春季，播種機(jī)具成為農(nóng)機(jī)市場的主角，水稻、玉米等各類播種機(jī)進(jìn)入今年第一個銷售高峰期。從近兩年的銷售情況來看，播種機(jī)市場整體呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢，不過，今年播種機(jī)數(shù)量上的增長并不是**突出的亮點。在記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)各大生產(chǎn)企業(yè)均以精量播種機(jī)作為研發(fā)重點和拓展市場的主力，產(chǎn)品逐步升級。西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理史炳直認(rèn)為，未來國內(nèi)播種機(jī)將向精量化、信息化、人性化、智能化方向發(fā)展，前景可觀。

　　用戶認(rèn)可高科技產(chǎn)品

　　近年來，我國的播種機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期，雖然產(chǎn)品數(shù)量逐年遞增，但今年乃至未來若干年，都不可能出現(xiàn)類似玉米收獲機(jī)井噴式的增長。因此，企業(yè)不約而同地用精細(xì)、智能、科學(xué)的眼光看待這個市場，逐步將播種機(jī)這個看似常規(guī)的細(xì)化市場推上高端路線。哈爾濱沃爾科技有限公司總經(jīng)理姜明海說：“如今，隨著合作社建設(shè)和土地流轉(zhuǎn)速度的加快，農(nóng)民用播種機(jī)的觀念也開始改變，未來高端播種機(jī)取代低端機(jī)是一種必然趨勢。”精量播種機(jī)正是許多企業(yè)提高檔次的產(chǎn)物。

　　經(jīng)過幾年的探索，國內(nèi)精量播種機(jī)的生產(chǎn)工藝已相對成熟，近兩年成果得以充分顯現(xiàn)。遼寧省森茂農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長張雷告訴記者：“目前合作社有播種機(jī)180臺，大多數(shù)都已更新為精量播種機(jī)。”當(dāng)被問及是從何時開始大規(guī)模的更新工作時，張雷說：“在播種機(jī)方面2012年可以說是一個節(jié)點，過去沒有推廣，從去年開始，縣政府和縣農(nóng)機(jī)部門均大力推廣精量播種，播種質(zhì)量和效率都大大提高，合作社都很滿意。同時，農(nóng)民很快接受了這種新技術(shù)，作為合作社必須滿足農(nóng)民的需要，從那時起合作社便開始了大規(guī)模的更新工作。”

　　“用戶喜歡，前景就會很好。”史炳直的一句話看似簡單卻是所有生產(chǎn)企業(yè)為之奮斗的目標(biāo)。企業(yè)紛紛沿著“用戶喜歡”的方向不斷完善產(chǎn)品，史炳直表示，今年，亞澳在播種機(jī)方面將更加注重細(xì)節(jié)的處理，使用戶用起來更省力、更有效率，爭取做到機(jī)器進(jìn)地就能正常工作。山東大華機(jī)械有限公司今年還將不惜成本地在播種機(jī)質(zhì)量和科研方面下功夫，一方面提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，另一方面大力增加產(chǎn)品的科技含量。大華公司總經(jīng)理朱現(xiàn)忠介紹，應(yīng)農(nóng)民需求，今年大華公司重點推廣玉米精量播種機(jī)，將在播種機(jī)上前置清茬裝置，有效解決秸稈擁堵問題。去年，該機(jī)型投放市場反響很好，許多農(nóng)民表示非常樂意接受此類產(chǎn)品，相信同類產(chǎn)品也將是未來播種機(jī)的發(fā)展趨勢。同時，大華公司為完善產(chǎn)品，對自身提出更高的要求，朱現(xiàn)忠認(rèn)為，由于各地種植模式不同，所以運用在不同地區(qū)的播種機(jī)在設(shè)計方面也要有所變化。經(jīng)銷商是對地方情況**為熟識的，因此，大華要求用戶向經(jīng)銷商反饋意見，經(jīng)銷商再向公司提出建議。

　　價格已不是影響購機(jī)的主要因素

　　過去農(nóng)民受困于資金、土地規(guī)模所限，即使知道有好的播種機(jī)，也買不起，用不上。幾年間，隨著合作社的大力發(fā)展和土地流轉(zhuǎn)速度的加快，市場對新產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品的接受程度逐步提高。農(nóng)民在選購播種機(jī)時，首要看重的是機(jī)具的質(zhì)量和性能，尤其是在播種機(jī)更新?lián)Q代的階段，農(nóng)民會優(yōu)先選購性能先進(jìn)的機(jī)器，價格因素反倒放在其次。

　　精量播種機(jī)的研發(fā)成本加大，銷售價格自然抬升。據(jù)史炳直分析：“精量播種機(jī)的成本雖然加大，但是核算下來還是劃算的，以亞澳的精量播種機(jī)為例，產(chǎn)品需要1.5萬元左右，比傳統(tǒng)播種機(jī)貴了一倍，而今年生產(chǎn)的主力機(jī)型大多為復(fù)合機(jī)具，如旋耕播種施肥機(jī)、免耕播種機(jī)等，一臺機(jī)器多種功能，省了購買其他單一機(jī)具的資金，對于農(nóng)民來說更劃算了。”

　　對史炳直的這一說法，用戶均表示認(rèn)可。用戶張雷告訴記者：“原來買的播種機(jī)補貼后平均3000元左右，精量播種機(jī)補貼后約1.2萬元左右，但集多功能于一身，覆膜、播種加清茬，增加作業(yè)項目，提高作業(yè)效率，我認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)提高的價格可以接受。”

　　在記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，購買傳統(tǒng)播種機(jī)的用戶多為普通農(nóng)戶，購買精量播種機(jī)等高端機(jī)型的用戶多為合作社和農(nóng)機(jī)大戶。山東省兗州市新發(fā)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長王勇告訴記者：“去年合作社購置播種機(jī)40臺，今年合作社還將購置同樣數(shù)量的播種機(jī)。”

　　據(jù)了解，大多數(shù)農(nóng)戶家中都具備中、小型播種機(jī)，多年來，許多農(nóng)戶仍然延續(xù)一家一戶的播種模式，合作社若想在機(jī)播方面發(fā)展，就要在精量播種方面下功夫。內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)機(jī)局局長王建江表示：“自從合作社法出臺后，農(nóng)民對合作社的發(fā)展普遍看好，合作社在作業(yè)服務(wù)方面也逐漸發(fā)現(xiàn)了高端機(jī)具播種這塊市場短板，幾年內(nèi)都將重點發(fā)展。”由此可見，企業(yè)將合作社和農(nóng)機(jī)大戶定義為“大客戶”是有據(jù)可依的。

　　企業(yè)紛紛將發(fā)展方向指向東北

　　生產(chǎn)企業(yè)在不斷研發(fā)高端產(chǎn)品的同時，也在逐步探索目標(biāo)市場。由于東北地區(qū)作業(yè)面積大，作業(yè)機(jī)器多為大型機(jī)械，多年來，該地區(qū)的許多農(nóng)機(jī)具都被外資品牌所占據(jù)。隨著國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)對產(chǎn)品的調(diào)整與升級，今年，東北地區(qū)的播種機(jī)市場普遍被看好，亞澳、大華、沃爾等多家知名企業(yè)紛紛表示將大舉進(jìn)軍東北市場。

　　為適應(yīng)東北地區(qū)種植模式，生產(chǎn)企業(yè)相繼推出適合大面積作業(yè)的大馬力機(jī)型，許多機(jī)型完全可與進(jìn)口機(jī)型相媲美。哈爾濱沃爾科技有限公司成功研發(fā)了2BQ系列大型氣吸式精密播種機(jī)，現(xiàn)已成功上市，并取得了不錯的銷量。該機(jī)廣泛適用于黑龍江當(dāng)?shù)氐姆N植條件，可實現(xiàn)進(jìn)口產(chǎn)品目前尚無法實現(xiàn)的作業(yè)方式。同時，其主打產(chǎn)品2BJ系列播種機(jī)由于卓越的性價比優(yōu)勢，持續(xù)獲得市場的青睞，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貜V泛銷售，并出口到中亞。

　　據(jù)姜明海分析，我國農(nóng)機(jī)與國際農(nóng)機(jī)的差距僅存在于發(fā)動機(jī)、傳動和基礎(chǔ)制造能力上，在播種機(jī)等產(chǎn)品的差距上沒有想象中的大，但市場同類產(chǎn)品的推出也不像想象中那么容易，市場接受新產(chǎn)品需要一個過程。