8月16日-19日，記者從在濰坊召開(kāi)的雷沃裝載機(jī)2011年中商務(wù)會(huì)上獲悉，1-6月份，雷沃裝載機(jī)共實(shí)現(xiàn)銷售5380臺(tái)，同比增長(zhǎng)19.2%，增長(zhǎng)速度居行業(yè)第二位，雷沃裝載機(jī)市場(chǎng)占有率繼續(xù)穩(wěn)步上升。

　　此次雷沃裝載機(jī)2011年中商務(wù)會(huì)暨清華班培訓(xùn)會(huì)以“科技創(chuàng)造未來(lái)”為主題，共有來(lái)自全國(guó)各地的代理商銷售精英代表200余人參加。會(huì)上福田雷沃重工對(duì)上半年工作進(jìn)行了總結(jié)，并公布了下半年工作重點(diǎn)與銷售目標(biāo)。會(huì)議期間，雷沃裝載機(jī)對(duì)優(yōu)秀代理商進(jìn)行了表彰，并組織代理商精英進(jìn)行了“清華班”培訓(xùn)。

　　在福田雷沃重工“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下，2011年上半年雷沃裝載機(jī)大力推進(jìn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，從研發(fā)、制造、工藝、質(zhì)量控制等多個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)力，通過(guò)“雷沃ETX裝載機(jī)第一街舞”全國(guó)巡回演出、大手筆央視廣告投放等營(yíng)銷手段，雷沃裝載機(jī)銷量和品牌形象實(shí)現(xiàn)了雙向提升。

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力躍升明星產(chǎn)品旺銷

　　在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新方面，2011年雷沃裝載機(jī)全面完成了產(chǎn)品平臺(tái)組合，雷沃2010款和雷沃ETX3-6噸全系列產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足不同工況的高端、中端用戶需求。特別是彰顯“街舞之魅”的雷沃ETX裝載機(jī)堪稱福田雷沃重工將產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)高度銜接一大傳世力作。

　　該款由福田雷沃重工產(chǎn)研人員歷時(shí)近四年時(shí)間，整合全球產(chǎn)品技術(shù)、管理資源，在精細(xì)匹配設(shè)計(jì)理念指導(dǎo)下，利用三維技術(shù)優(yōu)化設(shè)計(jì)傾力打造而成的國(guó)內(nèi)高端裝載機(jī)產(chǎn)品，平均無(wú)故障時(shí)間達(dá)到了450h以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了行業(yè)300h的平均水平。以**可靠的零部件、**清潔的液壓系統(tǒng)、**優(yōu)異的冷卻系統(tǒng)、**便捷的維修保養(yǎng)、**安全的制動(dòng)系統(tǒng)、**舒適的駕乘環(huán)境、**時(shí)尚的外觀和**佳的用戶收益“8個(gè)**”引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。其“更可靠、更安全、更舒適”的產(chǎn)品特性也逐漸開(kāi)始為用戶所熟知。

　　拳頭產(chǎn)品的培育，大大加快了雷沃裝載機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量高端化進(jìn)程，也帶動(dòng)了雷沃裝載機(jī)的整體銷售，明星效應(yīng)凸顯。據(jù)了解，1-7月僅雷沃裝載機(jī)僅ETX產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)銷售1365臺(tái)，占到了總量的31.8%。

　　“清華班”培訓(xùn)授代理商以漁

　　除了給代理商以資金支持、產(chǎn)品服務(wù)支持和金融服務(wù)支持，對(duì)代理商進(jìn)行能力扶持，建設(shè)自己的戰(zhàn)略代理商團(tuán)隊(duì)，是雷沃裝載機(jī)長(zhǎng)期一貫的理念。2011上半年由福田雷沃重工出資與清華大學(xué)合作開(kāi)設(shè)的“清華班“已累計(jì)培訓(xùn)雷沃裝載機(jī)經(jīng)銷商200余人，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了30課時(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)、配件流程、金融產(chǎn)品信用風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)、金融機(jī)構(gòu)按揭、租賃知識(shí)等。

　　對(duì)代理商進(jìn)行的系統(tǒng)培訓(xùn)，確保了代理商與企業(yè)能力的同步提升。通過(guò)清華班的培訓(xùn)，代理商的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)、業(yè)務(wù)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不斷提高，產(chǎn)品終端服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升，渠道素質(zhì)提升明顯。已于清華班結(jié)業(yè)的山西大同中工工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理馮永超表示：“福田雷沃重工組織清華培訓(xùn)班這種授代理商以漁的做法，既圓了我們的清華夢(mèng)，又讓我們對(duì)企業(yè)未來(lái)如何經(jīng)營(yíng)、如何能夠更好地跟上福田雷沃重工發(fā)展的步伐、實(shí)現(xiàn)廠商共贏有了更全面的認(rèn)知。清華培訓(xùn)班讓我們雷沃經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力又上了一個(gè)新高度，這是我們未來(lái)發(fā)展的重要財(cái)富。”

　　標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)服務(wù)品質(zhì)跨越

　　產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)銷商能力提升之余，服務(wù)成為了雷沃裝載機(jī)上半年業(yè)績(jī)?nèi)〉玫闹匾蛩亍?011年以來(lái)，福田雷沃重工全力打造的“全心為你”的服務(wù)品牌讓雷沃裝載機(jī)用戶感受到了雷沃服務(wù)品質(zhì)的跨越。

　　為提高雷沃服務(wù)及時(shí)性、打造雷沃高品質(zhì)的服務(wù)水準(zhǔn)，雷沃裝載機(jī)今年全面開(kāi)啟了“一個(gè)電話服務(wù)到家！”的服務(wù)專線及“1刻鐘回復(fù)報(bào)修、1小時(shí)內(nèi)服務(wù)人員出發(fā)、4小時(shí)內(nèi)到達(dá)維修現(xiàn)場(chǎng)、24小時(shí)內(nèi)完成常規(guī)維修項(xiàng)目、1次全面檢查、1次全面培訓(xùn)”的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)動(dòng)作，并成功開(kāi)展了集中報(bào)修試點(diǎn)測(cè)試。以“一個(gè)電話服務(wù)到家”服務(wù)為核心的服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)工程，提高了雷沃裝載機(jī)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，在營(yíng)銷服務(wù)升級(jí)方面雷沃裝載機(jī)還開(kāi)展了“全心為你”大型走訪活動(dòng)等客戶關(guān)懷活動(dòng)，通過(guò)客戶關(guān)懷模式創(chuàng)新提升了產(chǎn)品服務(wù)口碑。

　　“未來(lái)十年，裝載機(jī)行業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)，同時(shí)也孕育著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，雷沃裝載機(jī)在十二五期間，將著重建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，提升渠道銷售和服務(wù)能力；到十三五期間建立國(guó)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”參加此次年中商務(wù)會(huì)的福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民表示。

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