他是農(nóng)機(jī)大戶，同時也是農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長、致富帶頭人；他是迪爾產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，同時也是迪爾產(chǎn)品的“宣傳員”；他還是一位二胡的演奏高手，他就是本文的主人公——山東省鄒平縣九戶鎮(zhèn)成家村村民成才。

　　2008年9月10日，天下著淅淅小雨，在淄博永巨農(nóng)機(jī)有限公司孫洪濤經(jīng)理的陪同下，我們來到鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。只見合作社門口掛滿了彩帶和橫幅——“只有合作起來才是農(nóng)機(jī)手的出路”、“靠質(zhì)量 振聲譽(yù) 靠技術(shù) 促發(fā)展”，合作社理事長成才介紹說，前幾天合作社舉行了秋收跨區(qū)作業(yè)出征儀式，社員們正分批趕往目的地，他的4臺迪爾拖拉機(jī)也已經(jīng)出發(fā)了，“三秋農(nóng)忙，時間就是金錢！”

從鐵牛用戶做起

　　成才說，十幾年的農(nóng)機(jī)服務(wù)一路走來其實(shí)并不難，吃苦耐勞是一方面，當(dāng)初選擇鐵牛拖拉機(jī)就是一個好的開端。

　　1995年，山東省濱州市的農(nóng)機(jī)保有量還比較小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)民的需求，成才看到這個潛力巨大的市場，于是靠親朋好友的東借西湊，還從銀行貸款部分資金，投資9萬元買來了一臺鐵牛60型拖拉機(jī)，配套深耕犁、旋耕機(jī)、背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)等農(nóng)機(jī)具，搞起了作業(yè)服務(wù)。“當(dāng)時村里連我的就兩臺收割機(jī)，根本不愁沒活干，僅夏收小麥一項(xiàng)就收入3萬多元。”投資很快見到效益。

　　作業(yè)質(zhì)量是第一位的。為此，成才對農(nóng)機(jī)設(shè)備勤保養(yǎng)維護(hù)，使其保持良好的技術(shù)狀態(tài)，作業(yè)時邊邊角角也不放過，服務(wù)質(zhì)量好而且收費(fèi)合理迎來用戶的廣泛贊譽(yù)。正所謂天道酬勤，經(jīng)過3年的努力，在1997年，成才就基本上收回了投資，這些農(nóng)機(jī)設(shè)備一直伴他走到2003年。

　　2003年，由于作業(yè)內(nèi)容的變化，“服役”多年的鐵牛60型拖拉機(jī)已經(jīng)不能滿足需求，因此，成才購進(jìn)了一臺約翰迪爾820拖拉機(jī)。“使用鐵牛拖拉機(jī)的經(jīng)歷，堅(jiān)定了我選擇迪爾拖拉機(jī)的信心。”

　　隨著自走式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的增加，麥?zhǔn)兆鳂I(yè)服務(wù)競爭激烈，而且成才認(rèn)為他的年齡已經(jīng)偏大，不適合從事麥?zhǔn)兆鳂I(yè)，于是他將目標(biāo)轉(zhuǎn)向更有發(fā)展?jié)摿Φ谋Ｗo(hù)性耕作。依靠每年秸稈粉碎還田、深耕、免耕播種等作業(yè)項(xiàng)目，單套作業(yè)機(jī)組年純收入在3萬元以上。

　　2007年和2008年，成才抓住國家大力實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等支農(nóng)惠農(nóng)政策的有利時機(jī)，分別購進(jìn)1臺和2臺約翰迪爾750拖拉機(jī)，并配套深耕犁、旋耕機(jī)和免耕播種機(jī)等農(nóng)具。“2007年農(nóng)機(jī)作業(yè)收入7萬多元；2008年我有4臺迪爾拖拉機(jī)，收入肯定能達(dá)到10萬元以上。”成才信心滿滿。

鐘情迪爾拖拉機(jī)

　　榜樣的力量是無窮的，成才購買迪爾拖拉機(jī)從事作業(yè)服務(wù)取得可觀經(jīng)濟(jì)效益，引發(fā)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶從事農(nóng)機(jī)服務(wù)的熱潮。據(jù)淄博永巨董事長王建波介紹，這幾年來由成才直接或間接介紹推薦的迪爾拖拉機(jī)達(dá)30多臺，鄒平縣九戶鎮(zhèn)成家村村民成剛和成德民便是其中的兩名用戶。成剛是山東三星集團(tuán)有限公司下屬的污水處理廠的一名職工，成德民是九戶鎮(zhèn)的一家農(nóng)資店的老板，他們在2008年7月由成才引薦從淄博永巨農(nóng)機(jī)有限公司分別購買了一臺約翰迪爾750拖拉機(jī)。成剛和成德民屬于投資型用戶，本人不直接從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，而是由成才幫助聘請熟練機(jī)手駕駛并安排活。“我估計(jì)兩年，**多不超過3年就能回本，目前農(nóng)村沒有比這更好的營生了”，成剛對使用迪爾農(nóng)機(jī)獲得豐厚回報(bào)充滿信心。

　　據(jù)了解，鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社現(xiàn)有社員33名，擁有拖拉機(jī)80多臺，目前申請第二批入社的機(jī)手有19名，擁有拖拉機(jī)20多臺，共計(jì)110多臺拖拉機(jī)，在70馬力以上的大拖中，迪爾拖拉機(jī)占80%以上的份額。“不僅如此，在鄒平縣乃至濱州市，迪爾拖拉機(jī)在大拖保有量中也是主力產(chǎn)品，這主要得益于其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的作業(yè)成本及良好的售后服務(wù)。”成才對記者說。

　　據(jù)成才的使用經(jīng)驗(yàn)和觀察，只要機(jī)手正確使用和維護(hù)保養(yǎng)，迪爾拖拉機(jī)在前5年的使用過程中，幾乎不存在大修的問題，維護(hù)費(fèi)用極其低廉。

　　迪爾拖拉機(jī)的使用成本具有低耗高效的優(yōu)勢。按山東省濱州市2007年的平均油價(jià)3元/斤來計(jì)算，約翰迪爾750拖拉機(jī)在深耕作業(yè)時的平均油耗在9元/畝，而同等作業(yè)質(zhì)量，其他品牌的拖拉機(jī)需要80馬力，油耗在11元/畝，而且迪爾拖拉機(jī)作業(yè)效率高，同等作業(yè)時間每天（10個小時）可多干20畝。“這一減一增，迪爾拖拉機(jī)的效益優(yōu)勢就非常突出。”

　　“迪爾的服務(wù)跟高品質(zhì)的迪爾拖拉機(jī)一樣，沒說的！”成才對此深有感受，“概括起來就是及時、周到、人性化，為我們用戶解決了后顧之憂。” 2007年9月20日，社員王洪波由于沒有正確操作，致使他的約翰迪爾750拖拉機(jī)分配器出了故障。在他打完求助電話后的不到2小時，服務(wù)人員就趕到現(xiàn)場。按國家的“三包”規(guī)定，機(jī)手失誤導(dǎo)致的故障是不享受“三包”的，但迪爾的服務(wù)人員不但為其免費(fèi)維修，而且對機(jī)手進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，幫助他正確駕駛。

眾人拾柴火焰高

　　鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社辦公室墻上懸掛著一張成才與迪爾公司農(nóng)機(jī)部總裁戴維•埃弗雷特的合影。

　　2008年3月13日，迪爾公司農(nóng)機(jī)部總裁戴維•埃弗雷特一行參觀了約翰迪爾經(jīng)銷商淄博永巨農(nóng)機(jī)有限公司。在淄博永巨經(jīng)銷店，戴維•埃弗雷特向成才贈送了一份迪爾紀(jì)念品，并交付了迪爾拖拉機(jī)，感謝他購買約翰迪爾設(shè)備并鼓勵他用好迪爾設(shè)備取得可觀的效益。“能與迪爾公司農(nóng)機(jī)部總裁見面，作為迪爾用戶我感到十分榮幸。”回憶起當(dāng)時情景，成才顯出由衷的自豪。

　　2008年5月23日，由成才作為主要發(fā)起人的鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社正式成立。“個人散兵游勇式的單打獨(dú)斗成不了大氣候，只有合作起來才是農(nóng)機(jī)手的出路。”作為合作社理事長的成才說，“我們的裝備精良，有80多臺迪爾拖拉機(jī)，團(tuán)結(jié)在一起，可以發(fā)揮個人難以達(dá)到的優(yōu)勢。2008年秋季，我們接下一個大單子，承擔(dān)了淄博市高新區(qū)石橋辦事處下屬的15個行政村23742畝地的作業(yè)任務(wù)，這在以前是不可能完成的任務(wù)。”正是由于有了農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社這種新型的合作組織，把區(qū)域范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)手組織起來，才有能力承擔(dān)規(guī)模化作業(yè)，發(fā)揮大農(nóng)機(jī)大農(nóng)業(yè)的作業(yè)優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)機(jī)手、種植戶雙贏的局面。

　　如今，我國農(nóng)機(jī)化的發(fā)展勢頭如日中天，成才對未來充滿美好的憧憬。“我們將逐步發(fā)展壯大農(nóng)機(jī)合作社，整體服務(wù)能力也將越來越強(qiáng)，對大型先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)需求就愈發(fā)強(qiáng)烈。在選擇農(nóng)機(jī)時，我們都有一個共識：優(yōu)選迪爾產(chǎn)品。目前我在考察迪爾85馬力以及更大功率的迪爾拖拉機(jī)，準(zhǔn)備在明年政府補(bǔ)貼項(xiàng)目中申購一臺！”

　　編后：成才是我們接觸許許多多迪爾用戶中的一員，他的農(nóng)機(jī)致富路走得順風(fēng)順?biāo)３刹藕苤t虛，他把成功歸結(jié)于選擇了一個好產(chǎn)品——迪爾拖拉機(jī)，其實(shí)他的勤勞和睿智是很重要的因素。迪爾用戶往往有一個特點(diǎn)：在第一次使用迪爾產(chǎn)品后，就會對它產(chǎn)生難以割舍的情結(jié)，一種英雄渴望寶劍的情結(jié)。因此，在后續(xù)的農(nóng)機(jī)購置中，不論拖拉機(jī)、收割機(jī)或者其他農(nóng)機(jī)具，迪爾產(chǎn)品是他們不二的選擇，“選擇**好的產(chǎn)品，沒有理由！”。

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