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         奪取三成市場 

“大豐王”領跑背負收獲機 

10年轉瞬即逝，作為民營企業(yè)的山東大豐機械有限公司迎來10歲生日。隨著收獲機械市場的迅猛發(fā)展，歷經了市場風雨洗禮的大豐公司也在徐祥謙董事長的帶領下，成功躋身到國內生產聯(lián)合收割機的骨干企業(yè)之列。
　　打造名牌大豐產銷量勁升26%
　　眾所周知，收獲機械市場競爭既激烈又殘酷，盡管近年來伴隨著大規(guī)模小麥跨區(qū)機收的全面展開，收獲機械行業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，然而生產廠家要想在收獲機械市場爭得一席之地亦非易事。
　　在該公司舉行的10年慶典上，徐祥謙董事長抑制不住滿臉的興奮。他說，繼2003年“大豐王”聯(lián)合收割機產銷大幅攀升之后，2004年在收獲機械市場滑坡的嚴峻形勢下，仍保持了26%的增幅，全年共銷售背負式谷物聯(lián)合收割機5490臺，一舉占據(jù)了全國同類產品30%以上的市場份額，“大豐王”背負式聯(lián)合收割機年產銷量已連續(xù)兩年在全國同行業(yè)中名列第**，成了我國背負式聯(lián)合收割機產銷量**大的企業(yè)。
　　對于大豐王牌背負式聯(lián)合收割機在市場上的快速走紅，并贏得較高的市場占有率，徐祥謙是這樣解釋的：這既是企業(yè)堅持以市場為導向，在市場變化中注意把握機遇，進行綜合運營的結果，也是企業(yè)全力實施科技戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的充分體現(xiàn)。
　　“大豐王”背負機的走俏表明：盡管近幾年自走式收割機已成為主流產品，但背負式收割機仍有巨大的市場發(fā)展空間，背負機良好的性價比使其成為不少經濟條件有限的農民在購機時的優(yōu)選產品。
　　徐祥謙認為，名牌是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)的閃光點，用名牌塑造企業(yè)形象**直接、**有效，也**具說服力。由于當今農機市場已趨于成熟，正逐漸走出低價競銷的陰影，用戶把著眼點主要放在產品的質量上，因此品牌已成為市場競爭的主要因素。
　　白手起家立足創(chuàng)新求發(fā)展
　　徐祥謙為人十分坦誠，作為大豐公司的領軍人，他頗為感慨地告訴記者，到底是什么因素促使他們在創(chuàng)業(yè)時選擇農機業(yè)，走上生產聯(lián)合收割機路子的，很難有一個確切的答案。但有一點是確切無疑的：那就是大豐人與農村、農民有著深厚的不解之緣，包括他自己在內的絕大多數(shù)職工都是農民的兒子，都具有為農民服務和振興家鄉(xiāng)經濟的樸素感情。
　　徐祥謙坦率地說：“大豐介入收割機領域時，國內收獲機械業(yè)已進入到新的迅速發(fā)展階段，除了新聯(lián)、北聯(lián)、佳聯(lián)等幾個骨干企業(yè)外，桂聯(lián)、向明、富平等以生產中小型背負機為主的企業(yè)也在迅速崛起。而那時的我們則是白手起家，一缺技術、二缺設備、三缺資金，困難可想而知。但我們明白一個道理：既然同別人不在一個起跑線上，要想擠進收割機生產行列，不被淘汰，就不能采用傳統(tǒng)的思維與戰(zhàn)略。”
　　徐祥謙談到，與競爭對手的差距，使他們從企業(yè)上馬的那天起，便感受到了巨大的生存壓力。為此，他們把依靠科技創(chuàng)新作為出奇制勝的法寶。通過用高新科技帶動產品的開發(fā)，充分利用國家鼓勵、扶持新產品開發(fā)與技術改造的政策，積極挖掘企業(yè)自身人、財、物的潛力，使大豐的競爭能力不斷提高。
　　1996年以來，他們先后承擔了十幾項國家大型農機具技術開發(fā)項目、國家星火計劃項目、國家農業(yè)科技成果轉化資金項目以及山東省重點技術改造項目等科技課題，共投入資金5000多萬元。通過大力進行產品開發(fā)和技術改造，及時把國內外的先進技術引進嫁接到大豐的產品上，使產品的各項性能指標處于國內同類產品的領先水平。大豐成功開發(fā)出的4LD-2型收割機，是我國目前與50~80馬力拖拉機配套的**理想的背負機；他們與清華大學、河北農機所合作開發(fā)出的4YZ-3、4YZ-2型玉米聯(lián)合收割機，被評為國家級重點新產品。大豐王牌聯(lián)合收割機還被授予“山東名牌”產品稱號。
　　機遇與挑戰(zhàn)相伴行業(yè)洗牌大勢所趨
　　未來雖然面對國內外一些強大對手的挑戰(zhàn)，徐祥謙卻依舊信心十足。他對記者說，中央一號文件的深入貫徹，為我國農機工業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇，國家促進農民增收及對購機用戶實行補貼的政策，必將進一步促進農業(yè)機械化的發(fā)展，使收獲機械市場需求在今后一段時間保持暢銷態(tài)勢。
　　盡管形勢大好，對于大豐的困難與不足，徐祥謙卻有著清醒認識。他表示，10年來盡管我們的企業(yè)取得了可喜的發(fā)展，但產品單一、技術力量不足、農機市場的不確定性等方面的困難，也在制約著企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
　　他提醒大豐人，在大好形勢下，必須清醒地認識到機遇總是與挑戰(zhàn)相伴而來。要通過調整思路、審時度勢，把大豐的發(fā)展規(guī)劃建立在一個更加科學合理的基礎之上。
　　徐祥謙告訴記者，今后大豐要堅持科技戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。要以新產品開發(fā)、擴大企業(yè)規(guī)模和改善生產條件為突破口，通過招商引資，進一步壯大企業(yè)實力。在確保大豐王牌谷物聯(lián)合收割機市場占有率不斷提高的同時，積極開拓水稻機市場，使全喂入式水稻機盡快在全國推開，同時要加大玉米機在山東、河北等省市場的開發(fā)力度，著手開發(fā)半喂入式水稻聯(lián)合收割機、玉米青貯聯(lián)合收獲機等新產品。

                                                      （ 選自《中國工業(yè)報》）