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黃永均:微耕機行業(yè)路在何方?
———訪重慶華世丹農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理 黃永均
2014年1月11日,有媒體報道,負責鐵路建設的中國中鐵股份有限公司執(zhí)行董事、總裁白中仁因抑郁癥“跳樓”自殺身亡。外界猜測,可能與公司債務多、個人壓力巨大有關(guān)系。
近日,農(nóng)機行業(yè)也傳來一則噩耗,重慶某微耕機企業(yè)老板也“跳樓”身亡,借著這個由頭,我采訪了重慶華世丹農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理•黃永均,與黃總暢談了關(guān)于微耕機的有關(guān)話題。
重慶華世丹農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理 黃永均
“本是同根生,相煎何太急!”
昨天,重慶華世丹農(nóng)機銷售有限公司(以下簡稱重慶華世丹)總經(jīng)理•黃永均十分無奈地表示,“今年微耕機行業(yè)十分艱難,市場不景氣,重慶雖然號稱是‘微耕機之都’,但是,如今這里的微耕機企業(yè)都很頭痛啊!前段時間,聽聞重慶竟然發(fā)生了某某微耕機企業(yè)老板跳樓死亡的事件。”黃總的話,欲言又止。但是,從“不景氣”和“無奈”的語氣上,我似乎已經(jīng)窺探到了,中國整個微耕機行業(yè)發(fā)展的窘境。
據(jù)了解,黃總在微耕機領(lǐng)域從業(yè)多年,而其所在的企業(yè),重慶華世丹更是微耕機行業(yè)的佼佼者。重慶是我國的微耕機之都,那么,如今行業(yè)的龍頭企業(yè)都面臨著困惑,其它中小企業(yè)的境遇就可想而知了!
青島農(nóng)機展會上的華世丹展臺
業(yè)內(nèi)人士認為,今年的微耕機的主題就是“殺價”,沒有“**低”只有“更低”。因為,今年新品推出不多,價格卻降得厲害。事實上,由于微耕機的企業(yè)準入門檻比較低,行業(yè)存在無序競爭,“殺價”亂象尤其嚴重,發(fā)展前景堪憂!
就拿重慶來講,如今的微耕機市場基本上就是當年摩托車的翻版,很多微耕機企業(yè)都是摩托車企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的,很多中小微耕機企業(yè),為了生存而搶占市場,開始不計利潤,低價保量,而真正有實力的大企業(yè)被迫接受這樣的“價格戰(zhàn)”,大企業(yè)為了維持運轉(zhuǎn)和發(fā)展,在研發(fā)等方面的投入成本居高不下,而出廠的產(chǎn)品卻失去了價格優(yōu)勢。
黃總認為,微耕機行業(yè)確切存在“低質(zhì)化”、“同質(zhì)化”、“產(chǎn)能嚴重過剩”等問題。從技術(shù)上看微耕機技術(shù)并不低,這是一個綜合技術(shù)含量較高的產(chǎn)品。但是,如今具有專業(yè)開發(fā)團隊的企業(yè)很少,而剽竊高手卻很多,所以,當技術(shù)普及的時候就談不上是技術(shù)了,于是,正如我們所看到的,微耕機產(chǎn)品之間的差距很小,產(chǎn)品質(zhì)量也差不多,企業(yè)**后只能打“價格戰(zhàn)”了。
微耕機國家補貼——“想說愛你不容易”!
如今,很多人都形象地把“農(nóng)機補貼”形容為是“唐僧肉”,誰都想“吃一口”,而在微耕機行業(yè)也不例外。不可否認,的確有一些微耕機企業(yè)就是沖著農(nóng)機補貼來的,一旦補貼款到位就能回收成本,甚至,還有利潤可賺,所以,他們整天鉆研的是如何弄到補貼,而不肯花心思在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級領(lǐng)域。
農(nóng)機雜談群主黃永均(中間位置)與群友在農(nóng)機展會上合影留念
但是,我們必須得面對現(xiàn)實,國家在微耕機上的農(nóng)機補貼年年在減少,而且,國家推行的“土地流轉(zhuǎn)”政策,在一定的程度上也擠占了微耕機的生存空間。
對此,黃總表示,如果微耕機行業(yè)真正完全市場化,也就是徹底取消補貼倒是好事!但是,或多或少有點補貼就麻煩了,讓地攤貨有利可圖。而對于稍大點的微耕機企業(yè)來說,這將影響其企業(yè)的市場操作。
可以說,黃總的表態(tài),代表了我國很多微耕機企業(yè)老總的心聲。但是,我們仔細想想,如果說農(nóng)機補貼有錯,大多數(shù)微耕機企業(yè)都曾受益。所以,農(nóng)機補貼本身沒有錯,關(guān)鍵是需要在執(zhí)行過程中不斷進行調(diào)整和完善。
企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫——“鹿死誰手,拭目以待”!
那么,微耕機行業(yè),到底是不是一個可以容納長期戰(zhàn)略的行業(yè),的確需要我們的思考。正如,農(nóng)機導報主任夏明老師所說,“微耕機行業(yè)的今天,有可能是很多分支行業(yè)的明天,大家需要提高警惕!”
夏明建議微耕機行業(yè)的兄弟們,不要這樣“同根相煎”了,將堅守的任務留給一部分人,多去探索些藍海吧!的確,如果企業(yè)不能專于研發(fā),那么,或許轉(zhuǎn)型是條出路,但是,轉(zhuǎn)型又談何容易呢,有很多企業(yè)是“騎虎難下”啊!而且,企業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)自身的定位與綜合能力緊密相關(guān),不是一兩句話,一個想法就能夠解決的!
那么,面對殘酷的行業(yè)現(xiàn)狀,重慶華世丹公司又將有何舉措呢?據(jù)了解,首先,公司將以“收割機”和“三輪車”為企業(yè)贏利的突破口。而對于微耕機市場,公司將采取產(chǎn)品功能“多元化”的戰(zhàn)略。畢竟,微耕機的市場需求還是有的,尤其在丘陵山區(qū),包括大棚等地,應用廣泛。
重慶華世丹收割機產(chǎn)品亮相青島農(nóng)機展
其次,企業(yè)將注重營銷模式的創(chuàng)新,注重電子商務的力量。我們的社會已經(jīng)進入信息時代,在這個微耕機行業(yè)微利的年月,企業(yè)運用電子商務的營銷模式,已經(jīng)勢在必行!至于如何具體操作,黃總并沒有過多透露。
結(jié) 語
縱觀我國微耕機行業(yè)的發(fā)展史,我們可以看出,微耕機行業(yè)主要經(jīng)歷了五個階段的發(fā)展。第一個階段,從1995年-1998年,微耕機產(chǎn)品還處于開發(fā)階段。第二階段:1999年-2003年,部分企業(yè)已經(jīng)開始規(guī)模性完善產(chǎn)品,行業(yè)市場氛圍基本形成。第三階段;2004年-2007年,微耕機產(chǎn)品相對穩(wěn)定,初步行業(yè)開始形成。第四階段;2008年-2010年,這是微耕機行業(yè)的瘋狂期,即第一次收獲期。而第五階段;2011年-2013年,進入行業(yè)的低迷期,市場不景氣。微耕機行業(yè)里號稱全國的領(lǐng)頭羊企業(yè),也在不斷裁員,縮緊開支。
于是乎,我們思考,微耕機企業(yè)真的必須得轉(zhuǎn)型了嗎?事實上,近兩年來,企業(yè)轉(zhuǎn)型不斷地被業(yè)內(nèi)人士提及,但如何成功轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)自身應該怎么做?卻是個難題。
我們呼吁,在農(nóng)機企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中,除了企業(yè)自身的努力外,更需要國家資金、政策的扶持。我們更期待微耕機行業(yè)的發(fā)展境況,能夠引起業(yè)內(nèi)人士,尤其是國家有關(guān)部門的足夠重視,期待國家能夠盡早規(guī)范和引導微耕機行業(yè)的發(fā)展,別讓企業(yè)獨自“戰(zhàn)斗”!
- 游客發(fā)布于2014-04-18 18:19威馬發(fā)布于2014-04-16 20:52吃里爬外的家伙 還說的頭頭是道!擊中要害!
- 威馬發(fā)布于2014-04-16 20:52吃里爬外的家伙 還說的頭頭是道!