東風(fēng)農(nóng)機(jī)從市場需求出發(fā)，調(diào)整營銷思路，在河北地區(qū)推出了95馬力拖拉機(jī)。“河北市場上95馬力的拖拉機(jī)表現(xiàn)很好”，東風(fēng)農(nóng)機(jī)副總經(jīng)理許國明對(duì)記者道出了參加2010年廊坊農(nóng)機(jī)展會(huì)的目的。

　　今年政府補(bǔ)貼的變化使各地的補(bǔ)貼靈活性加大，市場更加活躍。據(jù)徐國明介紹：“現(xiàn)在東風(fēng)農(nóng)機(jī)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，代理商親自到公司催貨的情況時(shí)有發(fā)生，河北市場表現(xiàn)更活躍。參加這次展會(huì)的目的也是想向河北地區(qū)的農(nóng)民全面展現(xiàn)東風(fēng)農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品，這樣有助于他們更加了解東風(fēng)農(nóng)機(jī)。”

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)通過對(duì)市場的細(xì)分來決定銷售策略。如今，在市場經(jīng)濟(jì)下，農(nóng)民的消費(fèi)比以往更加理智，而在受到金融危機(jī)的影響后，外出打工農(nóng)民開始轉(zhuǎn)向投資農(nóng)機(jī)。今年隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，外出打工農(nóng)民的工資也有所增長，有些地區(qū)月工資漲到2000元左右，這對(duì)于在外打工的農(nóng)民來說，回來買拖拉機(jī)的積極性就不是很大了。而對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說也會(huì)有一定的影響，基于這一點(diǎn)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)從市場出發(fā)調(diào)整了營銷思路，在河北地區(qū)主推95馬力機(jī)型。

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