洛陽拖拉機研究所有限公司 吳清分

　　20世紀(jì)90年代中后期以來，南美地區(qū)的拖拉機銷售市場一直較為活躍，但由于該地區(qū)均為經(jīng)濟欠發(fā)達國家，其市場的發(fā)展與否主要由各國的農(nóng)業(yè)收入和政府投入的多少。早年間，南美地區(qū)大部分國家市場上銷售的拖拉機均依靠進口，發(fā)展到20世紀(jì)90年代，南美少數(shù)國家或引進產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，或與一些經(jīng)濟發(fā)達國家的跨國公司合資合作建廠，紛紛建立起拖拉機和農(nóng)機廠，生產(chǎn)拖拉機和農(nóng)機產(chǎn)品以滿足國內(nèi)市場的需求。隨著農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，南美地區(qū)的一些國家拖拉機和農(nóng)機的需求量逐年增加，不少國家制訂相應(yīng)的拖拉機和農(nóng)機進口優(yōu)惠政策，并鼓勵國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)與跨國農(nóng)機公司聯(lián)合生產(chǎn)。

　　2000～2006年，南美洲的拖拉機市場銷售量一般保持在3.8萬～6萬臺左右，市場發(fā)展總體上為先降后升再降的發(fā)展趨勢。2000年，南美洲拖拉機市場銷售量為47944臺，到2002年拖拉機銷售量降為38614臺，同比減幅為19.46%，2004年其拖拉機的銷售量又增長為60569臺，比2002年的銷售量增長56.70%，2005年，南美洲的拖拉機銷售量又下降為54062臺，同比降幅為10.74%。發(fā)展到2006年，拖拉機銷售量再次減少為46506臺，與2005年相比，降幅為13.98%。南美地區(qū)銷售的拖拉機中，包含有一定量的履帶式拖拉機產(chǎn)品，但年銷售量一般不大，在1000~2000臺左右。

　　巴西

　　巴西拖拉機市場是一個國際性競爭市場。自20世紀(jì)70年代起，國際上的幾家著名的拖拉機公司均先后躋身于巴西拖拉機市場參與競爭。而這些拖拉機公司均在巴西建有拖拉機組裝廠。長期以來,在巴西市場上銷售的拖拉機產(chǎn)品中有50%以上的機型均為進口散件組裝。20世紀(jì)80年代末，巴西拖拉機市場的年銷售量保持在38000臺左右。進入90年代后其市場的發(fā)展極為不平衡。如1991年拖拉機市場銷售量為39000臺，1995年市場銷售量猛降為13000臺，比1991年減少66.75%,到1996年其拖拉機市場銷售量再次降為12000臺（是這一時期銷售量**低的一年）,比1995年又降低了7.69%。繼后的幾年銷售量開始上升。到1999年巴西拖拉機銷量又達到26500臺，與1996年相比增長120.83%。進入21世紀(jì)后,隨著其經(jīng)濟危機的結(jié)束,巴西國內(nèi)拖拉機市場啟動速度加快。2000～2006年，拖拉機市場的銷售量(含國產(chǎn)和進口機型)總體上呈先降后升再降的發(fā)展趨勢。2000年,巴西共銷售拖拉機28450臺,2002年銷售量降為22956臺,同比降幅為19.31%,發(fā)展到2004年巴西拖拉機的銷售量又達到31228臺,同比漲幅為36.03%。但到2005年其拖拉機市場銷售量又降為27200臺，同比減幅為12.89%，2006年其拖拉機的銷售量再度減少為22922臺,與2005年相比,減少幅度為15.73%。據(jù)巴西國內(nèi)的一些人士稱，巴西拖拉機的實際年需求量在35000～50000臺之間，而且用戶對拖拉機功率的要求越來越高。

　　長期以來，巴西拖拉機市場銷售的拖拉機產(chǎn)品中，AGCO公司所占市場份額**大，約占市場總量的30%～40%左右。如，2000年，巴西共銷售拖拉機28450臺，其中AGCO公司為8084臺，占總銷售量的28.41%；2004年，巴西拖拉機銷售量達到31228臺，其中AGCO公司為9740臺，占31.19%。

　　阿根廷

　　阿根廷國內(nèi)拖拉機市場極不穩(wěn)定，每年的銷售量增減幅度較大。在20世紀(jì)80年代，阿根廷拖拉機銷售量**少的一年僅為1500臺（1981年），**多的一年達到13100臺（1984年），其他年份的銷售量一般在3700～8900臺之間。到80年代末市場銷售拖拉機的臺平均功率達到96.4PS（1989年），此后市場上銷售的拖拉機的臺平均功率呈增長趨勢。進入90年代，其拖拉機的年銷售量在3500～4800臺之間，機型的臺平均功率繼續(xù)增長，但增長幅度減緩，一般在100～103PS之間變化。自2000年以來，阿根廷國內(nèi)拖拉機市場銷售依然呈現(xiàn)不平穩(wěn)發(fā)展趨勢。2000～2006年間，拖拉機市場的銷售呈現(xiàn)出先降后升再降的發(fā)展趨勢。2000年，阿根廷共銷售拖拉機7600臺，但到2002年其拖拉機的銷量一下子猛降為1188臺，同比降幅達到84.37%,到2005年其市場銷售量又增長到6542臺，與2002年相比增長幅度達到450.67%,市場發(fā)展大起大落是阿根廷拖拉機市場的一個特點。2006年阿根廷拖拉機銷售量微降為5882臺,與2005年同期相比減幅為10.06%。

　　智利

　　在這一時期，智利拖拉機市場銷售量保持在790～2300臺之間,總體上呈現(xiàn)為先降后升再降的發(fā)展趨勢。早在1996年,智利拖拉機市場銷售量達到2369臺,比1995年增長0.55%,繼后兩年市場銷量出現(xiàn)少量減少,但其銷售量仍在2000臺以上,到1999年,其拖拉機銷售量一下子降為700臺,與1996年相比減幅達到70.78%。發(fā)展到2000年智利的拖拉機銷量為1350臺,與1999年相比漲幅達到92.86%,2002年其拖拉機銷售量降為790臺,比2000年降低41.48%。2003年智利拖拉機市場銷量開始回升,但增幅并不大,當(dāng)年僅銷售980臺,比上年增長24.05%；2004年和2005年兩年的拖拉機銷量分別猛增為2160臺和2300臺,分別比2003年增長120.41%和134.69%。但到2006年其拖拉機銷售量又減為1980臺,與2005年相比,降幅達到13.91%。

　　委內(nèi)瑞拉

　　委內(nèi)瑞拉在這一時期內(nèi)的拖拉機市場銷售呈現(xiàn)先升后降再升的波浪式發(fā)展趨勢。2000年,該國共銷售拖拉機3090臺,2001年其拖拉機市場銷售量猛增到7210臺,同比漲幅達到133.33%。2002年其拖拉機市場銷售量又降為6780臺,比2001年下降5.96%;2003年,委內(nèi)瑞拉的拖拉機市場銷量又增到7090臺,比2002年的銷量增長4.57%。2003年市場銷售量仍保持為7090臺,比2001年減少1.66%,但比2002年的銷售量卻增長了4.57%。繼后3年其拖拉機銷售量均為下降勢,2004年和2005年委內(nèi)瑞拉的拖拉機市場銷售分別回落為6500臺和6660臺,與2003年相比降幅分別為8.32%和6.06%;發(fā)展到2006年拖拉機銷售量減為4500臺,比2005年減少32.43%。委內(nèi)瑞拉是一個人多地少的國家,為了增加糧食產(chǎn)量,該國政府每年均對農(nóng)業(yè)有較大的投入，使其農(nóng)業(yè)機械化水平在近年來有了長足的發(fā)展,但仍未達到同期世界農(nóng)機化平均水平。因此,隨著其國內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要,其國內(nèi)的拖拉機和農(nóng)機產(chǎn)品的市場需求會進一步增加。如果該國要達到世界農(nóng)機化平均水平所擁有的拖拉機量,以2003年為準(zhǔn),其拖拉機保有量應(yīng)為68000臺,如果要達到發(fā)達國家(英、法、德等)的農(nóng)機化現(xiàn)有水平,其拖拉機保有量應(yīng)為260000臺。因此，估計委內(nèi)瑞拉在今后一段時期內(nèi)的拖拉機市場銷售量在3500～7500臺之間。

　　厄瓜多爾

　　在這一時期，厄瓜多爾的拖拉機銷售量一般保持在1600～3000臺之間，市場銷售的發(fā)展不平穩(wěn),呈現(xiàn)出先升后降再升的發(fā)展趨勢。2000年，厄瓜多爾共銷售拖拉機1580臺，2001年銷售量猛然增長為2960臺（為這一時期銷售量**高的一年）,同比漲幅為87.34%,2002年其銷售量一下子猛降為1590臺,比2001年的銷量減少46.28%,繼后4年的市場銷量出現(xiàn)逐年增長態(tài)勢,發(fā)展到2006年拖拉機銷售量又增長到1980臺,與2002年相比增長24.53%。厄瓜多爾政府十分重視農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,每年政府財政均對農(nóng)業(yè)有較大的投入,鼓勵農(nóng)戶購買農(nóng)機,大力提倡農(nóng)機化作業(yè)，以提高糧食產(chǎn)量。近年來,厄瓜多爾農(nóng)用拖拉機保有量出現(xiàn)增長趨勢,但其現(xiàn)有農(nóng)業(yè)機械化的水平依然很低,遠低于同期世界農(nóng)機化平均水平,2002年,世界平均每臺拖拉機負擔(dān)耕地面積為52hm²,而厄瓜多爾要達到這一水平,其拖拉機保有量應(yīng)為58000臺,而目前該國拖拉機保有量僅為16000臺,有40000多臺的市場容量。由于其受經(jīng)濟條件的限制,該國的拖拉機和農(nóng)機市場發(fā)展步伐較慢,在今后一段時間內(nèi),估計拖拉機年銷售量在1500～2500臺之間。

　　另外，南美洲地區(qū)除以上幾個國家以外的其他一些國家如秘魯、烏拉圭以及巴拉圭等國每年均有一定數(shù)量的拖拉機銷售，但銷售量發(fā)展均不太穩(wěn)定，年銷量多的達到數(shù)千臺，少的僅為數(shù)百臺或數(shù)十臺。這些國家國內(nèi)均不生產(chǎn)拖拉機，全部為進口產(chǎn)品，進口量的多少則完全根據(jù)其國內(nèi)市場的實際需要而確定。在2000～2006年，不少國家的拖拉機市場銷量出現(xiàn)增長勢頭。拖拉機銷售量在1000臺以上的國家有：哥倫比亞（在650～1350臺之間）﹑烏拉圭（在800～2100臺之間）﹑秘魯（在400～3900臺之間）﹑巴拉圭（在1000～5400臺之間）。其他的如圭亞那﹑蘇里南﹑玻利維亞等國家的拖拉機銷售量均為數(shù)百臺或數(shù)十臺不等。

　　根據(jù)對南美地區(qū)自2000年以來的拖拉機市場銷售情況的粗略分析，可以看出南美地區(qū)拖拉機市場發(fā)展的幾個趨勢和特點：

　　1)整個地區(qū)拖拉機市場銷售為先降后升再降的發(fā)展趨勢。

　　2000年，整個南美洲的拖拉機市場銷售量為47944臺，2002年銷售量下降為38614臺，同比減幅為19.46%，繼后兩年的銷量保持上升勢頭，到2004年，拖拉機的銷售量達到60569臺，與2002年相比,漲幅為56.86%。但2005年和2006年又連續(xù)兩年下降,到2006年其拖拉機機的市場銷售量又減為46506臺,與2004年相比,又減少了23.22%。

　　2)市場上所銷售的拖拉機,均用以保有量的更新?lián)Q代。

　　由于南美地區(qū)各國在上世紀(jì)80年代初已全部實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機械化作業(yè),其拖拉機的擁有量已經(jīng)處于飽和狀態(tài),因此,多年來,其市場上所銷售的拖拉機均全部用以保有量中的舊機型的更新?lián)Q代。如在2000年,南美地區(qū)拖拉機保有量為1317891臺,但發(fā)展到2004年,其保有量卻微漲為1319000臺，同比僅增長0.08%,也就是說其整個地區(qū)的拖拉機保有量凈增臺數(shù)只有1109臺，而在2000～2004年這5年期間南美地區(qū)共銷售新拖拉機246400臺。

　　3)銷售的拖拉機以中等功率的機型為主。

　　盡管南美地區(qū)各國的農(nóng)場面積在逐年擴大,但仍然以中等規(guī)模（10～50hm²）為主，如在阿根廷,2003年有農(nóng)場297425個,其中面積在10～50hm²的農(nóng)場為73620個,占其農(nóng)場總數(shù)的24.75%,又如智利,2003年有農(nóng)場201916個,其中面積在10～50hm²的農(nóng)場為80305個,占其農(nóng)場總數(shù)的39.77%,因此,多年來各國市場上銷售的拖拉機均以中等功率的產(chǎn)品為主。

　　4)銷售的拖拉機主要為進口機型。

　　在南美地區(qū)能夠生產(chǎn)拖拉機的只有巴西和阿根廷兩個國家。其中，巴西所生產(chǎn)的拖拉機能夠保證其市場供，阿根廷所產(chǎn)拖拉機均不能完全保證國內(nèi)市場的銷售，其他各國市場上所銷售的拖拉機完全為進口產(chǎn)品。由于其大部分拖拉機產(chǎn)品是從西方發(fā)達國家進口，因此，市場上銷售的拖拉機產(chǎn)品的技術(shù)性能以及結(jié)構(gòu)都較為先進，當(dāng)然其價格也較為昂貴。

　　5)我國對南美地區(qū)的農(nóng)機及拖拉機出口貿(mào)易總額呈逐年增長。

　　近年來，我國國內(nèi)農(nóng)機市場發(fā)展十分迅速，市場競爭逐日加劇，使一些生產(chǎn)企業(yè)開展對外出口貿(mào)易，過去一般均只向經(jīng)濟落后的發(fā)展中國家出口，但隨著我國產(chǎn)品性能和生產(chǎn)技術(shù)的提高,其農(nóng)機產(chǎn)品在一些發(fā)達國家也具有相當(dāng)?shù)氖袌龈偁幜?因此不少企業(yè)開始將產(chǎn)品打入經(jīng)濟發(fā)達國家。我國對南美地區(qū)的農(nóng)機出口貿(mào)易總額近年來呈現(xiàn)增長趨勢,在2000年我國對南美地區(qū)的農(nóng)機出口額為1751.4萬美元，到2003年出口額增長為4166.0萬美元，同比漲幅為137.87%，發(fā)展到2005年,我國對南美地區(qū)的農(nóng)機出口額為13511萬美元，同比漲幅為224.32%；2006年上半年,我國對南美地區(qū)的農(nóng)機出口額為8481.0萬美元，與2005年上半年相比增長53.68%。