盡管目前的訂單略微有一點減少，但常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司今年的銷售收入仍然會超過11億元，比去年增長30％；出口創(chuàng)匯7000萬美元，增長100％。1～9月，該公司銷售收入已經(jīng)比去年同期增長了37％，效益也得到同步提高，強(qiáng)勢突入行業(yè)三甲。而2003年改制時，東風(fēng)農(nóng)機(jī)的銷售收入才2億元，出口創(chuàng)匯僅1000萬美元。

　　這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行的發(fā)展速度，是怎么取得的呢？

　　對記者的提問，東風(fēng)農(nóng)機(jī)總經(jīng)理徐小林幾乎是脫口而出：五年來，公司上下按照集團(tuán)董事長宣碧華“上大型輪拖，攻國際市場”的戰(zhàn)略決策，踏踏實實做好各項工作，才取得了今天的成績。

自主創(chuàng)新提升產(chǎn)品檔次

　　東風(fēng)農(nóng)機(jī)在改制之前，主要生產(chǎn)手扶拖拉機(jī)。宣碧華經(jīng)過廣泛的調(diào)研后認(rèn)為，隨著市場的發(fā)展，手扶拖拉機(jī)的銷路將會萎縮，大中型拖拉機(jī)一定會受到歡迎。特別是國際市場，歐美等發(fā)達(dá)國家?guī)缀鯖]有小手拖，他們都需要高檔次的大馬力拖拉機(jī)。這種認(rèn)識很快上升到企業(yè)的戰(zhàn)略決策上。

　　根據(jù)這個戰(zhàn)略決策，東風(fēng)農(nóng)機(jī)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點、快速度研發(fā)了適應(yīng)國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品。其中具有自主知識產(chǎn)權(quán)的東風(fēng)45～70馬力輪式拖拉機(jī)，被列入國家重點新產(chǎn)品項目和國家火炬計劃項目，獲得了江蘇省科技進(jìn)步二等獎；在消化國際先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)了東風(fēng)800、東風(fēng)1000以及DF1104、DF1204、DF1254等系列產(chǎn)品；在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)了滿足農(nóng)村新需求的東風(fēng)250液壓轉(zhuǎn)向拖拉機(jī)、250系列節(jié)能環(huán)保拖拉機(jī)、354漁政用拖拉機(jī)。東風(fēng)農(nóng)機(jī)與農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)試驗鑒定總站聯(lián)合開發(fā)的2BMK－10免耕播種機(jī)項目，完全按照我國土壤和耕作條件設(shè)計，與拖拉機(jī)配套后，能一次完成秸稈處理、破茬松土、化肥深耕、種床鎮(zhèn)壓、玉米播種和覆土等工序。

　　為了開拓國際市場，東風(fēng)農(nóng)機(jī)根據(jù)不同國家不同用戶的需求特點，完成了DF254G2、DF304G2、DF354G2系列產(chǎn)品以及DF254Y園藝型拖拉機(jī)的研制，已經(jīng)小批量打入國際市場。東風(fēng)第三代拖拉機(jī)DF250G3也已開始小批量生產(chǎn)。這些拖拉機(jī)的檔次得到明顯提升，在產(chǎn)品功能、人機(jī)工程、可靠性等方面達(dá)到一個新的高度，可滿足用戶的不同要求。

　　正是這些技術(shù)性能不斷提升的產(chǎn)品，使得東風(fēng)農(nóng)機(jī)在國內(nèi)外市場的開發(fā)中“所向披靡”，在國內(nèi)已經(jīng)實現(xiàn)“全覆蓋”，任何一個省市都有東風(fēng)農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品；在東南亞、中亞、歐美、南美、非洲的117個國家和地區(qū)，都能看到東風(fēng)牌拖拉機(jī)在田間、園林作業(yè)。與此同時，企業(yè)在自主研發(fā)的過程中，積累了雄厚的技術(shù)實力。五年來，東風(fēng)農(nóng)機(jī)獲得了17項專利，另有20項專利、3項發(fā)明已經(jīng)申報并得到受理。

加大技改提升制造水平

　　幾年前在新產(chǎn)品研發(fā)和試制過程中，東風(fēng)農(nóng)機(jī)裝備落后的問題逐步顯現(xiàn)，特別是隨著市場的擴(kuò)大，生產(chǎn)能力的矛盾愈加突出。五年來，東風(fēng)農(nóng)機(jī)相繼投入1.7億元進(jìn)行技術(shù)改造，今年又追加6000萬元技改資金，用于年產(chǎn)5萬臺輪拖能力的建設(shè)。目前，該公司擁有了國內(nèi)較為先進(jìn)的輪式拖拉機(jī)自動、半自動生產(chǎn)線11條，除100馬力以上的拖拉機(jī)外，全部實行流水線作業(yè)，生產(chǎn)能力大幅度提高。

　　在東風(fēng)農(nóng)機(jī)數(shù)控滾齒機(jī)、剃齒機(jī)和具有世界**流水平的P40C齒輪測量中心前，徐小林自豪地告訴記者：“東風(fēng)農(nóng)機(jī)的齒輪，經(jīng)過熱處理后可以穩(wěn)定在8級以上。”齒輪是拖拉機(jī)的關(guān)鍵零件，以前做手扶拖拉機(jī)時，東風(fēng)農(nóng)機(jī)所需的很多齒輪都是外購。上輪式拖拉機(jī)后，外購的齒輪沒法保證精度，東風(fēng)農(nóng)機(jī)就下決心購買先進(jìn)設(shè)備自己生產(chǎn)。現(xiàn)在，齒輪已完全可以滿足高性能輪式拖拉機(jī)的要求。這只是東風(fēng)農(nóng)機(jī)關(guān)鍵零部件的一個縮影，鑄件、沖壓件、箱體等關(guān)鍵零件的質(zhì)量也都得到了保證。如今，東風(fēng)農(nóng)機(jī)擁有70多臺世界先進(jìn)、國內(nèi)**流的數(shù)控加工中心、數(shù)控火焰切割機(jī)、數(shù)控折彎機(jī)，有PTO動力輸出加載試驗臺和傳動系統(tǒng)試驗臺、汽車拖拉機(jī)綜合測試儀等。

　　就在記者到東風(fēng)農(nóng)機(jī)采訪時，企業(yè)正在規(guī)劃投資1.6億元的“高性能大馬力輪式拖拉機(jī)技改項目”，重點是提高50～120馬力拖拉機(jī)裝配、涂裝、零部件加工的能力和水平。在兩年左右的時間內(nèi)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)將達(dá)到年產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)1.5萬臺、總規(guī)模5萬臺的能力。

　　面對目前新的經(jīng)濟(jì)形勢，東風(fēng)農(nóng)機(jī)提出了“鞏固、調(diào)整、充實、提高”的八字方針。從這八個字中可以看出，他們對自己的產(chǎn)品和市場充滿了信心，同時對企業(yè)的下一步發(fā)展又有一種緊迫感。徐小林告訴記者，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在滿足國內(nèi)外市場需求的同時，要利用這個機(jī)會，把企業(yè)的基礎(chǔ)再夯實一些，內(nèi)功再練強(qiáng)一些，提升企業(yè)的市場競爭力。

點評：戰(zhàn)略是企業(yè)成敗的決定因素

　　五年前浙江的“鏈條大王”宣碧華將東風(fēng)農(nóng)機(jī)收歸旗下時，經(jīng)過大量的市場調(diào)研工作，綜合各方人士的意見后，決定將傳統(tǒng)的手扶拖拉機(jī)放到次要位置，進(jìn)軍大中馬力輪式拖拉機(jī)。

　　正是這個戰(zhàn)略決策，使瀕于破產(chǎn)的東風(fēng)農(nóng)機(jī)高速發(fā)展，年銷售收入由2億元增長到11億元。“東風(fēng)農(nóng)機(jī)的成功源于戰(zhàn)略的正確”———這是業(yè)內(nèi)人士的共識。

　　如果還是在手扶拖拉機(jī)行業(yè)混，如果不投入巨資進(jìn)行技術(shù)改造，如果不扎扎實實開拓國際市場，如果……東風(fēng)農(nóng)機(jī)的員工真的不敢去想這些“如果”。

　　世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)波及到我國的實體經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)和企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的形勢。在這個時候，更需要企業(yè)家們正確認(rèn)識自己，摸準(zhǔn)市場脈搏，在產(chǎn)品和市場的開發(fā)上制定發(fā)展戰(zhàn)略，在“春天”到來之時，早日開花結(jié)果。

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