這是我公司大學生見習期滿寫的總結，我看了深受啟發，介紹給大家。

　　如今的農機市場競爭越來越激烈，農機企業對產品的銷售工作也越來越重視，然而不少企業由于對我們的**終消費者農民的銷售不得要領，所以經常會碰壁。我認為，向農民推銷農機產品要做到以下幾點：

　　?宣傳形式多樣化。

　　?宣傳用品通俗化

　　?農民交流隨俗化

　　?示范試驗實效化

　　?口碑傳播贏天下

一、宣傳形式多樣化。

　　現在有些農機企業在搞產品宣傳時，宣傳形式往往很單一，或者就是農機展覽時在人多的地方發點宣傳單，或者就是簡單地打打廣告等。這種單一的宣傳效果往往很有限，老百姓甚至不愿意來看。而利用放電影、看戲、開大會、趕集等人群聚集時搞產品宣傳是比較好的形式，花錢不多，效果卻很好。我在江西會昌做富來威產品宣傳時就感受到了這一點：今年會昌農機局搞了個“送戲下鄉”的活動，江西人是很喜歡看戲的。果然，不需要去大力宣傳，老百姓們自己就從下面各村趕了過來。這時，我們再借機宣傳我們的產品，就能達到事半功倍的效果。

二、宣傳用品通俗化。

　　農民的文化水平較低，接受能力差，過于深奧的東西他們看不懂，弄不明白。然而現在有些廠家卻在產品宣傳中專業術語一大堆，仿佛越這樣自己的產品檔次越高、質量越好，實際上這又何必呢？農民看都看不懂，還不是廢紙一張。只有通俗易懂的宣傳，讓農民一下子就能聽懂，他才會去關注你的產品。我在宣傳中就經常遇到這樣的情況，發給農民的宣傳品他們往往是看都不看，隨手丟棄，原因就是因為他們對于這些看不懂。只有他們看懂了，他們才會去試著了解我們的產品，接受我們的產品。

三、農民交流隨俗化。

　　我在搞富來威插秧機宣傳時發現，和農民真誠交流時，你越是尊敬他，越對他好，他越會把心窩子里的話掏給你，他對你的產品有什么看法和意見、他對你的產品有什么樣的期待都會一五一十地告訴你，這時你再向他介紹你的產品，他就聽得進去，宣傳效果非常好。農村有“敬煙文化”和“敬酒文化”，所以我們需要裝上煙，見到農戶，遞一支煙，距離就會一下拉得很近。業務人員也要訓練自己的酒量，因為很多農民**喜歡的是在酒桌上不擺架子的業務人員。農民是很淳樸的，只要你真誠的和他溝通，講明利害，很多事情都能解決。其實農民想要的是業務人員的一種放下自己的姿態，主動親切地融入其中的銷售態度。如果覺得自己高人一等，擺出一副高姿態，到**后的結果往往是不歡而散，把事情搞的更糟糕。

四、示范試驗實效化。

　　農民**講實際，什么事都要“眼見為實”，以事實說話。有時廠家宣傳了半天，他卻無動于衷，原來他心里在嘀咕：誰知道你這是真是假？但如果讓他看到了機子的效果，看到了機械作業的效果確實好，那他的態度就大不一樣了。所以在目標市場多搞示范試驗，讓農民看到機器實實在在的效果，有時是一種**好的銷售手段。開好一場演示會，比做其他任何的宣傳都管用。

五、口碑傳播贏天下。

　　農民特有的社群文化，其表現特征為：要眼見為實、愛集體出動、愛面子、講究便宜實惠。但是因為對未來利益持懷疑態度、眼界的狹小也導致農民的規則感、契約感比較弱，更會講求眼前的利益。因此影響農民的**佳營銷方式是口碑營銷。農民很講究親情，他對外人有一種天生的抵抗情緒，有時盡管廠家苦口婆心地做了大量的宣傳工作，他卻總是不相信，總認為是“王婆賣瓜，自賣自夸”。但是假如親朋好友說這個產品好，他就會非常的相信，并且認準這個品牌去購買。作為生產廠家，應該充分利用這一點，以達到良好的宣傳效果。在外三包我感觸**深的一件事，一位用戶在使用了我們的富來威插秧機以后，感覺很好，在我到了他們那進行三包服務的時候，專門花一天時間帶我把每個用戶都跑了一遍，主動替我們宣傳。而當地的老百姓自然就更相信本地人的說的話，當場就有不少人愿意訂購我們的機子，這種口碑傳播的效果就體現出來了。

　　中國是個農業大國，發展農業的根本出路在于機械化，而讓農民去接受機械化需要我們的努力，做好農機的銷售工作，實現我們“讓中國人用上自己的農機”的夢想。

發表于 @ 2010年11月04日 08:25:00 |點擊數（）

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