通過一份融資貸款合作協議，吉爾吉斯斯坦農民將能夠更快、更多地購買在該國享有美譽、來自中國的東方紅拖拉機。

　　6月6日至7日，“上海合作組織”北京峰會期間，作為此次會議的一項內容，中國國家開發銀行(以下簡稱國開行)與吉爾吉斯斯坦農業銀行正式簽署額度為150萬美元和1200萬人民幣的融資貸款合作協議。如果合作順利，貸款額度可能還會增加。

　　按照協議，國開行將提供至少150萬美元和1200萬人民幣的貸款，吉爾吉斯斯坦銀行將利用這筆貸款，采用融資租賃的形式，幫助吉爾吉斯斯坦農民，購買由一拖股份生產的東方紅大輪拖。一拖股份兩年多的努力終于得到回報。

　　吉爾吉斯斯坦自然資源豐富但工業基礎薄弱，國民經濟以農牧業為主，尚未形成完整的機械制造工業體系，農業裝備、工程機械等大型裝備有巨大的需求缺口。目前，吉爾吉斯斯坦每年需更新大量農業機械，資金缺口較大。吉爾吉斯斯坦專家認為，必須發展融資租賃業務，才能加快農業機械更新。

　　從2006年開始，一拖股份已累計向吉爾吉斯斯坦出口價值近1億元人民幣。一拖國貿公司副總經理周向前介紹說：“吉爾吉斯斯坦已經有1700多臺東方紅大輪拖。除吉爾吉斯斯坦外，在塔吉克斯坦，阿塞拜疆等中亞地區，東方紅大輪拖也占有絕對優勢。”

　　吉國農民普遍反映，東方紅拖拉機舒適度非常高，易于駕駛，且經濟耐用。據介紹，一拖股份進入吉爾吉斯斯坦較早，已經根據當地農民的使用習慣，對東方紅拖拉機進行了一系列適應性改進，比如，根據當地柴油清潔度狀況，在東方紅大輪拖上增加了油水分離器，針對當地氣溫偏低，增加了低溫啟動裝置等。東方紅大輪拖無論是從可靠性還是功能方面，都滿足了當地農民的需要。

　　隨著東方紅大輪拖保有量日益增加，為使售后服務能夠跟上，一拖股份在吉爾吉斯斯坦成立了辦事處，總部派出人員常年駐點，提供售后服務及培訓工作。同時，一拖股份還把服務本土化、快捷化作為一項主要指標，納入總體服務計劃中。

　　因此，東方紅大輪拖在當地農民中有很好的口碑。在吉爾吉斯斯坦農民表達習慣中，中國拖拉機已經特指東方紅拖拉機。

　　記者了解到，為滿足當地農民更快、更多地購買東方紅拖拉機的需求，一拖股份通過對當地農民購買習慣的調查分析發現，在普遍資金不寬裕的情況下，當地農民習慣購買拖拉機的方式是融資租賃、分期付款。

　　針對這種情況，一拖股份積極和有關方面協調溝通，通過兩年的談判和前期準備，**終和有關方面達成協議：中國國開行與吉爾吉斯農業銀行合作，吉爾吉斯斯坦農業銀行以銀行資產做抵押，中國國開行向其提供融資貨款，用于定向購買東方紅大輪拖，然后再由吉爾吉斯斯坦農業以融資租賃的方式銷售給當地農民，農民收獲后還貸。

　　專家表示，相比原先模式，這種商業化的合作模式周轉快、風險小、多方共贏。當地農民可以盡快開上東方紅拖拉機，項目可持續性較強，市場也更大。

　　近年來，一拖股份在國內拖拉機市場龍頭地位不斷鞏固的基礎上，逐步加大了布局國際市場的步伐。2010年開始，啟動了在新疆投資建設新疆農裝基地項目，新疆農裝建設項目在立足新疆市場同時，主要功能就是輻射中亞五國，為中亞各國提供優質的拖拉機產品。目前新疆農裝基地項目一期工程已經完工。這次金融平臺的搭建，不僅改變了以前向中亞地區出口以項目援助為主的方式，通過借力金融平臺提高農戶的購買力，促進渠道銷售逐步發揮作用，使東方紅拖拉機在吉爾吉斯斯坦乃至中亞地區的銷售進入了一個全新的階段。

　　據悉，第一批東方紅拖拉機，已在一拖股份整裝待發。

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