周誠(chéng)要賣(mài)，趙令歡要買(mǎi)，怎么買(mǎi)賣(mài)是第一個(gè)難題。按照與華融、信達(dá)債轉(zhuǎn)股期間達(dá)成的協(xié)議，華融、信達(dá)不賣(mài)蘇華達(dá)股權(quán)，宿遷國(guó)資不能出售，為加以規(guī)避，周誠(chéng)出點(diǎn)子將宿遷國(guó)資剝離干凈賣(mài)給聯(lián)想控股在海外的注冊(cè)公司以達(dá)“私有化”目的，對(duì)此變通之策宿遷市市長(zhǎng)張新實(shí)拍板同意。早在2001年，周誠(chéng)即擔(dān)任宿遷國(guó)資董事長(zhǎng)，蘇華達(dá)之外，直管另3家國(guó)企。2003年10月31日，那3家國(guó)企剝離出宿遷國(guó)資，只余蘇華達(dá)，為的是出售便當(dāng)。于是，談判便在弘毅投資與宿遷市人民政府間展開(kāi)，多數(shù)時(shí)候趙令歡要與張新實(shí)面對(duì)面討價(jià)還價(jià)。

　　買(mǎi)賣(mài)方式談得差不多了，弘毅投資特意安排周誠(chéng)來(lái)北京。周誠(chéng)見(jiàn)的聯(lián)想控股第一位“高官”是聯(lián)想控股常務(wù)副總裁朱立南。一進(jìn)朱立南辦公室，看見(jiàn)辦公桌上的煙灰缸，周誠(chéng)就開(kāi)心，“朱總，收起您的三五，今天我請(qǐng)您抽家鄉(xiāng)煙‘蘇煙’。”朱立南是做風(fēng)險(xiǎn)投資的，他從專業(yè)角度和周誠(chéng)切磋了一番。

　　接著，便是柳傳志這一關(guān)，柳的另一身份是弘毅投資董事長(zhǎng)。2003年12月26日10點(diǎn)，周誠(chéng)正襟危坐接受柳傳志的“面試”。事前弘毅投資的人員告訴周誠(chéng)，“面試”將全程錄像以做資料留存。第一次和崇敬的“偶像”當(dāng)面交流，周誠(chéng)有點(diǎn)兒緊張，額角眉梢全是汗。

　　一上來(lái)，柳傳志不疾不徐地發(fā)問(wèn)：“你對(duì)玻璃行業(yè)怎么看？你對(duì)蘇玻未來(lái)發(fā)展有什么考慮？”周誠(chéng)先以三句話回復(fù)：“打好基礎(chǔ)、創(chuàng)建平臺(tái)、加快發(fā)展。”隨即勻速展開(kāi)詳述觀點(diǎn)。“面試”延續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，基本形式是一問(wèn)一答，中間柳也不時(shí)插話。回想起那次愉快而難忘的“面試”，周誠(chéng)至今仍感榮幸。

　　2004年4月弘毅投資成立，周誠(chéng)現(xiàn)場(chǎng)致賀。對(duì)于周誠(chéng)，柳傳志也算滿意，此前柳多次提醒趙令歡：“一定要選對(duì)人，人不對(duì)路再熱鬧的行業(yè)也不進(jìn)。”

　　及至2003年12月31日，交易進(jìn)入關(guān)鍵階段，Easylead Management Limited(簡(jiǎn)稱EML，曹之江、張祖祥、劉金鐸等三人成立的公司，注冊(cè)于英屬處女群島。曹之江系聯(lián)想控股副總裁，張祖祥、劉金鐸原任聯(lián)想控股副總裁，現(xiàn)退休)及南明貿(mào)易公司(聯(lián)想控股在香港的窗口公司)與宿遷市人民政府簽訂協(xié)議，推行宿遷市人民政府分別向EML、南明出售宿遷國(guó)資60%及40%股權(quán)的建議買(mǎi)賣(mài)。雙方同意僅需支付根據(jù)資產(chǎn)評(píng)估值報(bào)告所界定的代價(jià)，根據(jù)2004年1月18日的估值報(bào)告，宿遷國(guó)資資產(chǎn)凈值6382萬(wàn)元。2004年1月20日，農(nóng)歷除夕，趙令歡和宿遷市長(zhǎng)張新實(shí)正式簽署蘇玻國(guó)資轉(zhuǎn)讓協(xié)議。簽完字，趙令歡懷抱筆記本電腦鉆進(jìn)汽車趕奔機(jī)場(chǎng)。

　　到這個(gè)時(shí)候，周誠(chéng)開(kāi)始鄭重考慮華融、信達(dá)的退出。2004年年初開(kāi)談，2004年年底簽署協(xié)議，華融、信達(dá)持有的價(jià)值7000多萬(wàn)元的股份全部清退，溢價(jià)10%多。2004年10月26日，蘇華達(dá)由一家股份公司轉(zhuǎn)制為一家有限責(zé)任公司；2004年12月23日，蘇華達(dá)轉(zhuǎn)制為外商獨(dú)資企業(yè)。其間，EML與南明聯(lián)手統(tǒng)共出資1.3億元。

　　2004年10月上旬，柳傳志攜部從考察蘇玻，宿遷市市長(zhǎng)張新實(shí)宴請(qǐng)，之后柳又在南京面晤宿遷市市委書(shū)記仇和。后在南京拜見(jiàn)了江蘇省省長(zhǎng)梁保華，蘇玻是聯(lián)想控股在江蘇并購(gòu)重組的第**家國(guó)企，兩級(jí)政府高度重視。

　　“我也是聯(lián)想大家庭的一員。”說(shuō)這話的周誠(chéng)滿臉洋溢著自豪而幸福的表情。2004年年底，聯(lián)想歡慶20年，周誠(chéng)受邀前往。被安排在嘉賓席，周誠(chéng)為此還有點(diǎn)兒慍怒，調(diào)侃式地“質(zhì)問(wèn)”弘毅投資一位經(jīng)理：“我不是嘉賓，我應(yīng)該在員工席。”為此，趙令歡事后向周誠(chéng)誠(chéng)懇道歉。

　　2004年12月，周誠(chéng)急于上馬第三條生產(chǎn)線，資金籌措吃緊，弘毅投資出面擔(dān)保從渣打銀行貸款1.2億元。周誠(chéng)坦言：“私人感情、資金調(diào)度，我們與聯(lián)想控股的資本合作全面進(jìn)入親密期。”

　　“我們的利潤(rùn)率比他們高得多，有自己的比較優(yōu)勢(shì)。”

　　——進(jìn)入之時(shí)預(yù)留后手 上市前夕引入全球著名玻璃制造商

　　“變性”后的蘇華達(dá)圖謀香港上市，這無(wú)異于點(diǎn)燃了大佬英國(guó)皮爾金頓(Pilkington)再賭中國(guó)的激情。浮法玻璃技術(shù)發(fā)明者皮爾金頓是全球**大的平板玻璃和安全玻璃企業(yè)之一。進(jìn)入中國(guó)21年，參股一家上市公司上海耀華玻璃，未能全部實(shí)現(xiàn)其既定戰(zhàn)略目標(biāo)，皮爾金頓難掩在華失意。所以當(dāng)趙令歡拋出股份誘惑，周誠(chéng)放出“成為中國(guó)本土**具競(jìng)爭(zhēng)力的平板玻璃制造商”的豪言，皮爾金頓禁不住心神搖動(dòng)了。