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農機機械化是農業發展的根本出路

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吉峰農機董事長:把手下逼出50多位千萬富翁收藏

    昨(5)日,有“創業板第一牛股” 之稱的四川企業——吉峰農機董事長王新明回到母校成都電子科技大學,參加該校經濟管理學院EMBA新生開學典禮和“創業板與企業發展新機遇”論壇,現場為師弟師妹揭秘自己為什么會選擇這樣一個“冷門”的行業,以及如何創業成功。

  總價值才是真理

  進入現在的公司任職前,王新明是一家事業單位的工作人員,工作穩定,但沒有激情。1998年,他到了吉峰農機。“那個時候,行業已經開始惡性競爭,普遍不賺錢。”

  王新明說自己有一個理念,要做就做行業老大或者老二,決不做老三。為了實現目標,他做出了深入田間地頭、開展體驗式營銷的策略,推動客戶之間的互相聯合與共贏。“注重顧客總價值才是真理。”王新明很鄙視純粹的價格戰爭,積極引導行業從單純的價格競爭向價值競爭轉型。

  把手下逼成富翁

  把一個幾年前還是小企業的農機公司帶上創業板,在校的師弟師妹們對王新明十分崇拜,但王新明顯得很平靜。“公司上市后,誕生了140多位百萬富翁,50多位千萬富翁。”王新明“透露”,是自己把手下逼成富翁的。**初,有的管理骨干對入股公司不是很情愿,王新明“下命令”,他們必須入股,他想帶領大家一起致富。“你覺得自己能夠成功有哪些秘訣?”聽到這樣的提問,王新明略加思考后回答,公司有一支善于學習的團隊,同時還堅持專業化經營,堅持誠信經營。他認為,中國不缺優秀的制造企業,但缺乏更多優秀的流通企業。“我們在2000年的時候堅決不套補,主動規范市場,在2007年迎接檢查的時候,沒有查出問題,否則,2007年就被查處了。”王新明認為,合法經營非常重要。

  【對話】

  不做劉備,堅決出川

  針對大家感興趣的問題,王新明現場進行回答

  問:如果國家的補給政策發生變化,公司怎么應對影響?

  王:國家的政策不是一時心血來潮,是針對農村的基本政策。

  同時,現在中國經濟發展到一定階段,對農村經濟的發展到了一個關鍵時期。

  問:如果公司要出川,如何面對地方保護主義?

  王:劉備沒有出川,照樣被魏國滅掉,所以公司要堅決出川,通過各種辦法融入當地。

  問:公司怎么解決親屬和中高層持股問題?

  王:我的夫人只持有公司股份,但不擔任任何職務。現在公司有100多個股東,就是為了回報中高層管理骨干。

發表于 @ 2009年12月07日 23:20:00 |點擊數(

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