一個細雨蒙蒙的早晨，記者來到曾經在我國農機行業輝煌數十載的老牌國企——原山東拖拉機廠。廠區仍在，員工仍在，一切都沒變，卻一切都變了，因為我們從員工身上看出了不同以往的精神和活力，而那塊歷時近兩載的山拖農機裝備有限公司的新牌匾也依然如新。公司門口，一批即將發往蒙陰等地的拖拉機排成了長長巨龍，把正值秋季的廠區大道裝點的萬紫千紅。

　　辦公樓前，我們見到了公司董事長虢洪增、總經理陶俊義。正是他們，在短短的兩年時間內讓我們看到了一個新山拖的崛起。這兩位年輕的“少帥”，有著某些相同的性格，相同的信念，面對曾經輝煌的老牌國企，在歷經原有競爭優勢衰弱到新的優勢形成這一漫長的間隔之后，在中國農機工業再次迎來新的發展機遇和新的挑戰的今天，他們感慨萬千。特別是這個剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖，在它掙脫襁褓、獨闖江湖的一刻，遭遇到始料未及的漲價浪潮和突如其來的火暴行情，真正感受到了這“火熱的寒冬”帶給它的沖擊和困擾。然而，這個新的生命體在完成與母體優勢基因復制和突變中的進化之后，雄風再起，從容地面對來自眾多方面的壓力與挑戰，重新以挑戰者的姿態展現在業界面前。

靠創新和挖潛化解成本上升

　　今年是中國農機行業**富挑戰性的一年。一方面政府購機補貼拉動了市場需求的快速增長，帶來了農機市場的繁榮；另一方面隨著原材料的大幅上漲，農機行業成本上升也進入快速通道。董事長虢洪增告訴記者，在這種特殊的市場形勢下，公司全體員工上下齊心，遵循“跨越式發展”的戰略部署，克服重重困難和挑戰，上半年取得了比較理想的經營成果。1-6月份，內銷同比實現50%以上的增長，外貿出口同比增長80%以上，全面實現了公司年初制定的經營目標，生產經營取得了新的突破。虢洪增特意提到了公司的全體員工，他表示，員工在困難面前所表現出來的與公司共存亡的精神，不計得失加班加點工作的行為讓他感動。

　　總經理陶俊義則告訴記者，面對今年短時間內的大批量市場需求和原材料漲價變局，公司理性應對，眼睛向內，全力攻堅，千方百計化解成本壓力，開展了全方位的降本增效活動。一是著力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤活利用、廢舊設備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標采購降低費用等措施節約了大量制造成本。二是著力降低采購成本。在尊重供應商調價意愿的基礎上，堅持平等協商、友好合作，著眼長遠、共同面對困難、共謀發展的原則，由供應商適當承擔部分成本上漲壓力。從外部配套采購、外協等不同側面，加強了招標采購的力度，使價格進一步與市場接軌。特別是在外貿出口方面，針對人民幣外升內貶、出口壓力增大、惡性競爭嚴重等矛盾和問題，公司改變貿易方式，積極擴大直接貿易，極力規避惡性競爭，靠質量取勝、服務制勝，不斷提高山拖產品在國際市場上的競爭力，減少由于成本上升造成的內銷盈利能力下降的壓力。同時，他們加大銷售和生產總量，積極分解和攤銷成本。三是降低設計成本，技術部門重新核定材料定額，改進工藝設計，節省材料，提高質量，降低廢品率。四是從內部生產、外部采購、銷售回款等環節提高勞動生產率，加快資金周轉，降低資金占用成本。正是這一系列措施的實施，為公司上半年的成績奠定了基礎。

　　談到企業生產成本進一步降低的空間時，陶俊義顯得稍稍有點無奈，“從全局來看，農機工業企業自行消化吸收的能力也是有限的。可以說已經接近或達到了極限。事實上，目前國內僅有的7家大型農機企業和104家中型企業長期處于微利和虧損邊緣，在通脹壓力較大的宏觀環境下，已經壓得農機企業喘不過氣來了，新增成本如何化解的確值得政府和業界同仁密切關注和認真研究”。

靠實力和優勢應對風云變幻

　　虢洪增告訴記者，山拖農裝有著自身獨到的產品、品牌、技術、人員、設備、質量、網絡等優勢。首先，“山拖泰山”品牌已擁有30多年的歷史，在上世紀八九十年代曾紅遍大江南北，至今在新疆還有“泰山”村。“品牌的優勢是歷史的積淀，它使我們擁有了值得信賴的用戶群。但品牌也是要發展的，只有發展著的品牌才能生命力。”虢洪增說，正是基于這樣的理念，山拖農裝從成立之日起就確定了繼承品牌、發展品牌的戰略思想，從原有的中拖優勢開始向上游延伸，他們依托企業自有的省級技術中心和高素質的技術研發隊伍，不斷進行產品研發和技術改進。目前，拖拉機產品已形成了25-120馬力三大系列，較為完整的產品鏈條。其次，山拖農裝的加工能力涵蓋了鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機裝配等，擁有各類設備2800余臺，種類齊全。“我們企業零部件的自制率能夠達到80%，正是這一點，確保了我們的產品質量穩定性高，也從一定程度上降低了成本。”虢洪增告訴記者，除了這些制造優勢，公司還擁有自己的發動機廠，可以為公司自主配套發動機。

　　目前，山拖農裝在國內擁有近300個經銷網點，重點市場建立起省、市、縣立體化營銷網絡，擁有健全的服務體系，并逐步推行承諾制服務，打造服務品牌。由于“山拖泰山”品牌歷史悠久，**早獲得自營進出口權，國內外知名度較高，山拖農裝利用這一優勢，近兩年來，不斷“走出去，請進來；請進來，再走出去”，不但鞏固了原有的老客戶，還發展了更多的新客戶，將拖拉機產品銷往80多個國家和地區，受到了國外用戶的歡迎。

切入玉米機領域　拓展發展空間

　　山拖農裝研發的玉米收獲機于今年7月份上市，已初步形成批量生產能力。為什么要研發生產玉米機械？在國內企業一哄而上生產玉米機的形勢下，山拖農裝的優勢在哪里？針對記者的這些問題，總經理陶俊義表示，進入玉米收獲機械領域，首先是選擇了一個非常好的時機，正值玉米收獲機械處于一個成長起步和快速發展的階段，有著很好的發展前景。同時，山拖農裝具備一般農機生產企業所不具有的四大優勢。第一，作為近50年的老品牌農機企業，無論是在設計研發，加工能力和制造經驗上是有優勢、有基礎的。公司可以很快地消化吸收先進技術，并使其不斷完善和提高，以更好地適應當前農機裝備新的需要。第二，渠道優勢。在幾十年的主機產品銷售中，山拖農裝已經形成了遍及全國的營銷網絡和服務保障體系，推廣和銷售費用相對低廉。第三，配套優勢。背負式玉米收獲機可以與山拖的拖拉機配套，對于自走式收獲機，則有動力行走系統可以利用，它們之間可以相互輝映，相得益彰。第四，品牌優勢。“山拖泰山”作為老品牌，在農機行業有著很高的知名度。可以實施品牌拓展戰略，實現主機與配套機械的雙向提升。

　　陶俊義告訴記者，山拖農裝既然進入了收獲機械這個行業，就要努力把它做優做強，要加大研發投入，整合資源，充分利用好現有的優勢，爭取“后來者居上”。據他透露，目前，山拖農裝正在采取技術合作的方式，在國外積極尋找合作伙伴，引進技術，提升我國自走式收獲機械的整體技術水平，提高玉米收獲機械在國際市場上的競爭力。

　　無可否認，山拖農裝正在迅速崛起。對于它的未來，兩位年輕的少帥充滿了堅定和自信。董事長虢洪增說，山拖農裝面臨著前所未有的發展機遇，未來20年的農機需求將呈現剛性增長，“農機熱”將會在今后很長一段時期持續下去，拖拉機市場馬力上延趨勢明顯，大馬力拖拉機將持續保持相對較高增長速度。特別是山東加快推進魯南經濟帶建設，努力把魯南建設成為山東經濟發展的重要增長極。我們所處的濟寧將以科技為支撐，重點發展包括工程機械、農機、重型汽車在內的先進制造業和高新技術產業，大力培植骨干產業，促進產業聚集和集群式發展，著力打造機械制造業基地。我們要緊緊抓住這個千載難逢的發展機遇，從國際化的視野出發，利用國際化投資、國際化技術和國際化管理，打造一個擁有百年品牌、產品系列化、規模集團化、市場國際化的新山拖。

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