--富來威2009年商務年會隆重召開

      (通訊員 余昆）2009年11月27日—29日，南通富來威農業裝備有限公司2009商務年會在南通舉行；來自全國20個省的40多名經銷商代表首先參觀了富來威公司位于南通經濟技術開發區的新廠區；28日上午，9時許，富來威商務年會在南通安惠國際會議中心開幕，公司董事長李均代表公司致歡迎辭。

李均董事長簡單回顧了富來威3年的發展歷程，感謝各地經銷商給與公司的幫助、支持。
主管營銷副的總經理姜小軍介紹了公司2009年度銷售情況。

銷售方面，插秧機、收割機銷售數量比往年有較大幅度的增長；高速插秧機方面，2009年剛推向市場，就實現了在江蘇、湖北、湖南、安徽、黑龍江五省銷售，得到了農機系統領導的關心與農民朋友的認可。富來威移栽機從油菜移栽開始，成功的實現了向棉花、煙草、甜葉菊、蘆蒿、菜苔等多種作物的突破，在全國9個省份實現銷售，已成為國內移栽機械知名品牌。

渠道建設方面，聚集了一批集整機銷售、技術服務、配件保障、信息傳遞4種功能于一體的優質經銷商。通過技術培訓提升了經銷商的技術服務能力。

品牌傳播方面，2009年通過農機展、演示會、推介會等形式，以網絡、報紙、動態等為平臺，快速地、多方位地提升了品牌知名度、美譽度。

姜小軍副總經理還介紹了2010年度營銷計劃及策略。

總經理吳亦鵬用五個新介紹了富來威公司2009年的工作。

----生產有新廠區
2008年8月28日，富來威公司一期工程竣工投產，企業搬遷到新生產區；坐落于南通經濟技術開發區的新生產區占地面積100畝，一期工程投入6000多萬元，建筑面積 2萬多平方米，擁有插秧機、收割機、移栽機械生產線、零部件加工生產線等現代化的生產、裝配、倉儲設施。

---研發有新產品
2009年以來，相繼有富來威2ZQ油菜移栽機、富來威2ZG-6DK高速插秧機、富來威2ZQ煙草移栽機、富來威4LBZ-1480 半喂入聯合收割機通過農業部、江蘇省農機鑒定站推廣鑒定。

---檢測有新設備
2009年，以新生產區的建設為契機，公司投入新檢測設備20多臺、200多萬元，包括三坐標測量儀、插秧機以及收割機的專用測試設備等；有利的提升了公司的質量控制水平。

----科研有新體制
2009年8月28日，南通富來威農業裝備有限公司一期工程投產的同時，研發中心正式成立；富來威公司研發中心是南通富來威農業裝備有限公司聯合浙江理工大學、南京農業大學工學院等科研院所組建的，同時也是南通市農業機械工程技術研究中心和江蘇省水稻與旱地移栽技術工程研究中心，并于日前已經通過省、市驗收。
研發中心成立開始，一批農機專家受聘富來威；浙江理工大學趙 勻教授擔任研發中心水稻機械專業技術委員會主任委員，中國農業大學封俊博士擔任旱地栽植機械專業技術委員會主任委員。同時受聘的外聘技術專家還有農業部農機化所袁釗和教授、農業部特聘崗位科學家、浙江理工大學李革教授、浙江理工大學余高紅副教授、南京農業大學尹文慶博士等農機專家。

----管理有新景象
公司質量管理體系通過中國船級社質量認證公司認證。
信息化建設與廠區建設同步，用ERP信息系統輔助企業管理，為農機企業插上e化的翅膀，企業信息化建設在農機行業有一定知名度。
企業構建企業用戶服務體系，獲得中國農業機械流通協會“全國農機行業優質服務先進單位”稱號。

企業還建立了具有農機行業特點的用戶培訓體系、企業文化建設在2009年均有建樹。

隨后，吳亦鵬總經理提出了2010年在產品、質量、市場三個方面的努力目標：產品研發朝差異化方向發展、質量管理向高可靠性方向發展、市場營銷堅持廠商攜手 共造品牌。

兼任公司研發中心主任的吳亦鵬總經理介紹了下一步研發工作的要求；插秧機方面，堅持差異化發展，開發更適合國情的下一代手扶插秧機；確保高速插秧機申報部級鑒定。在移栽機方面，針對不同作物、不同地區農藝要求，提高富來威移栽機的適應性，研發自走式移栽機。在收割機方面，進一步提高產能，滿足各地需求。

今年早些時候，富來威公司提出，把公司建設成“水稻生產全程機械化關鍵設備供應商、區域水稻全程機械化解決方案提供商；旱地移栽機械的制造商。”堅持一步一個腳印　打造國人自己的品牌；品牌建設的關鍵是廠商攜手、共造品牌。廠商攜手是指廠商一體化，共同面對市場的競爭，廠商合理分工，共同向市場要（效益）利潤，形成長期而穩定的合作關系。農機市場產業鏈的合理分工格局是，研發、制造由企業為主導，而服務創造價值由經銷商為主導。只有這樣才能形成分工合理、合作有序的優勢競爭格局。

富來威還同時提出了品牌建設的要求，把技術先進、質量可靠、價格公道、服務專業作為品牌的核心價值內涵。

關于2009年營銷的工作，吳亦鵬總經理指出，把渠道建設作為重中之重;通過整合營銷傳播，提高品牌的知名度;通過(用戶、經銷商)技能培訓實現價值傳遞;完善配件供應體制；完善內部、外部激勵機制；加強內部管理，完善內部工作流程，提高工作效率，我客戶通過更優質的服務。

針對“廠商攜手 共造品牌”的主題，來自各地的經銷商進行了廣泛的交流；來自四川吉峰農機連鎖、湖北信誠農機公司、湖南省農機科技開發中心的代表還與與會代表分享了他們的成功經驗。


2009-11-