為鑄就“糧食安全夢”保駕護航

　　——中農福安公司創新發展紀實

　　9月26日，河南省鄭州市科學大道約5公里長新修路段，玉米鋪在了大道上，占去2/3車道，場面壯觀，公路變成了“黃金大道”。

　　當日，河南唐河農戶劉士鎖家，原來需要靠晾曬的玉米被農用車卸在水泥地坪上，隨后被絞籠送入振動篩，振動篩的出口連接著烘干機的進糧口。呼呼的熱氣夾雜著從玉米粒里帶出來的水分，8小時后30多噸成色和品質都明顯比晾曬玉米更好的玉米就加工完成了。

　　是馬路曬糧還是使用烘干機讓顆粒歸倉？糧食晾曬的“**后一公里”如何解決？作為在烘干機領域已經打拼了十多年的企業該如何作為？帶著這個疑惑記者走進了中農福安公司……

　　現狀與“安全夢”

　　“我們是拿著錢，也買不到安全的玉米。”河南雛鷹農牧公司采購人員對糧食收購安全問題發出了感嘆。

　　“要曬10萬斤谷子，起碼要20個人，一個人一天就要80元錢，這一天光是人工費就是1600元，曬3天就是4800元。關鍵是靠人工在公路上晾曬，危險不說，遇到下雨天發生霉變，糧食質量沒法保障，就沒法賣了，這一年的收成也就沒指望了。”河南唐河農戶劉士鎖嘆息道。

　　“我們是農民的兒子，堅決不做欺騙農民的事情，專做中國糧食安全的烘干機。”中農福安銷售人員王陸峰每次面對客戶，總會第**時間說上這句話。在他看來，收糧企業口中的品質和種糧農戶口中的晾曬、費時、費工、霉變、公路安全等等糧食安全**后一公里問題，有了中農福安烘干機都能迎刃而解。

圖為中農福安烘干機系列

　　圖為劉士鎖在中農福安烘干機前留影

　　劉士鎖是**早使用中農福安烘干機嘗到甜頭的用戶。談到烘干機的好處，他對中農福安5YH–60型糧食烘干機贊不絕口：“一臺單次裝機30噸的烘干機日產能達到60噸，只需要三個人就能完成裝糧和出糧工作，一個人就能照看好日常運作。算上人工費，燃煤和電費核算的成本烘干一斤玉米三分錢不到。真真正正吃的是草擠的是奶！”

　　省時、省工、省錢、效率高，這是劉士鎖對中農福安烘干機**直接的評價。那么購買一臺烘干機的成本是多少呢?

　　劉士鎖激動地給記者算了一筆賬：“現在國家鼓勵糧食烘干，每年烘干機都是國家補貼項目跟著政策走，一臺機器總共22.9萬元，國家和省上補貼18萬元，自己僅出不到5萬元，成本低，質量好，各種經濟作物都能烘干，產出的糧食成色好，賣相好，中農福安的烘干機是我致富的好幫手啊。”

　　就在今年的中國農產品加工貿易博覽會上，農業部的專家團夸贊中農福安的烘干機能適應水稻、高粱、小麥、玉米、大豆等多種作物，是高效率的全能機，是烘干機行業的發展方向，能服務中原的黃土地也能造福東北的黑土地和南方的紅土地。正是有著這樣實干實用的產品，中農福安烘干機才能得到國家的大力支持和大江南北廣大用戶的信賴。

　　“機械化烘干代替人工晾曬是糧食收獲的**后一公里，是通往土地流轉規模化種植的必經之路，是解決糧食浪費顆粒歸倉的一大法寶，加上有了國家和省上給予的大力補貼，農民購機積極性大增，我們市場人員再去宣傳講解，一定能將農民曬糧**后一公里難題解決了，為我們實現糧食安全夢保駕護航。”中農福安總經理劉永剛表示了要為國家糧食安全做出貢獻的決心和信心。

　　正因為如此，今年4月，中農集團旗下中農農機控股公司及時重組了有著十余年糧食烘干經驗的中農福安(原周口福安糧機)，強勢進入糧食烘干行業。重組后，中農福安將依托中農農機控股的體制、機制、資本優勢及市場資源，加強農業裝備研發平臺建設，大力推動企業人才培養與引進，促進科研投入以及快速提升科研生產能力，使企業成為管理科學規范、運行機制靈活、各類人才集聚的富有競爭力的生產企業。

　　喜與憂

　　10月，對于劉永剛來說，發生了幾件令他高興但又頭疼的事情。

　　9月底，中農福安公司市場部陸續接到大量的烘干機訂單。購機用戶懷揣著訂金，把滿滿的期待交給了公司，員工們非常高興，公司產品供不應求，今年300臺銷售任務將超額完成。

　　10月初，劉永剛接到河南新鄉獲嘉縣馮莊鎮趙屹當村村民打來的電話:“你們的員工王陸峰在我這里，烘干機不交貨，我就不放人！”

　　中農福安門口，駐馬店經銷商專門派人蹲點守候，聲稱：烘干機出一臺，拿走一臺。

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　　駐馬店、平頂山、新鄉、焦作由于到貨不及時，先后傳來公司車輛被扣，員工不交貨就不允許離開的消息。

　　“今年的國慶，對于我們而言是關系未來發展的一個舉足輕重的時期！看到了市場上農戶對我們烘干機產品需求猛增，收獲旺季集中訂單，這讓我們非常高興，但我們的產能又跟不上，部分地區缺貨現象嚴重。不能白白讓市場流失掉！如何突破？這是擺在我們面前亟待解決的問題”。劉永剛說，“這正是讓他既高興又頭疼的事情。”

　　求變與蛻變

　　中農福安借助于中農集團的品牌效應和行業影響力開始尋找機會創新求變。

　　10月15日，對于中農福安而言是一個好日子。中農福安正式與供銷集團旗下企業中棉工業邯鄲金獅棉機公司(簡稱邯鄲金獅)簽訂戰略合作協議，雙方約定將優勢互補，共同開發糧食烘干機市場。

圖為簽約儀式

　　邯鄲金獅副總經理董月江介紹，中農福安是國內**早做烘干機的企業之一，在烘干機、輸送機等機械制造方面擁有自主知識產權、產品和渠道優勢，邯鄲金獅作為中國第**臺鋸齒軋花機的生產者，在機械制造方面具有得天獨厚的裝備優勢和產能優勢，二者又同為供銷社企業，雙方此次在烘干機領域的合作，是社有企業內部資源整合的一個樣板，開啟了系統內資源利用，共贏發展的先例，必將為烘干機市場貢獻更高的產能和更好的產品。

　　依托創新整合的戰略規劃，中農福安開始了一系列的蛻變。

　　負責生產和技術的副總經理李保安介紹說，公司從校企研發合作、技術升級改造、銷售、售后等多方面創新求變，期望在**快的時間內，讓公司取得一個更高層次的發展，**大限度的滿足市場需求。

　　“我們充分發揮校企各自的優勢，為新產品的研發和試驗創造條件。我們與華南農業大學國內烘干機行業的權威專家李長友教授進行了合作，一同開發建設實驗室，在全國七大產糧區展開實驗，為公司新產品新技術的應用提供試驗基地。此外，我們還與河南工業大學在經濟作物烘干方面進行了合作研發，為我們研發經濟作物烘干機提供試驗基礎。”

　　研發的產品需要市場來檢驗。對于銷售發展思路，中農福安營銷部經理李智偉足足下了一番功夫。他說，為了滿足不同市場需求，營銷部的員工全體出動，在2個月內走訪了河南18個市118個縣后，完善了銷售體系，明確將2015年銷售市場分為七個區，東北、西北市場重點提供300到500噸的大型烘干塔；華中、華北、華東地區提供20、30、60噸中小型烘干塔，華南主要銷售適用于水稻、經濟作物的烘干塔，西南則以藥材、經濟作物為主。

　　此外，公司也在技術升級改造方面進行了不斷創新。中農福安常駐邯鄲金獅研發負責人楊昆鵬向記者表示，公司人員根據市場調研以及今年的售后服務數據，對21項技術指標從提高效率，降低能耗，環保低碳的角度進行優化升級。其中有三處亮點：一是增加了沉降室，使煙塵自動沉降，大大減少了空氣污染，增加了換熱器，減少了糧食污染。二是在燃燒方面，由塊狀煤燃燒變成噴粉式燃燒，熱效率提高了25%-30%。三是操作方面，與邯鄲金獅一起自主研發了自動化控制系統，大大減少了人力成本。

　　夢圓與未來

　　截止12月初，邯鄲金獅共生產的115臺烘干機全部按時發貨并送到了農戶手中。今年，中農福安公司各類烘干機銷售額達到4000多萬元，銷售數量突破350臺，銷售收入較去年增長了5倍。

　　目前，中農福安的產品成為河南新鄉、周口、焦作等地的多家合作社和種植大戶的搶手貨。

　　劉永剛笑著說，未來的中農福安是一個集“技術、智慧”于一身，專注于糧食烘干領域研發、生產的公司，公司將深入農村，抓住土地流轉的大好時機，服務于一線農民農村，服務于大型糧食倉儲加工企業，為確保實現國家“糧食安全夢”保駕護航！

　　圖為巍然聳立的玉米烘干機

　　更多公司信息，請訪問：河南中農福安農業裝備有限公司