持了較快的發(fā)展速度，但與水稻的機(jī)耕、機(jī)收水平相比還十分低，成為水稻全程機(jī)械化的瓶頸，由此我們可以得出兩個結(jié)論：第一，未來插秧機(jī)市場具有較大的成長空間，第二，插秧機(jī)市場依然會成為國補(bǔ)和地補(bǔ)的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。

　　從區(qū)域機(jī)植水平分析，我國水稻主產(chǎn)區(qū)機(jī)植發(fā)展水平不平衡，黑龍江機(jī)植水平超過90%，江蘇機(jī)植水平也達(dá)到了70%以上，但“兩湖”、兩廣、云貴川等機(jī)植水平依然十分低，由此決定了我國2015年乃至未來的插秧機(jī)市場發(fā)展區(qū)域剛性需求將出現(xiàn)較大差別，市場也將表現(xiàn)出較大的不平衡性。

　　⒊補(bǔ)貼政策為2015年水稻插秧機(jī)市場提供強(qiáng)大動力

　　與我國農(nóng)機(jī)市場息息相關(guān)的農(nóng)業(yè)依然是我國今后工作的重中之重，2015年中央一號文件繼續(xù)鎖定“三農(nóng)”，成為自2004年以來的第十二個“一號文”。由此決定了我國農(nóng)機(jī)市場政策紅利依然成為拉動市場的第一驅(qū)動力。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼作為拉動農(nóng)機(jī)市場的第一驅(qū)動力，對2015年的農(nóng)機(jī)市場將繼續(xù)產(chǎn)生深刻的影響。我們預(yù)計(jì)，未來農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在補(bǔ)貼形式、操作方式方面將會發(fā)生較大調(diào)整，但補(bǔ)貼總量不會產(chǎn)生太大變化，預(yù)計(jì)2015年補(bǔ)貼量或?qū)⑦_(dá)到240-245億元之間，增幅在1-3%之間。

　　插秧機(jī)依然是2015年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn)產(chǎn)品，從與2014年單臺補(bǔ)貼額度對照中可以看出今年個別品種的補(bǔ)貼額度較之2014年出現(xiàn)一些微調(diào)，4行手扶步進(jìn)式下調(diào)了300元，8行及以上四輪乘坐式下調(diào)1800元，其它品種保持了與2014年一樣的補(bǔ)貼額度。從現(xiàn)在一些水稻主產(chǎn)區(qū)公布的插秧機(jī)補(bǔ)貼信息分析，他們繼續(xù)沿用了過去一貫的補(bǔ)貼政策，在國補(bǔ)的同時地方政府追加補(bǔ)貼，以推動水稻機(jī)插水平的提升，譬如廣西。

2015年與2014年插秧機(jī)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對照一覽表         單位：元/臺

　　⒋農(nóng)機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化的興盛：推動我國插秧機(jī)市場向廣度深度進(jìn)軍

　　消費(fèi)群體由個體走向集群，插秧機(jī)市場需求瓶頸逐漸被破解。以農(nóng)機(jī)大戶為主的各種服務(wù)組織迅速發(fā)展,以育秧大戶、育秧公司、機(jī)插大戶、機(jī)插公司等為代表的各類專業(yè)戶和專業(yè)組織近年在我國主要稻產(chǎn)區(qū)蓬蓬勃勃的發(fā)展起來。他們逐漸成為插秧機(jī)服務(wù)的主體，服務(wù)模式也在探索中不斷創(chuàng)新，尤其是育插秧拓展，在跨區(qū)育插秧上取得了成功的經(jīng)驗(yàn)，這些社會化服務(wù)實(shí)踐,有力的推動了插秧機(jī)市場的推廣和發(fā)展，推動我國插秧機(jī)市場向廣度和深度進(jìn)軍。

　　目前，我國經(jīng)營規(guī)模100畝以上的專業(yè)大戶270多萬戶，各類家庭農(nóng)場87.7萬家，農(nóng)民合作社超過95萬家，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織超過30萬個，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織17萬個，農(nóng)機(jī)合作社達(dá)到4.2萬個，農(nóng)村組織加速了農(nóng)業(yè)的規(guī)模化與集約化進(jìn)程，改變了農(nóng)機(jī)消費(fèi)群體，顛覆了傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)購買模式，宣布了一個調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級的新興農(nóng)機(jī)市場時代的到來。

　　由此決定了農(nóng)機(jī)市場消費(fèi)主體一個新時代的到來：即農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶和家庭農(nóng)場主宰的時代。這是政府引導(dǎo)的方向，政府要給予他們一定的政策優(yōu)惠，正確引導(dǎo)他們成立組織、協(xié)會、公司，幫助他們形成推廣和使用機(jī)械化插秧技術(shù)的能力，并讓他們賺到錢，通過他們?nèi)ネ茝V和影響農(nóng)民將會使機(jī)械化插秧形成事半功倍的效果。同時鼓勵在農(nóng)村種植業(yè)大戶、農(nóng)機(jī)大戶農(nóng)機(jī)合作組織向農(nóng)村散戶推廣“育、耕、插、割”包干服務(wù)模型，實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，提高經(jīng)營效益，利用租賃、承包等形式實(shí)行土地流轉(zhuǎn)，使田畝成片，減少機(jī)插中的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省時間，降低成本。

　　插秧機(jī)市場需求主體隨之發(fā)生重大變化，2015年的插秧機(jī)市場這一特點(diǎn)或?qū)⒏油怀觥２逖頇C(jī)市場推廣瓶頸將逐漸被打破，為其發(fā)展提供了十分有利的條件。

　　⒌震蕩蓄勢，恢復(fù)性增長

　　我國插秧機(jī)市場已經(jīng)連續(xù)兩年同比出現(xiàn)下滑，尤其是2014年大幅度滑坡，形成市場需求“凹地”，一些持幣待購區(qū)域或?qū)l(fā)力。同時，插秧機(jī)剛性需求強(qiáng)勁，去年市場下滑現(xiàn)象只是諸多偶然因素所致，當(dāng)諸如自然災(zāi)害、品牌大幅度下跌、周期性需求影響等偶發(fā)性因素消失之后，市場需求能量將得到釋放，為2015年的恢復(fù)性增長提供動力。

　　⒍跨區(qū)作業(yè)的勃興：刺激市場需求的重要因子

　　插秧機(jī)跨區(qū)作業(yè)正在各地興起，插秧機(jī)手經(jīng)營效益不斷提高，這種示范作用將成為拉升市場的重要動力；插秧機(jī)跨區(qū)作業(yè)正在各地興起。近年，我國插秧機(jī)消費(fèi)者的購買用途正在經(jīng)歷由過去自用為主到以經(jīng)營為主的轉(zhuǎn)變。插秧機(jī)農(nóng)機(jī)合作組織和農(nóng)機(jī)大戶開始進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，并且收益頗豐，市場調(diào)查顯示，一般插秧機(jī)消費(fèi)者2年的時間即可收回購買成本，有效刺激的農(nóng)民購機(jī)積極性。

　　㈡2015，插秧機(jī)市場增長不是夢

　　⒈需求反彈，步行式依然是主流

　　2014年插秧機(jī)市場遭遇滑鐵盧，演繹出近年少有的較大滑坡。2015年，插秧機(jī)市場克服了某些不利因素后，或?qū)⒊霈F(xiàn)強(qiáng)勢反彈，估計(jì)銷量可望達(dá)到7萬臺，增幅在10%左右。

　　第一，需求量繼續(xù)保持增長的態(tài)勢，或?qū)⒊霈F(xiàn)兩位數(shù)增幅；

　　第二，需求以步行式為主流，乘坐式在東北和江蘇等市場進(jìn)一步有所增長；

　　第三，需求進(jìn)一步趨向大型化，4行機(jī)繼續(xù)向5行以上機(jī)型轉(zhuǎn)移。

　　⒉競爭激烈，渠道下沉

　　插秧機(jī)市場競爭將圍繞技術(shù)研發(fā)能力、品牌展開，競爭市場競爭層次進(jìn)一步提高。2015年我國插秧機(jī)市場競爭將呈現(xiàn)出如下幾個特點(diǎn)：

　　第一，洋品牌壟斷插秧機(jī)高端市場的局面在短時間內(nèi)難以改變，未來可能出現(xiàn)，高速乘坐式插秧機(jī)依然是日系品牌的高地，手扶式插秧機(jī)將呈現(xiàn)出戰(zhàn)國格局；

　　第二，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)與價格將成為未來插秧機(jī)市場競爭的三大焦點(diǎn)。比較我國拖拉機(jī)、收獲機(jī)械發(fā)展的歷程就可以看到我國插秧機(jī)可能出現(xiàn)的競爭景象，高端市場拼質(zhì)量和品牌，低端市場拼價格與服務(wù)。在我國低端產(chǎn)品占據(jù)主流的情況下，價格戰(zhàn)與服務(wù)比拼不可避免。

　　第三，渠道競爭主要集中在網(wǎng)絡(luò)覆蓋與渠道下沉兩個方面，各個品牌之間將打響渠道爭奪戰(zhàn)，通過密集的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和終端渠道下沉，獲取渠道優(yōu)勢，搶占競爭高地。

　　⒊區(qū)域發(fā)展不平衡的特點(diǎn)將更加突出

　　從2014年我國插秧機(jī)市場主流需求區(qū)域依然將集中于南方，基于市場周期性需求特點(diǎn)，2015年，主流需求或?qū)⒊尸F(xiàn)不同程度的增長，尤其是“兩湖”市場或?qū)⒀堇[強(qiáng)勢反彈大戲，以黑、吉、遼為代表的北方市場在經(jīng)歷的連年下跌后，將迎來增長的曙光。

　　⒋出口市場值得期待

　　我國插秧機(jī)面臨著良好的出口環(huán)境：一是美歐經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，帶動外需改善延續(xù)；二是人民幣兌美元匯率出現(xiàn)一定幅度的貶值，對出口也有一定的支持作用，這一點(diǎn)對勞動密集型的插秧機(jī)商品出口具有明顯的正向影響作用；三是我國插秧機(jī)具有較高的性價比，尤其在亞洲區(qū)域，競爭力在逐漸增強(qiáng)；四是插秧機(jī)出口近年呈現(xiàn)出持續(xù)增長的發(fā)展態(tài)勢，說明我國插秧機(jī)出口企業(yè)拓展國際市場的能力正在逐年增強(qiáng)。基于以上分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，2015年插秧機(jī)出口利好因素強(qiáng)烈，預(yù)計(jì)2015年插秧機(jī)出口區(qū)域?qū)⑦M(jìn)一步拓展，出口品種會有所增加，出口額或?qū)⑦_(dá)到2800萬美元左右，同比增幅20%上下。

　　綜合影響插秧機(jī)市場的各種因素，2015年，或?qū)⒊蔀槲覈逖頇C(jī)市場由降轉(zhuǎn)升的拐點(diǎn)。