4月10日，山東濰坊，風和日麗，晴朗干燥。

　　在青蘿卜大饅頭之鄉——山東濰坊，記者見到了他，他戴著眼鏡，說一口流利的濰坊普通話，言談中透著一絲樸實和干練。43歲的他如今執掌著福田雷沃的帥印，這位技術出身的高管幾乎很少在公眾場合談笑風生。

　　王桂民——福田雷沃國際重工股份有限公司董事長兼總經理，從某種意義上來說，隨著福田雷沃高管的頻繁異動，如今的福田雷沃早已進入了王桂民時代，這位年輕帥氣的中年男人會把福田雷沃重工帶向何方？這是記者的一個小疑問，也是行業內人士的疑問吧？

　　首先，業績如何？福田雷沃重工日前傳出業績開門紅消息。該公司今年第一季度旗下各大業務全線飄紅，總體銷售收入39億元，同比增長36.4%。其中雷沃工程機械業務同比去年增長84%；雷沃農業裝備業務同比去年上升72.9%?？梢钥闯觯豕鹈駧ьI的團隊取得了不俗的業績。

　　因此，有人說，福田雷沃進入了一個新時代——王桂民時代，王桂民的團隊沒有讓業界失望。

　　現在，讓我們把鏡頭轉向當年那個喚名戴姆勒的德國佬，在與北汽談合資時，非要甩下雷沃，使得雷沃在股權方面幾經輾轉，如今雷沃的發展著實會讓這個家伙感到了些許意外吧？

　　在濰坊的農機工業論壇上，王桂民的演講給聽眾留下了深刻的印象，他對中國農機行業的大勢分析鞭辟入里，發人深省。王桂民說，目前，國內收獲機市場，外資品牌以29%的收入份額獲得了49%的利潤份額；拖拉機市場，外資品牌以26%的收入份額獲得了32%的利潤份額，并且這種趨勢仍在加劇。國產品牌在盈利能力上與外資品牌存在較大差距。

　　而目前全球高端農業裝備企業正在布局全球低端農業裝備產業。一方面，通過完善產品組合，形成高、中、低端產品組合，布局低端產品全球競爭力。另一方面，通過整合低成本國家產業鏈優勢，打造全球低端產業低成本優勢，重點布局中國、印度、俄羅斯市場。

　　上述觀點并非多么新穎，但卻似乎很少有哪位職業經理人能如此系統地談過。

　　其次，目標如何？盡管王桂民知道自己面臨的競爭環境異常復雜，比如愛科等外資巨頭在中國的土地上到處插紅旗，強勢涌來，福田雷沃業績持續增長面臨挑戰，能否準點上市等等，但王桂民還是給他以及他帶領的團隊制定了一個宏大的目標：2015年，福田雷沃重工銷售收入目標500億元，其中農業裝備業務銷售收入目標200億元。

　　說到營收目標，不能不插敘農機行業一個典故。

　　中國一拖劉大功曾在2010年向胡總書記匯報：中國一拖爭取到2015年實現營業收入500億元，此言一出，便遭到農機行業媒體人朱禮好的質疑。據說中國一拖特意就此召開了內部座談會，重新研究制定目標。(不知道和我一樣目標常變的一拖，是否又有了什么新目標？)

　　如果說一拖的500億目標是劉大功受國機好大喜功的牽連不得已而講出，那么福田的500億應該是深思之后的選擇。因為后者向來給人穩重之感，與政府等各方均能保持良好關系，應該不會誑語。

　　然而，500億元對于福田雷沃來說并非易事。

　　競爭是商界永恒的主題。如今的農機新秀老怪——河南瑞創走的就是福田的發展路子，其大部分人員就來自福田雷沃。而這個拼命要擠進福田的供應鏈體系和經銷商體系的女人，如今還是一個小女人，弱小而害羞，福田雷沃稍微一噴嚏，下面的經銷商和供應商就不敢言語了。在濰坊看到瑞創的一個哥們，這哥們人挺好的，就是胖，我問：你怎么這么胖？他說：累的，福田壓著我們啊，大哥。供應商壓，渠道壓。

　　盡管如今的瑞創如福田雷沃當年的組裝一樣，但是，就像旭日陽剛唱的那首歌：《如果有一天》，瑞創請來了王金富，大股東成為奇瑞，所謂的供應鏈、經銷商還能難倒瑞創嗎？彼時，福田還能干過瑞創嘛？北有瑞創，南有常發，一拖這個哥哥也是咄咄逼人。奇瑞、吉利這些汽車企業在汽車領域的利潤空間受限后，打造重工是其不二選擇，而這要屬農機行業的誘惑**大，風險也**小。

　　不過，福田也許早就制定了自己的產品戰略，并早在數年前就進行了產品線的拓寬工作。大舉進入工程機械、機具等領域，并創造了。正如江蘇常發一樣，都在試圖打造自己的重工王國。然而工程機械領域的競爭是殘酷的，徐工，三一，柳工、廈工，這些大哥哥很難給福田機會，而福田所處的裝載機等細分市場競爭也必然加劇。

　　對于農機具，疑問了很多年，如今機具的**大問題擺在那，福田無法跨越，和雷墾的合作沒聽說有下文。也只能做產品儲備罷了，不過，收購西安旋耕機等廠家提早布局也許可以考慮。

　　一個企業的文化和發展很大程度上取決于一把手的文化和魄力。如今的福田雷沃進入了王桂民時代，而中國一拖也迎來了趙剡水時代，這兩個帥氣的中年男人，我都很熟悉但又都很陌生。

　　還道聽途說了一個故事，也說來聽聽。2010年工信部在洛陽召開國務院《意見》宣貫會期間，王桂民帶隊前往一拖進行商務活動。外界猜測兩家在為收購法國的那家公司在商量，但似乎并未達成什么協議。“而當時王桂民的屬下直接進入一拖去挖人。這讓一拖很不爽。”果真如此，的確不地道。

　　然而，這也說明了福田雷沃高度重視網絡人才，雖然時機選得不是很好。我曾道聽途說過，一拖的管理體制很難留住人才。中國一拖集團有限公司技術中心副主任楊為民曾經作為一拖培養的重點，到國外那些農機企業學習，如今卻義無反顧地跳進了紐荷蘭這條河，不論他能不能洗的清，至少一拖是沒籠絡住人才。本報記者日前在專訪霍尼韋爾印度和中國區總裁沈達理先生時，問了他們在中國**大的挑戰的是什么？他敷衍我說是人才。21世紀什么**重要？

　　福田雷沃這支裝備制造業的勁旅，能否劈波斬浪，為振興中國農機工業發揮作用。5年彈指一揮間，屆時我們看看福田的500億元的業績能否兌現。洋馬當年僅僅一步錯棋就輸給了久保田，這被我稱為中國農機業十大MBA案例。今年的福田雷沃面臨同樣的問題，不但要知道自己在和誰下棋，還要知道怎樣在競爭中不輸棋，這很關鍵，你懂的。

　　春風飛雪絮；綠水浮青萍。離京近半月，一路走來，一路看，迷迷糊糊，恍若隔世。力不從心地碼了上面的文字，本欲指點江山，誰料卻被江山指點。然遑論閣下論什么怎么論，中國農機行業的一系列大戲已經開演了。

　　(因對行業不了解，深感一直是游走的外行一類，沒有觸及產業發展本質，實為興趣所至，旨在拋磚引玉，請業內專家們多批評！)

發表于 @ 2011年04月15日 21:45:00 |點擊數（）

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