12月29日，福田雷沃重工雷沃農業(yè)裝備業(yè)務2013商務年會在陜西西安召開。會議聚集了雷沃農業(yè)裝備業(yè)務南北方區(qū)域數百家經銷商、來全國各地的“雷沃杯”20佳農機合作社理事長和數百名“雷沃谷神機收達人”共聚一堂。同時，雷沃谷神新型玉米收割機、水稻收割機等產品的亮相，讓與會代表們領略了雷沃農業(yè)裝備業(yè)務一年來的新發(fā)展和未來業(yè)務發(fā)展的新方向。

　　據了解，2012年在整個機械裝備行業(yè)遭遇“寒冬”的情況下，福田雷沃重工實現了逆勢增長，全年實現產品銷售達83.8萬臺，銷售收入達186.3億元，同比增長16.4%;其中雷沃農業(yè)裝備實現銷售收入86.7億元，同比增長19.1%。雷沃谷神小麥機、玉米機、水稻機以及雷沃拖拉機四大業(yè)務齊頭并進，持續(xù)領跑我國農業(yè)裝備行業(yè)。福田雷沃重工副總經理王玉榮的一句總結，道出了背后的原因：掌握市場動態(tài)，進行結構調整，實現業(yè)務升級。

福田雷沃重工與雷沃農業(yè)裝備經銷商簽訂十二五戰(zhàn)略支持合作協議

　　致力結構調整，四大系列升級突破

　　福田雷沃重工自1998年進入小麥機領域以來，不斷引領我國小麥機行業(yè)。面對日趨理性的小麥收獲機械市場，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務率先提出了產品升級的新策略，致力于研制生產小麥機中高端產品，打造出適應市場需求的優(yōu)勢產品組合，成功推出雷沃谷神GN70及雷沃谷神GE40。尤其是雷沃谷神GE40的成功推出，徹底改變了小麥收獲機械產品的競爭格局，把市場主流機型從以2.5公斤喂入量引向了4公斤喂入量以上的產品，在一定程度上滿足了市場對新產品的需求，實現了雷沃谷神小麥機向大喂入量和高端產品的跨越，提高了雷沃谷神產品的性價比，進一步鞏固了雷沃谷神小麥機市場競爭優(yōu)勢和行業(yè)龍頭地位。

2013雷沃農業(yè)裝備年會上，福田雷沃重工王玉榮副總經理為年度優(yōu)秀經銷商、服務商頒獎

　　雷沃農業(yè)裝備自2004年進入玉米機領域以來，始終堅持以突破核心技術為宗旨、以全方位拓展玉米收割機產品線為基礎、以**終滿足各地農藝作業(yè)要求為目的的研制路線。經過8年發(fā)展歷程，2012年銷量突破6200臺，成為玉米機行業(yè)第**品牌。其中，新產品和具有特殊作業(yè)功能的產品貢獻率超過了50%。此次商務會展出的雷沃谷神3—7行自走式玉米聯合收割機，集合了雷沃農業(yè)裝備多年來研發(fā)的眾多核心技術，尤其是雷沃谷神CP07七行玉米聯合收割機的亮相，更是彰顯了雷沃農業(yè)裝備在大型玉米聯合收割機研制領域的實力。

　　在水稻機領域，新技術、新產品和“全心為你”的雷沃服務，讓雷沃谷神水稻收割機創(chuàng)造了銷量突破14800臺的良好業(yè)績。商務會期間展出的雷沃谷神水稻機系列新產品，引起了與會代表的高度關注。其中雷沃谷神HG系列水稻收割機清選能力強、作業(yè)效率高的優(yōu)勢得到了進一步的增強。該機采用的進口液壓無級變速器，實現了行走機構的全面升級。

福田雷沃重工董事長、總經理王桂民向與會經銷商介紹農業(yè)裝備業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃

　　在拖拉機領域，雷沃拖拉機也實現了逆勢增長，銷量突破61800臺。雷沃拖拉機產品資源豐富，實現了18-325馬力的產品覆蓋，能夠滿足用戶對各類產品的作業(yè)需求。為更好地適應產品競爭需要，雷沃農業(yè)裝備根據不同作業(yè)環(huán)境的農藝變革，不斷進行產品的技術挖潛，從而拉動了產品的銷售。新疆喀什地區(qū)莎車縣啊熱勒鄉(xiāng)的阿布來提.阿卜力米提，購置了一臺雷沃M704-B拖拉機，用這臺拖拉機帶動他的復合播種機作業(yè)，每畝地降低5塊錢的作業(yè)成本。他高興地對記者說：“我買的這臺雷沃M704-B拖拉機帶有兩個輔助提升器，可以將拖拉機的提升重量由原來1.1噸提高到1.6噸。如果沒有這兩個輔助提升器，我這臺復合播種機需要用90馬力的拖拉機才能滿足提升力的作業(yè)要求，那不僅增加了購置成本，同時還增加作業(yè)成本。90馬力拖拉機可比我這臺70馬力的拖拉機每畝地要多出5塊錢的燃油消耗。”阿卜力米提算了這樣一筆賬：這種復合播種機一年的作業(yè)時間在100天，累計作業(yè)面積在3000畝左右，70馬力比90馬力的拖拉機僅作業(yè)燃油費就能降低15000元。據了解，該種70馬力拖拉機裝上適應水田作業(yè)的大輪高花胎，還能夠提高拖拉機在水田作業(yè)的防陷性能，通過性好，提高了用戶作業(yè)效率。福田雷沃重工就是這樣從用戶的作業(yè)需要出發(fā)，挖掘產品的潛能，使雷沃拖拉機市場競爭力得以持續(xù)提升。

　　正是遵循了以用戶需求為先導，不斷地進行產品結構調整，雷沃農業(yè)裝備實現了小麥機、玉米機、水稻機以及拖拉機業(yè)務的不斷升級，繼續(xù)領跑我國農業(yè)裝備行業(yè)。

　　營銷服務創(chuàng)新，不拘一格釋放正能量

　　產品是基礎，渠道是保障。為強化渠道能力，2012年雷沃農業(yè)裝備在渠道培養(yǎng)方面可謂是“不拘一格”。據了解，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務2012年提出了營銷轉型戰(zhàn)略，提升分銷能力、培育優(yōu)勢網絡、創(chuàng)新分銷業(yè)務模式、加強終端形象建設等舉措在業(yè)務運營過程中全面實施。雷沃農業(yè)裝備通過高端培訓、出國考察及政策支持等多種舉措，持續(xù)提升終端分銷網絡的管理能力、業(yè)務素質與作業(yè)能力，使企業(yè)與終端網絡的“戰(zhàn)略聯盟”關系不斷深化。

　　毋庸置疑，分銷能力的提升關鍵在“人”，確切地說關鍵在于分銷網絡負責人的能力提升。為突破傳統模式對人的能力提升的限制，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務大膽創(chuàng)新，通過“清華高管培訓班”這一高端理論培訓模式，武裝“關鍵人”的知識頭腦，開拓個人視野，有力提升了雷沃農業(yè)裝備經銷商負責人的管理及業(yè)務作業(yè)能力;同時，通過走出國門學管理強化“關鍵人”的感官認識與理解，實現知行合一。隨雷沃農業(yè)裝備出國考察的經銷商趙俊杰**大的感慨是理論與實踐結合所帶來的無限收獲。“這次出國學習讓我更深刻地認識到雷沃農業(yè)裝備所強調的形象店規(guī)范管理的重要性。后續(xù)，我們一定將所學到的、看到的和掌握的知識運用到公司管理運營中。同時，我們要進一步扎實有效地推進用戶培訓工作，全方面提升用戶能力，讓公司的整體管理水平再上一個層次。”

　　“優(yōu)勢網絡建立的關鍵在于標準化的管理”——這是雷沃農業(yè)裝備分銷網絡管理多年來的經驗之談。據了解，自2007年開始，雷沃農業(yè)裝備率先在行業(yè)內推行形象店建設工程。根據終端經銷商運營能力、區(qū)域市場容量、市場未來發(fā)展遠景等將形象店劃分為A、B、C三類進行前瞻性規(guī)劃，并逐步著手在終端建立集整車銷售、服務、配件供應及信息咨詢等全系列服務的品牌形象店，以滿足農機消費者的品牌消費現實需求。經過5年的試運行及全面運營，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務實現了標桿店在每個市場區(qū)域的建立，以標桿店為基準又實現了各類形象店的發(fā)散式布置。截止目前，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務已在全國范圍內建立起387家形象店，形象店的比例占到全面終端網點的85%以上。規(guī)范標準統一的管理，為廣大用戶帶來了超值的品牌消費體驗，雷沃農業(yè)裝備自然成為廣大用戶的優(yōu)選。

　　“立足雷沃，放眼世界”是現階段福田雷沃重工實施全球化戰(zhàn)略的重要思路，營銷轉型是福田雷沃重工推動業(yè)務健康、持續(xù)發(fā)展的重大舉措。為全面實現這一目標雷沃農業(yè)裝備勇于創(chuàng)新、大膽實踐，先后創(chuàng)新性組織了經銷商“清華高管班”培訓、“新加盟培訓”及“經營策略支持”等運營能力提升活動，為雷沃農業(yè)裝備打造了一支強有力的經銷商團隊。

　　雷沃農業(yè)裝備通過產品結構調整及經銷商隊伍培養(yǎng)，狠抓研發(fā)和銷售，實現了業(yè)務的整體升級。未來，雷沃農業(yè)裝備將以市場需求為產品結構調整的基礎，持續(xù)向高端農業(yè)裝備領域推進，以機械化更好地推動我國農業(yè)現代化。

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