成芳口中的這“點兒事”，在農機界卻非同尋常。

1971年，我國高等學?；謴驼猩?，實行“群眾推薦，領導批準，學校審定”的辦法，開始試招工農兵學員入學。被下放到江西省永新縣插隊的南京知青成芳，經推薦有幸上了當時在全國頗有名氣的江西共產主義勞動大學（今天的江西農業大學），就讀于農機專業，成為“文革”以后恢復招生的第一批大學生。

成芳中學時代的理想，是做一名飛行員，在祖國的藍天任意翱翔；也曾夢想成為一名地質勘探隊員，將深埋地底的寶藏挖掘出來獻給人民。當她聽說自己被推薦進入農機專業學習時，心里仍然十分高興。對于農民群眾，成芳一直抱有很深的感情，知道農業機械化可以幫助農民減輕工作強度、提高勞動效率，成芳感到自己找了一條實現自身價值的道路。為此，她放棄了在今天看來炙手可熱的復旦大學新聞系，一頭扎進了農機化，并將其視為畢生的事業，從此再也沒有走過回頭路。

回想起當初的選擇，成芳感嘆，那個時代的年輕人，對于物質的追求并不狂熱，強國富民是高于天的理想追求。成芳也是如此，渾身上下充滿了那個時代激情飛揚的色彩。

1974年，成芳大學畢業并留校任教。之后的幾年，她既是大學教師，又是管理學生的干部，同時還在學校農機廠里工作，積累了較為豐富的技術開發和基層工作經驗。1978年，成芳從江西回到南京，被分配到江蘇省農業機械管理局，先后擔任技術干部、科教處負責人、辦公室主任、副局長等職務。

1998年，江蘇省開始加緊研究推廣水稻生產機械化，作為“瓶頸”的機械化育插秧技術成了局里工作的重中之重。當時的成芳已經是江蘇省農機局分管科教工作的副局長，她與其他領導都敏銳地意識到，這一技術必將對中國農民和農業產生深遠的影響。在領導的支持、同事的配合下，成芳積極組織開展機械化育插秧的研究攻關，曾經在一個月內育過6次秧。經過反復試驗終于取得了成功，不但為江蘇省的機械化育插秧技術創新作出了貢獻，自己也成為了該領域的專家。因此，當韓國東洋物產企業株式會社于2000年下半年來到江蘇洽談合作事宜時，成芳作為重要代表參與了整個談判，并負責帶領韓國來賓到各地參觀考察，向他們詳細介紹中國水稻生產機械化的發展狀況，給韓國東洋物產企業株式會社留下了深刻的印象。

2001年3月，中韓合資江蘇東洋機械有限公司在鹽城市建湖縣成立。剛剛從領導崗位退下來的成芳，經組織推薦認同，受邀出任該公司董事長一職。那一年，成芳52歲。對于大多數中國女人而言，52歲應該是一個知天自足的年紀。但成芳恰恰和大多數人想的不一樣：“我當過老師，干過行政，****沒有嘗試過的就是親自領導一個企業。我才50出頭，我還有一些時間和精力，應該再為農機事業做點兒事，也力爭能做成點兒事?！本瓦@樣，她走馬上任，成為中國第**家集農機研發、制造、銷售、服務于一體的中韓合資農機生產企業的掌門人。

創業總是艱難的。對于中國的農機企業來說，插秧機這只螃蟹尤其不好吃。在此之前，我國水稻插秧機械化的發展曾經經歷過兩個階段：20世紀50～70年代，模仿人工移栽大苗的過程，設計了水稻插秧機，終因效果較差而自然終止；20世紀80年代，一些發達省市引進國外機具設備，并推廣工廠化育秧，但由于價格昂貴，成本過高，農民難以承受。

兩次失敗的探索經歷，在農民群眾當中留下了心理陰影。如何克服以往的不利影響，讓農民對機械化插秧以及插秧機重燃信心，成為擺在成芳和東洋公司面前的頭號難題。經過深入思考，成芳認為，推廣機插秧，關鍵在育秧，必須研究出一套成本低、容易學、因地制宜的育秧技術。她的想法與江蘇省農機局的工作思路不謀而合，也得到了局里的大力支持，經過大家努力，利用三年時間（2001～2003），在全國率先開發出了適合機插秧的低成本、簡易化的軟盤育秧和雙膜育秧技術，基本形成了機插秧肥水運籌、病蟲草害防治等配套農藝技術體系，并轉化為相應的機械化育秧、插秧以及田間管理的標準，指導生產實際，從江蘇省推廣到10多個省區，基本解決了水稻的機械化育秧問題。

在水稻機插秧技術推廣過程中，人們發現，韓方提供的技術和插秧機本身具有較強的性能優勢，但并不能完全適應中國的實際情況。為此，成芳和同事用三年時間，對原有機具作了近200處的改進，針對中國的情況，研發出具有較高先進性、可靠性、經濟性和適用性的水稻插秧機系列產品。

售后服務是企業發展的保障。借助江蘇省完善的農機推廣體系，東洋為用戶提供了延伸到縣的優質服務，從實驗示范到技術培訓，從售后“三包”到現場演示，充分實現了企業和推廣系統的優勢互補。

在成芳的帶領下，江蘇東洋機械有限公司首戰告捷，實現了當年籌建，當年投產，當年生產銷售，當年成功打開市場。企業生產經營年年大幅度增長，到目前已形成手扶插秧機年生產3萬臺，高速插秧機年生產1000臺的能力，位居同類產品全國第**。東洋牌水稻插秧機已覆蓋江蘇、黑龍江、吉林、遼寧、江西、湖北、重慶等28個省市。累計生產銷售插秧機6萬多臺，市場占有率達到54.8%，同類產品市場占有率高達90%以上。2005～2007年，東洋系列產品連續入選農業部《全國通用類農業機械購置補貼目錄》。累計實現利稅9000多萬元，成為我國水稻插秧機械行業的領頭羊，也為我國實現水稻全程機械化作出了貢獻。

從2005年起，公司相繼在黑龍江、江西、四川、安徽四省設立分廠，生產適應各地需求的插秧機產品，大力推行生產、銷售、服務本土化戰略，在較短的時間內擴大了生產規模。

一系列的數字，足以表明成芳是一個成功的企業領導人。但是，她還絕不僅僅是這樣，作為一個擁有從教經歷和多年行政工作經驗的企業領**者，她的眼光更加長遠而深邃。成芳認識到，技術與經濟之間需要合理化并進發展。一個優秀的農機企業，不但要為農民減輕勞動強度，還需要幫助農民致富；不但要善于搶占市場，更要善于培育市場。作為農機企業，不僅要追求自身的利益，還必須真心支農惠農，只有與農民兄弟實現雙贏，企業才能獲得旺盛的發展動力。為此，東洋積極主動地向用戶傳授發家經驗，幫助他們擴大作業量，提高機手的組織化程度，培養農機大戶做農民致富的領路人。

2007年，中國農機制造業遭遇了五年來銷售業績的首次集體滑坡。據業內人士透露，國內農機企業當中，只有東洋保持了產品銷售量的持續增長，可謂一枝獨秀。這一點，得到了成芳的證實。盡管一年2萬臺插秧機的銷售業績、10%的增長幅度并不令她滿意，卻足以引起業內同行的關注。談及個中秘訣，成芳表示主要得益于三方面：一是機插秧技術已經被百姓普遍接受；二是購機補貼政策發揮了強大的帶動作用；三是農機系統做了大量扎實有益的工作。

實際上，成芳所關注的并不僅僅是銷售總量的增長，令她倍感欣慰的是，今年，東洋插秧機銷往江蘇省和其他省份的比率首度持平，而過去，江蘇省內銷量一度占領東洋總銷量的70%。外省銷量所占比重的穩步上升，表明東洋插秧機的輻射影響正日益擴散，及至全國。

成芳介紹，東洋公司從2003年開始，就在全國25個省大力開展各類技術培訓、現場演示以及機具推廣活動，到2007年，終于迎來了厚積薄發的時刻：“五年付出，一朝回報。在年初制定生產目標的時候，我心里就有數了。技術深入人心、裝備符合要求、政策強力扶持，與廣大農民改變水稻傳統種植模式、減輕勞動強度的強烈愿望有機結合在一起，造就了今天的東洋?！背煞既缡钦f。

和諧奮發的企業精神，也成為東洋前進的有力推手。為了增強企業的向心力，成芳煞費苦心。東洋每年都舉辦春節運動會，活躍團隊氣氛；注重提升員工素質，無論是生產銷售人員、“三包”服務人員、還是企業管理人員，都要定期接受培訓。成芳還要求高層管理人員具有親和力，關心員工的生活和成長，給他們充分展示才華的平臺。以人為本的理念還體現在一些看似微不足道的細節上，早在“非典”爆發之前，東洋就實行了分餐制度，為員工提供健康、衛生、營養的工作餐。成芳告訴記者，公司正計劃興建職工公寓，真正把東洋建設成員工的創業之地、成長之地，讓每一個員工都因身為東洋人而自豪。

中韓文化的交融，為東洋的發展提供了強大合力。在企業創建中，成芳不斷與中韓雙方股東交流，提出了“創新產品、創新管理、創新服務”的經營理念，始終以提供高性能、高質量、高效率的農業機械為己任。并組織公司員工和合作單位多次去韓國實地考察，增進相互了解，學習先進技術和經營理念，從而使中韓雙方的合作越來越緊密，信任度不斷增強。

2004年，成芳在湖南長沙出席全國機插秧現場研討會時曾預言：今后兩三年，水稻插秧機將快速增長，并引用毛澤東的經典語錄：“星星之火，可以燎原”來形容今后插秧機的發展態勢。時至今日，事實證明成芳的預言沒落空。對于當前和之后幾年插秧機的發展，她又有何真知灼見呢？

“不能簡單認為對單機的補貼越多越好?！背煞奸_門見山，“目前，我國的幾個水稻主產省對插秧機都給予了較高額度的補貼，對機插秧技術的推廣、插秧機保有量的增長起到了直接促進作用。但我認為，插秧機補貼比例不宜過高。如果不讓農民自己拿出一定量的資金來購買，他便不會足夠珍惜到手的農機產品，更不會想到千方百計地利用農機去致富，把成本十倍、百倍地賺回來。”

當前，國內插秧機產品多而雜，也令成芳感到憂慮。“農機企業一哄而上，盲目生產插秧機，可能遭受挫折。并且不利于品牌的樹立，不利于現代農機企業的建設?！倍鴮δ切┮呀洺晒﹂_創品牌的企業，則面臨著維權乏力的困境。假冒偽劣、專利侵權，損害著企業的正當權益。對此，成芳呼吁：社會各界應對企業的維權工作給予更多的關心與支持。

言及農機企業的未來，成芳由衷感悟：歸根到底都是人才的競爭。必須大力加強人才培養，否則企業的發展將缺乏后勁。以東洋公司為例，企業在成立之初就設立了“兩步走”的發展戰略：用三年時間從建湖走向江蘇；再用兩年時間，從江蘇走向全國。第一步，東洋走得非常順利，第二步則受到了人力資源的制約。當東洋插秧機日益輻射全國，企業高層在指揮一個全國性的大市場時，表現出了經驗和能力的不足。

“必須與時俱進?！背煞紡娬{，“我采取的方式主要是上網。每天打開電腦，首先就是看看各個省、各個企業都在做些什么，有什么亮點。其次，在尊重年輕人的基礎上和他們多交流、多溝通，從他們身上吸取養分。同時，多向業內人士請教?！?/div>

發表于 @ 2008年07月02日 11:05:00 |點擊數（）

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