市場選擇的必然

　　“中國一拖選擇在齊齊哈爾設立現代農業裝備基地，是市場選擇的必然結果。”王克俊告訴記者，2008年，中國一拖集團公司董事長劉大功到黑龍江市場調研，了解到一拖的產品已經很難滿足黑龍江農機化發展要求，尤其是在大馬力拖拉機、大型農機具方面，黑龍江大量引進國外設備，對一拖是一個很大刺激，這在洛陽是無法體會到的。

　　“新中國把我們國家第一個拖拉機廠放在一拖，但目前的產品不能跟上中國農業機械化發展的要求，從內心來說感到慚愧。從企業發展來看，一拖要成為國際知名企業，成為國際**流農業裝備的供應商，必須要適應市場，推出在國際市場有競爭力的產品。”

　　中國一拖選擇建立黑龍江現代農業裝備基地，意義深遠。黑龍江省在國家糧食安全體系中占有重要的戰略地位，在我國農業機械化事業中起到了高端發展、示范引領的排頭兵作用，在推廣農機工業發展中形成了發揮區域優勢、構筑產業集群的政策效應。同時基地建設也是企業戰略響應國家戰略的具體實踐，企業發展融入區域經濟的重要舉措，強強合作創新商業模式的戰略布局。

　　齊齊哈爾是老工業基地，裝備制造業基礎雄厚，產業技術力量雄厚。同時，俄羅斯遠東地區對拖拉機及配套產品的需求量很大，一拖將基地建在齊齊哈爾，對產品的進出口很有好處。該項目建成達產后，將填補齊齊哈爾市老工業基地沒有農機制造業的空白，帶動相關配套產業發展。

　　不是洛陽基地的復制

　　“一拖齊齊哈爾基地絕不是洛陽基地的復制！”王克俊斬釘截鐵地說，“齊齊哈爾現代農業裝備基地作為一拖在中國市場重要的戰略布局，和洛陽基地在產品的分工上不同，兩個基地優勢互補。齊齊哈爾基地定位大型、高端及智能化裝備。”

　　據了解，一拖齊齊哈爾基地投資超過18億元，基地占地1100畝，產品將包括大馬力拖拉機、大型農機具、大喂入量的收獲和耕整類機械和牧草機械。出乎意料的是，還會切入插秧機領域。

　　“機插秧目前是短板，高速插秧機基本是靠進口，之前我們也沒有生產插秧機的想法，但一到黑龍江后，通過市場體驗，我們覺得非常必要在插秧機方面有所突破。第一，黑龍江水稻種植面積不斷擴大；第二，勞動力資源短缺造成勞動力成本越來越高。高速插秧機能很好地解決效益問題。在未來幾年中，水田作業的機械化程度將大大提高，意味著插秧機市場會有一個很大提升。中國的插秧機與國外**流企業產品相比，差距很大，作為中國一拖，有責任和能力為縮短這個差距作出貢獻。

　　王克俊告訴記者，齊齊哈爾基地產品定位在100馬力以上，更多的產品在160馬力以上，農具主要為100馬力以上拖拉機配套。“在市場調研中我們發現，廣大農機手和農民關心的問題不僅是農機價格，他們更關心大馬力拖拉機和農具如何配套使用效率更高，每畝地實施幾次作業效果**好同時油耗**低，我們可以為用戶提供整套解決方案。齊齊哈爾基地對配套農機具的生產研發，會有更大的投入，配套農機具的廠房面積比拖拉機組裝面積還要大。”

　　創造三個奇跡

　　記者了解到，齊齊哈爾市委市政府對基地的建設給予了大力支持，專門為王克俊配備了開發區管委會的一個副主任作為秘書，而且，因為一拖農業裝備基地落戶，開發區重新調整規劃，從11平方公里擴大到33平方公里。一拖占據的1100畝地，呈現一個元寶形狀。同時，齊齊哈爾相關部門給與了基地建設**大程度的幫助，“很多報批都是當日完成，而且親自上門服務！”

　　王克俊說：“齊齊哈爾給了一拖無限發展空間，一拖選擇齊齊哈爾不后悔，一拖的思維不超前，將跟不上齊齊哈爾的速度，我們要用速度、效率、發展說話，必須創造三個奇跡。”

　　目前，一拖齊齊哈爾基地已經創造了兩個奇跡，一是合作的奇跡，從和齊齊哈爾市第一次談到決定落戶，僅僅用了20天；第二，是建設的奇跡，從決定落戶齊齊哈爾到開工典禮，包括起草協議、項目報批、基礎設計等，又是20天。“投入這么大，這么快速簽約和推進，是任何一個企業和政府之前沒有的，這就是奇跡！”

　　與此同時，一拖齊齊哈爾基地還在創造著建設的奇跡——預計明年8月基地將正式投產。王克俊告訴記者，要創造發展的奇跡，齊齊哈爾基地將用全新的研發思路、全新的管理理念和全新的運營模式來全力打造。

　　“基地如果沒有足夠的絕對優勢，會找合作伙伴，項目優勢我們控股，別人的項目優勢人家控股，我們沒有的，國外企業愿意來，自己控股可以，獨資都可以，我們考慮的是如何在基地把產業做起來，產品做出來，所以會有不同的經濟實體在這里。”

　　注重產品的研發將是基地的一個重要任務。“我們和國外**流農機企業的差距，一個是大型的農業裝備，一個是技術平臺，第三是對整個能夠滿足農藝發展的產品研發。因此，基地將對研發非常看重，采用“拿來主義”，引進國外先進的研發技術和理念。

　　國際化并不神秘

　　“將來一拖參與國際市場競爭，也要借助齊齊哈爾基地這個平臺。”王克俊說，“一拖要真正邁向國際化，必須要突破“阿Q精神”，“不能只在中國市場比較，一定要在全球市場去比較，這樣就能明顯感覺到自己的差距。現在，用戶對購買產品越來越理性，以往是注重價格，現在是注重價值。真正與我們構成威脅的，是國外的企業，與國外企業縮短差距，加大產品技術研發，能夠與國外**流企業在它的主要市場區域競爭，就必須要拿出適應國外市場競爭的產品，而不僅局限于在目前的產品可靠性上下功夫，而是要整個提升產品的技術平臺。”

　　王克俊打了個形象的比喻。“很多人說一拖要把農機做到500億很難，那是把我們圍了一個圍墻，這個圍墻是中國。我們往往過多考慮的，是中國的市場研究、產品規劃、補貼額度和國家的宏觀經濟政策，但如果我們推倒這座圍墻，把中國作為企業市場的一部分，那我們的目標就會清楚很多，視野就會開闊很多。不要把國家化當做很神秘，當地的法律、政策很簡單，找一個咨詢公司就可以解決，**重要的是研究和分析當地的市場，當地的農民用什么，產品有什么優勢，我們怎樣突破，怎樣打造自己的產品在某個方面的核心競爭力。”

　　正是如此，王克俊說，齊齊哈爾基地規劃在3年內實現產值30-50億元，這個目標并不是空想，因為基地是站在一拖巨人的肩膀上，是一拖在做；其次，基地將調動的是全球的資源，尤其是項目團隊的領軍人物，必須是國際化的，將向全國甚至全世界招聘。“基地的人才引進必須國際化，人才的國際化才有市場的國際化。一個企業快速發展，幾年內必須要造就幾個千萬級富翁，他的財富越多，說明他為企業創造的價值越高。一拖要想未來在國際市場具備與**流企業抗爭，必須要研發生產出適應國際市場的產品。”