“走農機連鎖經營之路，或許只是一個方向，想要做大做強很不容易。”

　　農機連鎖經營模式正在悄悄試水河南。1月16日，中國農業機械流通協會與美國河南總商會共同建設的“中國鄭州國際農機交易中心”項目正式簽約。建成后，該中心將通過在河南省內外設立分銷中心的形式，走農機連鎖經營之路。

　　“三年之后，這里將成為河南省乃至全國的農機銷售動脈”。李中手指著面前空曠的土地告訴記者。作為許昌市某農機企業的負責人，他對整個事件的始末了解的一清二楚。

　　他所指的動脈，就是即將在鄭東新區興建的中國鄭州國際農機交易中心。據李中介紹，該中心建成后，將成為農業機械產品銷售、培訓、展示、推廣、倉儲、物流、售后服務為一體的功能齊全的現代化農機交易中心。

　　在此之前，河南省農機流通領域尚沒有這種連鎖經營的交易機構。而以后，新型的連鎖經營模式將向傳統的銷售網絡發起挑戰。

　　新舊模式生死PK？

　　“農機連鎖經營模式在河南是個新生事物，以前有人設想過但是沒有付出實踐。”河南省農機局辦公室主任胡軍波表示。

　　然而，放到全國的視角下，這種模式卻并不新鮮。

　　去年在創業板上市的吉峰農機(49.700,0.00,0.00%)，就是開創農機連鎖經營模式的先鋒。并且正是因其號稱要建立“農機連鎖領域內的蘇寧電器(17.63,0.00,0.00%)”的連鎖經營模式，讓它剛一上市就受到資本市場持續的熱炒和追捧。不但成為創業板首只解套個股。而且剛一上市就創下“十二連陽”。

　　吉峰農機的上市表現，或許讓人們看到了農業機械連鎖經營模式的希望，但是，這種模式生根河南后，是否能復制同樣的精彩呢？

　　對此，胡軍波稱，“河南的機械化水平還有很大的發展空間，連鎖經營模式有利于農機品牌形象的推廣，并且可以為售出產品提供更加完善的售后服務以及技術培訓，如果方法得當，會在河南大有可為。”

　　但是近幾年，由于國家在農機補貼上持續發力，農業機械銷售量高歌猛進。企業更多的精力都放在了產品銷售上，至于品牌的形象宣傳則無暇以顧。

　　一直關注此事的業內人士李中就向記者表示：“我不能說歡迎不歡迎這樣一種連鎖經營模式，只能說希望這種模式能夠契合河南的實際情況。”言語之中，李中對這個號稱投資2億美元的國際農機交易中心并沒有太多的狂喜。

　　在許昌，他的工廠里生產的農業機械都是通過在各地設立的銷售網點銷售。“培育銷售渠道，花費了大量的精力和金錢，現在基本上成熟了。”李中告訴記者。

　　據胡軍波說，“現在，河南省農業機械流通領域，通常依賴分布在各地的小型農機公司，以及企業在各地市設立的代理商或者門店。總體來說，農業機械流通市場呈現出了”小、散、亂“的市場現狀，缺乏行業整合。”

　　鄭州國際農機交易中心的成立，或許正好彌補這個缺陷。

　　內外品牌競爭加劇

　　河南作為全國糧食生產大省，玉米收割機械化僅為10%左右，小麥收割也僅為50%左右。隨著河南省“到2020年糧食增產300億斤”的計劃的提出，河南省農業機械化水平也需要再上一個新臺階。

　　這么大的市場空間，河南本土的農機品牌卻并沒有站穩腳跟。據鄭州市農鑫機械有限公司總經理邢海潮表示：“河南本土農機品牌除了中國一拖在拖拉機市場上還能占據比較強勢的市場份額之外，其他環節的河南省農用機械品牌并不占優勢”。

　　在巨大的發展空間利誘下，其實早在2008年，河南很多農機企業就紛紛擴增生產線，上馬新項目。

　　如果鄭州國際農機交易中心成立，河南本土農機品牌或許將不敢再悠閑享受天時地利帶給他們的發展空間。

　　據資料顯示，該交易中心建成后將會吸引國內外2000多家知名農機制造、銷售企業入駐，預計年交易額達180億元人民幣，可安排就業人員萬人以上。隨著外來品牌紛紛來臨，競爭，免不了讓市場反應遲鈍者品嘗失敗的苦果。

　　實行連鎖經營模式，對企業品牌進行統一管理，產品的售后服務、技術培訓、物流等方面將會有質的提升，這有利于品牌形象的推廣，如果能掌握機會，也不失是將品牌推出河南、推向世界的一個時機。對此，李中也深表贊同。

　　成功與否言之尚早

　　雖然，吉峰農機的成功樣本讓越來越多人對農機連鎖模式抱有信心，但是農機市場的地域性特色注定了它不能像蘇寧、國美那樣隨“地”而安。各地不同的氣候、土壤、地形條件，對農業機械的要求也不同。比如，在北方風行的拖拉機，卻并不適用于南方的魚米之鄉。而在河北使用良好的犁耙到了河南卻變得中看不中用，因為土質不一樣。

　　“農業機械有個飽和的問題，不管補貼力度多大，農民也不會像買日用品一樣去買農機，每家就那么幾畝地，相比自己買機械來說，他們更容易選擇流動作業的收割機、播種機”。河南省農機流通協會一位不愿透露姓名的人士分析。

　　許昌市大胡莊收割機機手王強告訴記者：“從前是一兩百畝地幾十臺收割機，當然能賺錢。現在是三十畝地就有幾十臺收割機，不像以前那么賺錢了。”

　　此外，深受農民歡迎的農機補貼政策，似乎卻讓該交易中心如骨鯁在喉。

　　2009年，國家補貼農機具品種已從2008年的50個擴大到2009年的128個。補貼標準為：全國總體上執行30%的補貼比例。強大的補貼力度，一方面提升了農民的購買力，給他們提供了更加強大的市場空間，但另一方面180億的年交易額也意味著要為他們的客戶墊付巨額補貼資金。

　　該業內人士認為：“走農機連鎖經營之路，或許只是一個方向，想要做大做強很不容易。”如此看來，他對該交易中心前景的擔憂不無道理。