初冬時節(jié)，在吉林省糧食全程農(nóng)機化示范區(qū)建設啟動儀式上，榮成市海山機械制造有限公司（以下簡稱海山機械）生產(chǎn)的海山玉米聯(lián)合收獲機，以先進的設計理念、良好的作業(yè)效果，成為該省首推的兩大玉米收獲機補貼機型之一。

　　自2000年被赤山集團重組以來，海山機械手持創(chuàng)新利器，加大研發(fā)投入和市場開拓，不斷對企業(yè)進行升級改造，使一個破產(chǎn)倒閉的傳統(tǒng)拖拉機廠煥發(fā)出新的活力和光彩。

　　觀念創(chuàng)新?lián)尩冒l(fā)展先機

　　說起海山機械的變遷，老職工們感慨萬千。“沒有赤山集團的重組，沒有技術(shù)創(chuàng)新，海山走不到今天，我們也沒有今天。”老職工張華龍說。

　　上世紀90年代末，海山由于體制與機制等多方面的原因，難以適應市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐。這個創(chuàng)立于1945年的老牌國有企業(yè)迫切需要注入新的活力。

　　2000年，赤山集團對宣布破產(chǎn)的海山進行重組，成立股份制的榮成海山機械制造有限公司。機制已變，企業(yè)何去何從？

　　其時，傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)已陷入發(fā)展低谷，繼續(xù)“倚老賣老”顯然難有出路。對此，剛剛走馬上任的榮成海山機械制造有限公司總經(jīng)理姜仁喜有著清醒的認識。“在市場條件下，企業(yè)要想跟上時代的步伐，必須依靠技術(shù)開發(fā)，不斷創(chuàng)新，提高企業(yè)的生命力和競爭力。”為此，海山機械確立了“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”的創(chuàng)新原則，制定了“生產(chǎn)一代，研制一代，構(gòu)思一代”的開發(fā)思路。

　　決策決定行動。海山機械緊扣市場脈搏，加快了新產(chǎn)品的研發(fā)步伐。

　　2002年，海山機械進入玉米聯(lián)合收獲機領域；2003年，海山機械決定上馬大中型拖拉機項目；2005年5月，海山機械與重慶力帆集團合作，進行專業(yè)的摩托車生產(chǎn)……一年多以后，海山機械已研制開發(fā)了寬輪距拖拉機、“王”字檔手扶拖拉機、電啟動正三輪摩托車等產(chǎn)品，推向市場后，平均日銷量達到100多臺套。

　　如今，海山機械已形成大中型拖拉機、三輪摩托車、玉米聯(lián)合收獲機等主打產(chǎn)品，研制開發(fā)的35馬力以下中型拖拉機、30馬力以上環(huán)保節(jié)能柴油機和玉米聯(lián)合收獲機等10個新產(chǎn)品先后通過省農(nóng)機部門的鑒定，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展蓄足了后勁。

　　技術(shù)創(chuàng)新打造核心產(chǎn)品

　　今年10月份，海山機械玉米聯(lián)合收獲機捧回了省科技成果三等獎的獲獎證書。這是繼國家技術(shù)進步一等獎、國家發(fā)明專利技術(shù)獎二等獎，并被列入國家星火計劃項目之后，海山玉米聯(lián)合收獲機獲得的又一殊榮。

　　“不搞自主研發(fā)、不生產(chǎn)具有核心競爭力的產(chǎn)品，企業(yè)要么只能跟在別人后面制造低附加值產(chǎn)品，要么就只能等死。”姜仁喜說。而玉米聯(lián)合收獲機正是海山機械花費了6年時間自主研發(fā)出的具有核心競爭力的產(chǎn)品。

　　自主研發(fā)離不開科學投入。海山機械先后投資1000多萬元，用于改造基礎設施、維修設備，提高企業(yè)技術(shù)裝備水平。今年，僅玉米聯(lián)合收獲機生產(chǎn)專機他們就投資300余萬元。

　　今年以來，已有5名富有工作經(jīng)驗的技術(shù)人員看好海山機械的發(fā)展前景，應聘加盟。人才是生產(chǎn)力，是自主創(chuàng)新的主體。2005年，海山機械對原有研發(fā)辦公室進行升級改造，成立海山機械技術(shù)開發(fā)中心，吸納了100多名高級工程師及研究生、本科生等，建立起一支屬于自己的研發(fā)團隊。2006年，海山機械技術(shù)開發(fā)中心被授予“威海市企業(yè)技術(shù)中心”稱號。

　　充分提升自有研發(fā)能力的同時，海山機械還善于借助外力。他們與省農(nóng)機研究所、青島理工大學等多所國內(nèi)科研院校建立長期合作關系，產(chǎn)品研發(fā)一直居同行業(yè)前列。

　　2005年，海山4YQW－2型玉米聯(lián)合收獲機研制成功。

　　其有別于其他廠家、獨**無**的復式割刀、滾筒切碎裝置，使秸稈還田效果好、保墑性高，較好地滿足了農(nóng)民的需要。產(chǎn)品獲得6項國家專利，并入選2006年－2008年國家農(nóng)機補貼目錄。

　　“目前，我們正在進行玉米收獲機的技術(shù)完善，并進行玉米聯(lián)合收獲機的繼續(xù)深入開發(fā)，為今后公司的發(fā)展進行技術(shù)儲備。”姜仁喜介紹說。

　　銷售創(chuàng)新占領市場高地

　　11月25日，來自東北三省和內(nèi)蒙古的40多位玉米聯(lián)合收獲機用戶代表齊聚海山機械，考察了解企業(yè)生產(chǎn)，接受企業(yè)組織的機器操作、簡單維修等相關培訓。

　　近兩年，農(nóng)機市場面臨著良好的發(fā)展機遇。不僅市場需求日益旺盛，而且國家出臺了農(nóng)機補貼優(yōu)惠政策，對市場起到了極大的拉動作用。據(jù)了解，今年，國家和省兩級用于補貼玉米聯(lián)合收獲機及與之配套動力機械的資金總額高達2000多萬元，補貼率達到30%。

　　“機遇已經(jīng)來臨，能不能抓住機遇看產(chǎn)品，而產(chǎn)品好不好還要市場說了算。”海山機械一改在家“等客上門”的被動銷售模式，加大了市場開發(fā)力度。

　　他們組建了二十幾人的銷售隊伍，利用農(nóng)閑時間對銷售人員進行業(yè)務理論和實踐培訓，提高銷售人員素質(zhì)。同時，他們建立激勵機制，獎勤罰懶，激發(fā)銷售人員的工作積極性。

　　他們創(chuàng)新銷售方式，利用秋收季節(jié)，在東北三省連續(xù)舉辦了十幾場現(xiàn)場演示會。他們在當?shù)剞r(nóng)機部門和經(jīng)銷商的協(xié)助下，將玉米聯(lián)合收獲機開進農(nóng)民的田地，進行現(xiàn)場演示，請農(nóng)民前來觀看，并現(xiàn)場解答他們的問題。銷售人員現(xiàn)場為他們辦理購機手續(xù)。

　　適合當?shù)剞r(nóng)情的產(chǎn)品、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和新穎的銷售模式，使海山玉米聯(lián)合收獲機“小試牛刀”便有所斬獲。2007年，海山玉米聯(lián)合收獲機首次正式推向市場，便實現(xiàn)了近200臺的銷量。

　　“對于大型農(nóng)機，消費者更關心它的售后服務是否到位。”基于這樣的考慮，海山機械組建起50多人的售后服務隊伍，設立24小時售后服務電話，承諾近距離12小時之內(nèi)，遠距離24小時之內(nèi)上門服務。

　　今年9月底的一天，凌晨一點多鐘，內(nèi)蒙古自治區(qū)大旗小城子村用戶劉國君晚間作業(yè)時因操作不當造成機械故障。3個小時后，接到報修電話的服務人員便上門為他排除了故障。對此，劉國君連連稱贊，感嘆說自己“買海山真是買對了”。

　　“明年，海山的市場將更加寬廣。”姜仁喜介紹說，明年，國家用于農(nóng)機補貼的資金高達80億元；把海山玉米聯(lián)合收獲機作為首推品牌的吉林省，計劃用3年時間和23億元的國家農(nóng)機補貼，在12個縣推行玉米全程機械化；經(jīng)過改造的海山產(chǎn)品品質(zhì)，正日臻完善……“抓住這一機遇，海山將有著更加美好燦爛的未來！”姜仁喜說。

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