中國工業(yè)報記者陳棟棟

　　一年一度的中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會10月28日在青島落幕。自從三家中國名號的農(nóng)機(jī)協(xié)會在有關(guān)部門撮合下聯(lián)合辦展后，全國農(nóng)機(jī)展的舉辦地點并未固定下來，從鄭州到沈陽再到青島，舉辦地每年都會變化。

　　“變化的是地點，不變的是人氣。”吉林松原一家大型農(nóng)業(yè)機(jī)械制造企業(yè)CEO10月26日中午向中國工業(yè)報記者調(diào)侃道，青島國際博覽中心糟糕的交通硬件條件和交通組織能力帶來的擁堵就顯示了旺盛的人氣。

　　主辦方提供的數(shù)據(jù)顯示，本屆展會面積超過20萬平方米，參展企業(yè)超過1800家，創(chuàng)歷史新高。其中有來自美國、德國、法國、意大利、英國、西班牙、丹麥、瑞典、日本、韓國、印度、馬來西亞等十幾個國家的近百個跨國公司參展。

巨頭到齊

　　在10月26日展會開幕式前，記者突破嚴(yán)重?fù)矶碌慕煌ú叫械竭_(dá)展館后，對主要參展企業(yè)進(jìn)行走訪。本屆展會中外重點農(nóng)機(jī)企業(yè)幾乎全部到場，包括美國約翰迪爾、國機(jī)集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)，以及生產(chǎn)農(nóng)機(jī)具以及配套商巨頭也都積極參展，展會國際化水平有所提高。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，參展的世界知名跨國公司還包括美國的愛科集團(tuán)、凱斯紐荷蘭等，意大利的賽邁道依茨、馬斯奇奧、卡拉羅等；德國的克拉斯、采埃孚等；法國的庫恩；日本的久保田、井關(guān)、三菱重工、等；韓國的樂星、大同等；以及來自印度、西班牙、丹麥、瑞典等知名企業(yè)或配套商。

　　本土品牌也有強(qiáng)大的陣容亮相展會。一拖集團(tuán)、福田雷沃重工、奇瑞重工、山東常林集團(tuán)、時風(fēng)集團(tuán)、五征集團(tuán)、南通富來威等都帶來了新產(chǎn)品、新技術(shù)，許多展品還是首次展出。

　　中國一拖在室內(nèi)E1館占據(jù)了1200平米的門口位置，帶來了東方紅LF系列動力換擋拖拉機(jī)，新型履帶拖拉機(jī)，大功率柴油機(jī)，驅(qū)動橋，一拖法國公司高品質(zhì)傳動系，撒肥機(jī)等產(chǎn)品。位于室內(nèi)展館的福田雷沃重工占據(jù)了3000多平米的顯要位置，他們在展會期間發(fā)布了全系列同步器換擋拖拉機(jī)，同期展出的還有多種農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品。該公司黨委書記梁啟榮告訴記者，農(nóng)機(jī)具定位于全球中端市場，產(chǎn)品涉及耕整機(jī)械、種植施肥機(jī)械等五大領(lǐng)域。

　　在約翰迪爾展區(qū)，該公司展示了拖拉機(jī)、收割機(jī)、作物養(yǎng)護(hù)機(jī)械、農(nóng)具、RSX850i多功能車、發(fā)動機(jī)等全線農(nóng)業(yè)裝備。同時，零件服務(wù)、客戶支持、融資服務(wù)和品牌商品等全方位的服務(wù)也在展臺亮相。而瑞典特瑞堡集團(tuán)展示了其應(yīng)用廣泛的高性能農(nóng)業(yè)子午線產(chǎn)品系列。“隨著中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品日益高端化，子午線產(chǎn)品的市場必將進(jìn)一步擴(kuò)大。”特瑞堡輪胎工業(yè)產(chǎn)品有限公司中國區(qū)市場總監(jiān)駱湘新告訴中國工業(yè)報記者，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)輪胎子午線率會不斷提高，這為特瑞堡在中國保持業(yè)績持續(xù)增長提供了機(jī)會。

　　在洋馬公司展區(qū)內(nèi)，記者看到，該公司位于中國的三家企業(yè)洋馬農(nóng)機(jī)(中國)有限公司、洋馬發(fā)動機(jī)(上海)有限公司、洋馬發(fā)動機(jī)(青島)有限公司和日本神崎聯(lián)合參展，展出面積達(dá)600多平米，展出商品有水稻收割機(jī)、插秧機(jī)、拖拉機(jī)、蔬菜機(jī)械、發(fā)動機(jī)、變速箱等20余種先進(jìn)產(chǎn)品。而馬恒達(dá)悅達(dá)(鹽城)拖拉機(jī)有限公司則帶來了適合合作社和種植大戶使用的的黃海金馬654拖拉機(jī)，以及目前大棚發(fā)展升級需要的404D大棚王動力機(jī)械。

　　一貫以收購見長的美國愛科集團(tuán)則在800多平方米的展臺陳列著麥賽福格森、維美德、大豐王和谷瑞四大核心品牌下的十多款機(jī)器及模型，包括大中小馬力拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、打捆機(jī)、割草壓扁機(jī)，愛科東西的多款柴油發(fā)動機(jī)和發(fā)電機(jī)組也同臺展示。據(jù)愛科集團(tuán)中國區(qū)商務(wù)發(fā)展高級總監(jiān)兼愛科北京及大慶總經(jīng)理李有吉介紹，這是近幾年來愛科集團(tuán)在中國行業(yè)展覽會展出品牌**多的一次。

　　對于展商們關(guān)心的為何今年選擇青島舉辦。主辦方回應(yīng)是：轉(zhuǎn)戰(zhàn)青島主要是考慮山東省是我國的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、銷售、使用大省，山東的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品輻射全國各地及海外。而青島是交通發(fā)達(dá)。主辦單位在考察全國多處展館并廣泛聽取意見后，決定在青島舉辦。

市場總體向好

　　一直以來，機(jī)械行業(yè)展會是行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢的晴雨表，農(nóng)機(jī)展會也是如此。中國國際農(nóng)機(jī)展的歷史可以追溯到20世紀(jì)50年代，當(dāng)時的主要功能是計劃排產(chǎn)會。如今的國際農(nóng)機(jī)展集中展示了農(nóng)機(jī)企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新理念，具有行業(yè)代表性和前瞻性，體現(xiàn)了國內(nèi)乃至世界農(nóng)機(jī)的發(fā)展趨勢，更能從展會看出行業(yè)陰晴冷暖。

　　記者采訪獲悉，盡管今年東北的自然災(zāi)害以及農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金減少等因素影響力農(nóng)機(jī)行業(yè)明星產(chǎn)品——玉米機(jī)的銷售，但總體而言，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)依然保持著較快的發(fā)展速度，市場增量高于其他機(jī)械行業(yè)。

　　據(jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會**新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年1—9月全國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)工業(yè)增加值率為13%，高于同期機(jī)械行業(yè)9.9%的增加值率，表現(xiàn)較為突出。雖然第四季度是農(nóng)機(jī)工業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)淡季，增速有可能下降，但是分析人士認(rèn)為今年農(nóng)機(jī)工業(yè)有望繼續(xù)保持15%以上的增幅。

　　前三季度農(nóng)機(jī)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入利潤率為6.27%，2011年和2012年同期分別為5.96%和6.25%，表明行業(yè)在消化用工成本不斷上漲、銷售費用不斷增加等不利因素方面取得了較好的效果。前三個季度，農(nóng)機(jī)行業(yè)累計完成固定資產(chǎn)投資1298.7億元，同比增長28.74%，高于全國機(jī)械行業(yè)17.42%的增幅。從主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品運(yùn)行來看，拖拉機(jī)骨干企業(yè)1—9月工業(yè)增加值增長26%，比行業(yè)平均水平高出13個百分點。骨干企業(yè)生產(chǎn)拖拉機(jī)187萬臺，同比僅增長3.4%。銷售拖拉機(jī)194萬臺，同比增加3.7%，產(chǎn)銷率為103.7%。

　　從產(chǎn)量看，骨干企業(yè)谷物聯(lián)合收獲機(jī)的產(chǎn)量增幅為26.92%，其中，輪式小麥機(jī)增長了41.42%，玉米機(jī)增幅38.7%。銷售玉米機(jī)33468臺，產(chǎn)銷率89.18%，其中四行玉米機(jī)的產(chǎn)銷率為84.56%。骨干企業(yè)谷物聯(lián)合收獲機(jī)1—9月銷售收入同比增加18.25%，利潤同比增加20.79%，高于收入的增幅。

　　從營收看，1—8月全國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入2232.93億元，增長18.29%，比全國機(jī)械行業(yè)高7.4個百分點，行業(yè)保持平穩(wěn)增長。1—8月全國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額140.21億元，同比增長了17.76%。拖拉機(jī)、畜牧機(jī)械和零部件在子行業(yè)中利潤同比增幅排名前三。大多數(shù)子行業(yè)利潤的增幅均超過收入的增幅，這主要得益于今年機(jī)械工業(yè)的上游供給價格較低，鋼材、有色金屬、燃料動力等價格下滑較大，緩解了成本上升壓力。

　　中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴分析，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢低位運(yùn)行的今年，農(nóng)機(jī)工業(yè)能夠保持快速發(fā)展有很多的因素，比較突出的因素有四個方面：一是政策拉動效應(yīng)明顯；二是市場的剛性需求繼續(xù)增大；三是投資拉動效應(yīng)明顯；四是企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的成效推動了行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

競爭態(tài)勢加劇

　　盡管行業(yè)走勢總體向好，隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策根本性調(diào)整時刻的到來，農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)銷體系面臨調(diào)整。能否從以往的補(bǔ)貼主導(dǎo)產(chǎn)銷模式迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向，是對企業(yè)能力的大考。特別是部分產(chǎn)品還將出現(xiàn)下滑的情況，這就更預(yù)示著行業(yè)激烈的競爭已經(jīng)來臨。

　　從產(chǎn)業(yè)格局來看，外資加快了布局中國的步伐。今年前三季度外商直接投資額增幅高達(dá)169.76%，國外農(nóng)機(jī)企業(yè)搶灘中國市場的力度繼續(xù)加大。今年德國克拉斯公司通過控股山東金億布局中國，至此，全球知名農(nóng)機(jī)大企業(yè)都在中國建立了自己的制造基地。日本久保田公司也正式進(jìn)入了它從未涉足過的玉米聯(lián)合收獲機(jī)領(lǐng)域，加大在中國的投資。

　　以產(chǎn)品為例，市場分析人士周洪信預(yù)計，輪式谷物收割機(jī)明年會有15%左右的降幅，總量在3.7萬臺左右。東北地區(qū)由于種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，6公斤以下產(chǎn)品需求下降，不過8公斤以上大喂入產(chǎn)品需求將繼續(xù)增長。目前主要收獲機(jī)械廠商幾乎都有谷物聯(lián)合收割機(jī)，行業(yè)下行將使得參與者不得不八仙過海各顯神通，通過奇招怪招爭奪市場，行業(yè)的惡性競爭可能加劇。

　　出口方面，受人民幣的大幅升值、人口紅利降低等因素影響，農(nóng)機(jī)工業(yè)出口增幅放緩，1—8月農(nóng)機(jī)企業(yè)累計完成進(jìn)出口總額78.83億美元，同比增長1.13%，其中出口總額60.99億美元，增幅2.66%，這也將使國內(nèi)市場壓力陡增。

　　此外，包括中聯(lián)重科在內(nèi)的不少工程機(jī)械也有意通過收購等多種手段進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，行業(yè)競爭加劇態(tài)勢不可避免。

品牌時代來臨

　　在大競爭大敗局的行業(yè)調(diào)整期，哪些企業(yè)能夠生存發(fā)展下去？這是現(xiàn)實給農(nóng)機(jī)行業(yè)提出的一個歷史性問題。只有哪些產(chǎn)品贏得用戶認(rèn)可的品牌農(nóng)機(jī)才能長盛不衰。

　　盡管我國已躍居全球第**農(nóng)機(jī)制造大國，但還不是制造強(qiáng)國，很大一部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品性價比不高，設(shè)計制造有缺陷，售后網(wǎng)絡(luò)不健全，零配件供應(yīng)不及時，廣告說的多實際做的少，能夠滿足農(nóng)民實際需要的品牌農(nóng)機(jī)并不多。

　　多為行業(yè)專家告訴記者，行業(yè)競爭加劇將使品牌時代提前來臨，哪些完全依靠補(bǔ)貼政策，受到地方政府庇護(hù)的農(nóng)機(jī)企業(yè)將無法實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　“金億把2014年作為公司的品牌年，將更加注重打造精品。”山東金億馬金英在接受中國工業(yè)報記者采訪時表示。據(jù)悉，山東金億通過嫁接德國克拉斯集團(tuán)的研發(fā)制造經(jīng)驗，力圖實現(xiàn)收獲機(jī)產(chǎn)品的二次騰飛。

　　愛科集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，堅持“為用戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，緊緊圍繞市場需求，充分發(fā)揮市場成員作用，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，創(chuàng)新產(chǎn)品、促進(jìn)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的相互融合，不斷滿足農(nóng)業(yè)縱深發(fā)展對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求；加強(qiáng)制造企業(yè)與流通企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，強(qiáng)化與金融機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，擴(kuò)大融資租賃的銷售規(guī)模，豐富完善農(nóng)機(jī)市場生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)市場持續(xù)健康的發(fā)展。

　　“建議中國農(nóng)機(jī)制造企業(yè)利用好本土優(yōu)勢，主動了解、分析農(nóng)村新變化和農(nóng)機(jī)化發(fā)展新趨勢，與廣大農(nóng)民保持密切的聯(lián)系，緊緊圍繞“怎么讓農(nóng)民用機(jī)械把地種好”這一核心，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售更多適應(yīng)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。”農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣總站站長劉憲在接受中國工業(yè)報記者采訪時說。