對華北、黃淮、西北、東北、西南等區域的部分玉米種植大戶來說，七八月份一場突如其來的大旱使所有的暢想都落了空，只能感嘆天公不作美。而對于上述地區的一些農機銷售商而言，不僅僅要接受下半年銷售額的下滑，還有退訂的麻煩。

　　據調研分析，從年初開始玉米收獲機市場在整個農機銷售慘淡的情況下，表現依舊打眼，成為農機市場一道靚麗的風景線。但七八月份，在玉米生長的重要關口，河南、遼寧、吉林等地遭遇的嚴重旱情，直接導致了部分地方玉米的減產或絕收，進而使用戶購買力下降，玉米機銷售銳減。

　　急剎車

　　“根據年初訂機情況和上半年的銷量看，2014年河南的玉米收獲機銷售情況要好于去年，上半年銷量總體增長10%~15%。但是進入七八月份以來玉米作物的大面積受旱，導致玉米收成只有去年的三四成，收獲面積銳減。”河南省駐馬店市瑞鑫農機有限公司總經理路立國介紹，進入8月份，年初訂機的購買者紛紛要求退訂，退訂比例達20%，使得本來火爆的市場急轉直下。現有的購買者多來自玉米受災較輕的區域，或者準備跨區作業的合作社和農機手。“今年玉米收成已然定型，預計下半年玉米機市場難以好轉。”

　　與路立國有同樣感受的還有河南南陽盛興商貿有限公司的張全興，“上半年的玉米收獲機市場基本上延續了去年的火爆情況，但七月以來，受旱情影響，玉米收獲機基本上無人問津。安陽地區的玉米絕收情況達到總種植面積的一半，其他的地區也出現了不同程度的減產。就現在的情況看，下半年的市場不容樂觀。”

　　除了河南外，遼寧、吉林等地也同樣受到了旱情的影響。不少當地經銷商對玉米收獲機下半年的市場預期都不樂觀。

　　不過除了天氣因素外，這些地區還受到補貼因素的影響。吉林省公主嶺市廣達農機銷售公司總經理魯磊說，2014年公主嶺的玉米收獲機補貼額度有所下降，雖然政府給予了玉米收獲機優先補貼政策，但是年初開始銷量就不如去年。而且今年的大旱導致玉米減產，加劇了玉米收獲機銷量下滑，初步預計較往常減少40%~50%。就目前情況看，當地對玉米收獲機的需求減少主要表現在散戶上，這與補貼額度下降、旱災都有關系。

　　遼寧省遼陽金玉農機有限公司的劉希連更為悲觀。他表示，2014年玉米收獲機的銷量整體不如去年，暢銷機型銷量也下滑了50%~60%，主要原因有補貼下發遲緩，全價購機增加購買者資金壓力等。現有玉米收獲機的購買者多是為了作業收益，如果在兩年半內沒有收回成本，后期就沒有投資意向了。七月份以來沈陽地區的旱情也很嚴重，個別地區出現了絕收的現象。使得本就不佳的市場更添重負，總之下半年的銷售情況并不被看好。

　　根據農業部的統計，7月以來，河北、山西、山東、河南、安徽、湖北、陜西、甘肅、新疆等12個省區目前均出現不同程度旱情。河南省今年玉米種植面積約4500多萬畝，占秋糧比重的一半以上。特別是時間上處于玉米生長旺盛期，此輪旱情已造成局部地區作物生育進程受阻，部分地塊甚至絕收。

　　分食者眾

　　收成不好肯定影響購買力？

　　遼寧省遼陽縣喜順農機服務專業合作社理事長田景平卻并不這么看，在他看來影響并不是太大，畢竟減產也是有收成的，玉米還是要收割。只要有購買力，還是會購買玉米機。

　　但顯然他的觀點不被大家所認同，“收成都沒有了，談何購買力！”

　　在用戶方激辯購買力是否下降的同時，農機生產制造商以及代理商們則謀劃著如何在縮小了的蛋糕上能多吃一口。

　　據了解，過去五年我國玉米機收率連續五年增幅超過6個百分點，2013年達到49%，實現了玉米機收面積和機收水平雙雙大幅度增長。

　　無疑，相對于小麥95%以上，水稻近70%的機收率來講，49%的玉米機收率不僅彰顯了玉米機蓬勃發展的潛力，其作為我國三大主要糧食作物之一，整個市場蛋糕及上漲的空間也是棉花、油菜、甘蔗等不可比擬的。

　　正因此，近年來眾多企業加入到這一漸趨成熟的、處于上升通道的市場競爭中。從上世紀70年代全國只有1家企業生產1種型號，到現在六十余家企業研制開發出不同型號的多種玉米聯合收獲機械。

　　除了企業數量的增加外，我國玉米收獲機產能在經歷了2012年的供不應求之后，擴充產能也成為眾多企業的共同選擇。

　　早在年初，記者去福田雷沃重工采訪時，負責玉米機銷售的人員就表示，產能過剩已經成為困擾行業的一大問題。在他看來，今天玉米機銷售不會太樂觀。

　　如今有了這種突發的旱情，使下半年競爭加劇的狀況將更加突出，即便是為了減少庫存，或許價格戰也將成為一些企業的無奈選擇。

　　追本溯源

　　一直以來，中國農業機械領域，產品、技術發展迅速，競爭模式尚顯初級粗糙，企業之間的競爭遠未發展到“價格層面的短兵相接”；即便國外品牌同等型號產品在中國售價平均高出其他地區10%以上，也絲毫沒有影響其在中國市場的銷售，也正因如此高的“溢價空間”，國外企業在中國的日子甚為滋潤。

　　但情況已悄然發生改變。比如農機行業的排頭兵企業此前就提出內涵式增長，通過強化自身的實力，強化產品和服務來增強企業的競爭力。

　　而市場集中度上，市場占有率位居前10的企業占據全國70%左右的市場份額，部分強勢品牌的效果開始顯現。比如2013年福田雷沃全年累計銷售各種型號的玉米收獲機1萬余臺，同比增長57%；山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國豐等企業也有不俗表現，同比增勢強勁，占有率步步攀升，這些企業共同構成中國玉米收獲機市場強勢品牌的第一陣營。

　　但這些并不能掩蓋我國農業機械產品與國外先進水平的差距。因為這些成績的獲得大多依靠蓬勃發展的市場，利用靈活多變的市場營銷模式以及便捷的服務幫助，而不能說是真正產品品質上的提升。

　　也有業內人士直言，我們農機行業一進入市場就選擇了一條“捷徑”，先利用價格優勢快速打開市場，然后隨著市場的擴大而調整產品結構與質量，改善品質以適應品牌的發展。這種發展模式的**大弊端在于養成了企業務虛的文化，過于注重渠道鋪建，而忽視了“源頭”產品的持續投入，以至于各家產品也沒什么差別。

　　雖然洋品牌近年來也是動作頻頻，而且各種廣告宣傳也并不示弱，但其優勢卻在于其有完善的產品體系做支撐。

　　記者以為，無論哪個行業，**終的競爭點還是在于產品本身。雖然外觀設計、營銷活動等可以為企業發展提升動力，但這一切的前提是企業產品必須要有價值，產品力必須是可持續、可期待的，否則若投入帶不來效益和回報，反倒成了企業的負擔。