10月28日，2014中國國際農業機械展覽會在武漢國際博覽中心盛大開幕。作為專注于農業機械設備設計、生產和銷售的**領先農機設備制造商，愛科集團攜全新主打產品及精準農業解決方案盛裝亮相，其打造的農場式展臺成為此次農機展上一道亮麗的風景線。

愛科集團2014媒體交流會于10月28日在武漢舉行

　　28日下午，愛科中國媒體交流會在武漢成功舉行。愛科集團高級副總裁兼亞太區總經理柯嘉瑞先生對媒體表示，2013年是全球農業發展良好的一年，愛科全球各品牌產品在各區域市場表現都堪稱優異。2013年愛科全球收入達到108億美元，且每股凈受益達到了6美元。2014年則是愛科全球發展十分重要的一年，前兩個季度，集團保持了良好的發展態勢，但下半年以來，由于整個農機行業遇到的挑戰，愛科在南美、北美和歐洲的業務均受到了不同程度的影響。

　　機遇總是和挑戰并存。中國是亞太地區**大、**重要的市場，政策和環境都在推動整個業務增長。柯嘉瑞先生對中國市場充滿信心，認為中國市場將是愛科持續投入的重中之重。談到愛科在華業務的發展，他強調作為一家向整個農機行業提供全套高科技整體解決方案的提供商，愛科今年在銷售的同時將繼續完善全方位的服務，包括備件、售后服務和技術培訓等，以幫助用戶更好地使用產品和改進農藝；此外，將于2015年第一季度實現的常州新工廠全部投運也是一項重大舉措。目前，新工廠一期已經開始生產變速箱、后橋等分裝零部件，二期建成后將生產全球平臺系列新的60到130馬力拖拉機，而中國也將是愛科在全球首個生產該系列產品的國家。

　　**后，柯嘉瑞先生提到了本地化團隊建設。他表示，目前愛科中國整個核心管理層——不論是制造運營還是商務團隊中——很多骨干都是中國人，愛科的團體本地化目標即是要逐步實現以本土人才領導愛科中國的發展。

愛科集團高級副總裁兼亞太區總經理    柯嘉瑞

　　隨后，愛科集團全球副總裁兼愛科中國執行總經理楊青先生就愛科中國今年業績的如下方面作了基本介紹并對未來進行展望：

　　第一，持續引進和生產優質的產品。愛科在成長歷史中經過了多次并購整合，并充分利用各品牌的獨特優勢不斷豐富產品線。針對中國市場，愛科將繼續利用該優勢為用戶提供一個更加成熟的全方位解決方案。比如，今年新引進的MF1844N小方捆打捆機是這個行業非常優質高效的產品，另外，MF1839小方捆打捆機已經實現國產化。愛科還根據中國市場的特殊需求，對MF1004/1104/1204拖拉機做了進一步改善，增加了水田型和重載型等多種配置，并且改善性能，以更適應中國市場的多樣化需求。

　　第二，常州新工廠建設進程。常州工廠是愛科全球有史以來單項投資**大的項目，它并不僅僅針對中國市場，未來更要成為愛科全球中馬力拖拉機的全球供應基地，并成為愛科集團在中國強有力的支撐點。

　　第三，代理商發展新模式。愛科進入中國的時間相對較短，從今年開始，愛科大力推動農機4S店的代理商發展模式。目前已經有3家4S店正式投入運營。

　　第四，愛科金融發展穩健。愛科全球大約50-60%的銷售都有愛科金融的支持。在中國，愛科金融剛剛啟動而且開局非常順利，在短短不到一年時間，已經達到10%以上的滲透率。

　　楊青先生表示，通過這些努力，愛科完成了從單純的產品銷售和售后服務逐步發展為完整解決方案的提供者，其業務規模也在不斷提升。近年來，愛科中國的年銷售額平均增長率保持在在30%以上，而在未來五年內，業務總量可望達到15億美元。

　　關于愛科在中國的發展策略，楊青先生介紹，愛科非常注重產品對中國市場的適用性，而不是盲目地引進。他認為，愛科在中國市場占據一定優勢的主要原因在于其以全球的眼光來看中國市場，并以此為出發點，真正做到中國市場與全球資源的互通互補。

愛科全球副總裁兼愛科中國執行總經理   楊青

　　接下來，愛科(中國)投資有限公司總經理李有吉先生就產品適用性和渠道建設進行了詳細闡述。他提到，愛科中國業務保持良好的增長，除了優秀的管理團隊，更主要在于愛科的產品性能優良、質量可靠并適合當地作業情況。他介紹說，愛科在大慶的組裝廠主要針對黑龍江市場，生產200馬力以上拖拉機和大型聯合收割機；兗州工廠主要以中小馬力的小麥、玉米、水稻收割機為主，重點針對中部和南部市場；常州的谷瑞(GSI)工廠主要生產倉儲設備，包括谷物烘干和加工設備等；在上海還有發電機組生產廠。這些都是為了適應不同市場、不同區域的具體需求。

　　在渠道建設方面，愛科代理商今年年底將達到70家，再加上愛科兗州原有的資源，愛科在中國就共有200多家代理商，覆蓋主要的農業生產區域，為未來發展打下堅實的基礎。關于4S店建設，愛科中國目前已發展三家4S店，第**家是在錫林郭勒，規模較大；第二家在內蒙古巴彥淖爾沽源縣；第三家剛于9月底在黑龍江黑河市嫩江縣開業。明年，愛科還將在此基礎上結合愛科兗州的經銷商網絡，在華中、華南地區繼續按照創新模式拓展渠道網絡。

愛科(中國)投資有限公司總經理    李有吉

　　之后，愛科中國業務流程總監孫磊先生分享了“有•為”主題的愛科產品用戶證言片——MF1844小方捆打捆機系列和MF7624大馬力拖拉機系列。從2013年起，為了答謝用戶并期待讓更多人更直觀地了解新產品，愛科開始對用戶的產品使用體驗進行影像記錄，拍攝了一系列用戶證言片。去年的《樂享愛科》記錄了新疆、黑龍江和江蘇的6組用戶使用麥賽福格森和維美德4種機型的心得體驗，而今年的短片《有•為》則更深入和具體地對產品進行分組拍攝，在黑龍江、內蒙等主要農牧產區記錄了用戶真實的收獲作業，了解了他們的家庭、勞作以及和愛科產品的故事。取名“有•為”，寓意“大有可為”、“老有所為”、“擁有愛科即有所作為”等，愛科希望通過用戶故事的展現，進一步拉近和用戶之間的距離，傾聽他們的心聲，更好地了解不同區域的多樣需求，**終提升用戶滿意度。

　　(請登錄愛科中國官網http://www.agcocorp.cn/tab290/在線觀看《樂享愛科》和《有•為》系列用戶證言視頻)

　　**后，孫磊先生還介紹了愛科在精準農業方面的解決方案和運作模式。他表示，未來農業將朝著“精準”和“智能”這兩個趨勢發展。在過去幾年內，愛科中國已在大馬力農業機械上引進了國外一些高科技設備和技術，具備了精準農業方面的能力，包括維美德T系列拖拉機、麥賽福格森MF7600系列拖拉機、聯合收割機、噴藥機等，這些機器都可以配置精準農業產品，如導航和測產系統等。

　　去年9月，愛科在全球發布了專門針對精準農業解決方案的品牌——FuseTMTechnologies(Fuse技術)，取義“融合”的概念。該方案致力于為農場主提供一整套工具和服務，從生產規劃到播種、植保、收獲，甚至是谷物倉儲的整個作物生長周期內，制定混合車隊運營管理方案，獲取農場生產信息，有效地進行商業決策并提高農場生產力和產值。

　　具體的技術包括播種及變量控制(AgControl™, Raven Viper PRO™)、導航及自動駕駛( Auto-Guide®3000, Fendt VarioGuide)、測產及先進傳感(FieldStar®II產量管理系統)、顯示終端及移動設備應用(AgCommand™C1000, C2100及C3000虛擬終端, Varioterminals)、服務診斷工具(Electronic Diagnostic Tool–EDT)、谷物倉儲監控( GSI Vision和WatchDog)以及遠程信息管理系統和數據( AgCommand™, Fendt VarioDoc和TaskDoc™)等。

　　據孫磊介紹，愛科將在未來幾年逐步把精準農業解決方案技術和設備陸續引進中國大陸，為中國用戶服務。（完）

愛科中國業務流程總監    孫磊

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