企業(yè)管理委員會(huì)年會(huì)優(yōu)秀論文選一

　　2012年1～4月份的大輪拖市場(chǎng)出人意料，主機(jī)廠和經(jīng)銷商原本認(rèn)為2012年國(guó)家的補(bǔ)貼資金進(jìn)一步增加，大輪拖的市場(chǎng)應(yīng)該更好一些，結(jié)果事與愿違，行業(yè)的產(chǎn)量出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)的銷量更是大幅度下滑。分析一下下滑的原因，同時(shí)展望下半年的大輪拖市場(chǎng)，供大輪拖生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商，以及行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士參考。

　　注：行業(yè)內(nèi)將50馬力以上的輪式拖拉機(jī)稱為大輪拖，本文中所指的大輪拖，與行業(yè)俗稱保持一致。

2011年至2012年1~3月份大輪拖市場(chǎng)回顧

　　根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，全國(guó)23家主要的拖拉機(jī)生產(chǎn)廠，中國(guó)一拖、福田重工、清拖、馬恒達(dá)、上海拖、迪爾天拖、常發(fā)集團(tuán)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等，2011年1~12月，50馬力及以上大輪拖的產(chǎn)量同比增長(zhǎng)3.44%。

　　2011年，大輪拖功率上延的趨勢(shì)還是非常明顯。100~129馬力段的產(chǎn)量同比大幅增長(zhǎng)1倍多，主要是河南、山東、河北等農(nóng)機(jī)化起步較早的地區(qū)，市場(chǎng)的主要需求馬力段，已上延到該馬力段。130~155馬力段的產(chǎn)量同比增長(zhǎng)大，主要是東北、新疆、內(nèi)地的大型農(nóng)場(chǎng)等的市場(chǎng)需求，功率上延到該馬力段。160及以上馬力段的產(chǎn)量出現(xiàn)下滑，主要是東北、新疆、內(nèi)地的大型農(nóng)場(chǎng)等，由于其銷售價(jià)格高，用戶在購(gòu)買時(shí)更加理性、適用為主；同時(shí)，該馬力段用戶購(gòu)買時(shí)花了大價(jià)錢，主要追求質(zhì)量和性能的穩(wěn)定性，更多的選擇進(jìn)口品牌。

　　2012年1-3月份，大輪拖行業(yè)延續(xù)了2011年6月份以來的下滑趨勢(shì)，行業(yè)整體形勢(shì)令人擔(dān)憂。其中4月份的數(shù)據(jù)為根據(jù)市場(chǎng)情況的估計(jì)數(shù)，偏差不會(huì)太大，同樣延續(xù)了1-3月份的下滑趨勢(shì)。

2012年下半年大輪拖市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

　　1有利因素：

　　(1)首要的利好因素依然是國(guó)家的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金的增加。

　　大輪拖等大型農(nóng)機(jī)，屬于國(guó)家補(bǔ)貼的重點(diǎn)對(duì)象。大輪拖的銷售與補(bǔ)貼資金的多少密切相關(guān)，補(bǔ)貼資金的增加，將促進(jìn)大輪拖行業(yè)的市場(chǎng)銷量繼續(xù)保持在高位運(yùn)行。

　　(2)大量的自然報(bào)廢更新。

　　(3)土地流轉(zhuǎn)加快，小塊并成大塊，帶動(dòng)大輪拖等大功率農(nóng)機(jī)的需求。

　　(4)進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)村青壯勞力越來越多，能夠干重體力活的農(nóng)民越來越少，加之雇工成本大幅上升，愿意和迫切使用農(nóng)機(jī)作業(yè)的農(nóng)民越來越多，也將促進(jìn)大輪拖等農(nóng)機(jī)的銷售。

　　2、不利因素

　　(1)關(guān)鍵的不利因素是，隨著社會(huì)保有量的逐年大幅增長(zhǎng)，單臺(tái)機(jī)手的收益下降，影響潛在用戶購(gòu)買的積極性，新用戶和跟風(fēng)購(gòu)買的用戶越來越少了。

　　(2)補(bǔ)貼范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，補(bǔ)貼重點(diǎn)傾向于玉米收割機(jī)和深松機(jī)等，大輪拖享受到的補(bǔ)貼資金的比例進(jìn)一步降低；；

　　(3)盡管國(guó)家的補(bǔ)貼資金總額同比有所增加，但是單臺(tái)拖拉機(jī)的補(bǔ)貼金額并沒有增加，反而減少，潛在的用戶因?yàn)檠a(bǔ)貼減少本來就徘徊猶豫、甚至取消購(gòu)買的打算。單臺(tái)補(bǔ)貼金額恢復(fù)不到去年的水平，甚至進(jìn)一步提高，難以激發(fā)這些潛在用戶購(gòu)買的積極性。

　　3、銷量預(yù)測(cè)

　　用戶的心理就是買漲不買落，社會(huì)保有量過大，人工和油料成本增加，平均單臺(tái)的純收入大大低于用戶預(yù)期，同時(shí)拖拉機(jī)漲價(jià)、單臺(tái)的補(bǔ)貼金額降低，潛在的新購(gòu)機(jī)用戶大幅減少，市場(chǎng)下滑已形成慣性，下半年的大輪拖市場(chǎng)不容樂觀。但是，由于上半年大輪拖的實(shí)際銷量下滑幅度太大，一些用戶會(huì)等到下半年購(gòu)買，加之去年下半年行業(yè)的產(chǎn)量基數(shù)偏低。

　　預(yù)計(jì)下半年的產(chǎn)量和去年同期持平。

　　大輪拖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將越來越殘酷

　　2011年中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)，10月27-29日在鄭州隆重召開。在會(huì)上，專門統(tǒng)計(jì)了參展的大輪拖生產(chǎn)企業(yè)及其展示的產(chǎn)品。詳見下表：

　　參展的大輪拖生產(chǎn)廠，從去年的20多家，增加到今年的31家。展出130馬力以上大輪拖的生產(chǎn)廠，從去年的一拖、福田、上海扭荷蘭、五征山拖、新疆永城、山東魯中、山東常林共7家，增加到今年的12家，新增了洛陽(yáng)路通、奇瑞重工、清拖、天拖、迪爾。

　　大輪拖的生產(chǎn)廠家越來越多，大家都在拚爭(zhēng)有限的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將越來越殘酷。(洛陽(yáng)一拖  陳德陽(yáng))