農(nóng)機(jī)機(jī)械既是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的保證。拖拉機(jī)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的主要?jiǎng)恿Γ趪?guó)家發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)等方面將發(fā)揮出重要的作用，面臨著廣闊的發(fā)展空間。

        從行業(yè)環(huán)境和營(yíng)銷環(huán)境看，我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)在政策扶持、市場(chǎng)增長(zhǎng)、用戶需求增加的形勢(shì)下，發(fā)展趨勢(shì)越來越好，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)位勢(shì)持續(xù)提升、市場(chǎng)集聚步伐加快、用戶需求保持旺盛的趨勢(shì)，成長(zhǎng)環(huán)境得到進(jìn)一步的優(yōu)化。

       １、惠農(nóng)政策驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)位勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)。2007年，在惠農(nóng)政策的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)盡管出現(xiàn)市場(chǎng)階段性調(diào)整，拖拉機(jī)企業(yè)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)總額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均取得較大幅度增長(zhǎng)。一是現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值穩(wěn)步提升。拖拉機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值476億元，同比增長(zhǎng)約10％，仍保持著穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)。二是產(chǎn)品銷售收入大幅提升。拖拉機(jī)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到497億元，同比增長(zhǎng)約16%。大中型拖拉機(jī)仍然是拖拉機(jī)市場(chǎng)的主要組成部分，產(chǎn)量和銷量均突破20萬臺(tái)，再創(chuàng)歷史新高。三是利潤(rùn)總額持續(xù)增長(zhǎng)。受主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力帶動(dòng)，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)速度基本與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增幅保持同步，實(shí)現(xiàn)了“雙增長(zhǎng)”的目標(biāo)。2007年，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)18多億元，同比增長(zhǎng)約15％。四是產(chǎn)品出口大幅提高。全年，共實(shí)現(xiàn)出口交貨值31.9億元，同比增長(zhǎng)53%。其中，70馬力及以上輪拖產(chǎn)品的出口量近7000臺(tái)，同比增長(zhǎng)近36%。

       ２、市場(chǎng)聚焦帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合步伐加快。我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)越來越呈現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、優(yōu)勢(shì)企業(yè)壟斷、產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，將出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)集群。一是市場(chǎng)在調(diào)整中競(jìng)爭(zhēng)加劇。各生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合今年?duì)I銷環(huán)境的變化特點(diǎn)，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的背景下，開展多種形式的差異化營(yíng)銷活動(dòng)，開發(fā)更多的發(fā)展空間。大中輪拖市場(chǎng)受市場(chǎng)震蕩調(diào)整、區(qū)域政策性指導(dǎo)和油價(jià)攀升等因素的影響，各主要農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛增加公關(guān)力度，爭(zhēng)奪項(xiàng)目車市場(chǎng)。小輪拖企業(yè)用品質(zhì)戰(zhàn)和實(shí)用性替代傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)爭(zhēng)奪逐漸進(jìn)入理性化。二是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)聚集。2007年，從大中拖企業(yè)銷量上看，中國(guó)一拖、福田雷沃、江蘇悅達(dá)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)四家企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)總產(chǎn)量的62％左右，其中中國(guó)一拖實(shí)現(xiàn)銷量4.4萬余臺(tái)，繼續(xù)保持行業(yè)第**的位勢(shì)；小拖市場(chǎng)份額主要被山東時(shí)風(fēng)、中國(guó)一拖、福田雷沃所占領(lǐng)。從銷售區(qū)域看，大中拖目標(biāo)市場(chǎng)黑龍江、新疆、江蘇、河南等省份的市場(chǎng)份額較大。從銷售利潤(rùn)上看，拖拉機(jī)行業(yè)利潤(rùn)組成中，山東時(shí)風(fēng)、福田雷沃、中國(guó)一拖、常發(fā)集團(tuán)4家企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，占據(jù)行業(yè)利潤(rùn)的83％以上。三是產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中整合加快。產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、并購(gòu)重組步伐加快，央企資本、境外資本、民營(yíng)資本等成為投資的顯著亮點(diǎn)。拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)汽車、工機(jī)、柴油機(jī)行業(yè)巨頭相繼進(jìn)入的同時(shí)，跨國(guó)公司約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科和賽邁道依茨四大農(nóng)機(jī)巨頭齊聚中國(guó)，國(guó)機(jī)集團(tuán)將中國(guó)一拖收歸麾下、迪爾公司收購(gòu)寧波奔野成為行業(yè)的加快整合的標(biāo)志。據(jù)悉，一些實(shí)力企業(yè)將借助其規(guī)模和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)加大重組并購(gòu)?fù)侠瓩C(jī)產(chǎn)業(yè)力度，未來的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整將逐步加快。

       ３、經(jīng)營(yíng)能力推動(dòng)用戶消費(fèi)持續(xù)高漲。經(jīng)營(yíng)能力不但影響著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，而且將決定著用戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買行為。“十一五”期間，經(jīng)營(yíng)能力不斷提高的農(nóng)民，將推動(dòng)拖拉機(jī)市場(chǎng)一直保持又好又快的發(fā)展趨勢(shì)。一是農(nóng)民收入增加保證消費(fèi)需求。2007年全國(guó)農(nóng)民人均純達(dá)到4140元，首次突破4000元大關(guān)，增幅達(dá)到9.5%，農(nóng)民收入連續(xù)4年增速超過6%，其中工資性收入成為農(nóng)民增收的重要來源。二是經(jīng)營(yíng)多元增加農(nóng)機(jī)需求。農(nóng)民經(jīng)營(yíng)渠道呈現(xiàn)多元化，越來越多的農(nóng)民離開土地，農(nóng)業(yè)機(jī)械的廣泛應(yīng)用，把農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中逐步解放出來，用戶對(duì)農(nóng)機(jī)的需求更加強(qiáng)烈。農(nóng)機(jī)已經(jīng)成為農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)工具，增加了創(chuàng)業(yè)增收能力，形成了良性發(fā)展的機(jī)制。三是經(jīng)營(yíng)能力提高用戶購(gòu)買熱情。由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品基本滿足了不同區(qū)域用戶的需求，適應(yīng)了用戶經(jīng)營(yíng)的需求，帶動(dòng)了購(gòu)買拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械的熱情。大中型拖拉機(jī)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的主要?jiǎng)恿Γ捎诰哂休^高的性價(jià)比，受到多數(shù)用戶的青睞。

        加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收是解決三農(nóng)問題的重點(diǎn)。補(bǔ)貼政策發(fā)揮了良好的調(diào)控作用，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化、從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性，為解決三農(nóng)問題發(fā)揮了很大的作用。特別是我國(guó)農(nóng)機(jī)化穩(wěn)步進(jìn)入中級(jí)階段，預(yù)計(jì)10年內(nèi)，拖拉機(jī)市場(chǎng)仍具有較大的發(fā)展空間。

       1、補(bǔ)貼政策推動(dòng)效果顯著。2004年至今，中央一號(hào)文件連年瞄準(zhǔn)三農(nóng)建設(shè)，支農(nóng)投入累計(jì)超過15000億元。2004年中央對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的額度只有7000萬元，到2007年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金達(dá)到２０億元，補(bǔ)貼金額逐年提高，我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平已達(dá)到41％，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力占全社會(huì)從業(yè)人員比重已降至38％，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展在2007年已經(jīng)由初級(jí)階段跨入了中級(jí)階段。2008年中央財(cái)政進(jìn)一步加大了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼投入，安排農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金40億元，比上年翻一番，實(shí)施范圍擴(kuò)大到所有農(nóng)牧業(yè)縣（場(chǎng)）。補(bǔ)貼機(jī)具種類由７大類24種增加到９大類33種。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼補(bǔ)出了農(nóng)民購(gòu)買力，幫助農(nóng)民解決了致富工具，增加了創(chuàng)業(yè)增收能力。

       2、節(jié)能產(chǎn)品主導(dǎo)未來市場(chǎng)。能源和原材料的持續(xù)上漲，壓縮了用戶和企業(yè)的盈利空間，對(duì)購(gòu)買、研發(fā)節(jié)能型產(chǎn)品愿望十分強(qiáng)烈。一方面隨著油價(jià)的持續(xù)攀高，用戶在經(jīng)營(yíng)中的收益有所減少，節(jié)約能耗的拖拉機(jī)普遍受到市場(chǎng)的歡迎；另一方面鋼材、橡膠等原材料價(jià)格上漲已經(jīng)持續(xù)多年，價(jià)格的上漲，降低了拖拉機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，希望通過生產(chǎn)節(jié)能型的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)、吸引用戶。一是國(guó)家政策扶持。節(jié)能產(chǎn)業(yè)是國(guó)家政策扶持的項(xiàng)目，國(guó)家將逐步加大對(duì)節(jié)能型產(chǎn)品的政策投入力度，預(yù)計(jì)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的也將加大對(duì)節(jié)能型產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度。二是市場(chǎng)需求支持。我國(guó)一些企業(yè)主動(dòng)按照市場(chǎng)需求，積極實(shí)施流程再造，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開始，在確保使用性能的前提下，進(jìn)行功能優(yōu)化、材料替代，重新優(yōu)化傳動(dòng)裝置，采取多種措施降低成本和油耗，開發(fā)節(jié)能型產(chǎn)品。同時(shí)，通過加大對(duì)拖拉機(jī)用柴油機(jī)加大技術(shù)攻關(guān)力度，降低油耗，增長(zhǎng)產(chǎn)品盈利空間。三是產(chǎn)業(yè)方向支撐。節(jié)能型拖拉機(jī)既能節(jié)約能源，又能降低企業(yè)生產(chǎn)成本，為企業(yè)和用戶獲取較大的收益，提高了產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力。可以預(yù)見，節(jié)能型拖拉機(jī)將成為我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。

       3、科技含量支撐市場(chǎng)發(fā)展。拖拉機(jī)的擁有量和年產(chǎn)銷量，是評(píng)價(jià)一個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的重要標(biāo)志，拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開先進(jìn)適用新技術(shù)的支持。我國(guó)拖拉機(jī)制造企業(yè)要結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、自身資源和能力、目標(biāo)市場(chǎng)要求，以先進(jìn)實(shí)用的產(chǎn)品服務(wù)三農(nóng)、回報(bào)社會(huì)、造福用戶。一是加大技術(shù)投入，提升產(chǎn)品品質(zhì)。依據(jù)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，按照農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝有機(jī)融合、相互促進(jìn)、共同提高的要求，加大技術(shù)投入，增強(qiáng)功能和性能，提高拖拉機(jī)產(chǎn)品的盈利能力，拓展作業(yè)范圍，提升拖拉機(jī)產(chǎn)品的整體品質(zhì)，與用戶需求保持同步。二是瞄準(zhǔn)國(guó)際行業(yè)走向，發(fā)展新型農(nóng)機(jī)。當(dāng)前，我國(guó)每個(gè)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力創(chuàng)造的附加值和養(yǎng)活的人口數(shù)，分別僅為美國(guó)的1/26和1/20，接軌國(guó)際同類拖拉機(jī)產(chǎn)品水平，大力發(fā)展適應(yīng)農(nóng)業(yè)需要的新型拖拉機(jī)產(chǎn)品是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。通過不斷推動(dòng)新型拖拉機(jī)向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化發(fā)展，穩(wěn)步提高我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。中國(guó)一拖東方紅1804大馬力拖拉機(jī)批量生產(chǎn)，大大縮短了我國(guó)拖拉機(jī)工業(yè)與國(guó)外先進(jìn)水平之間的差距。三是加大研發(fā)投入，盡快形成技術(shù)創(chuàng)新。政府部門應(yīng)加大對(duì)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)的政策扶持、引導(dǎo)力度，對(duì)研發(fā)投入占銷售收入的比例高于2%的企業(yè)，在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造方面應(yīng)給予更多的支持。同時(shí)，充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新主體作用，形成以企業(yè)為主體、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科研機(jī)制，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，采用先進(jìn)制造技術(shù)、先進(jìn)工藝和先進(jìn)材料，開發(fā)出先進(jìn)適用的高附加值拖拉機(jī)產(chǎn)品。

        我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，基本國(guó)情決定了我國(guó)的農(nóng)業(yè)尤其是糧食生產(chǎn)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的任何階段，都絕不能削弱，而只能加強(qiáng)。未來一段時(shí)期內(nèi)，隨著新農(nóng)村階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，政策導(dǎo)向、市場(chǎng)變化和用戶需求將有規(guī)律的進(jìn)行轉(zhuǎn)移，為此，我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住發(fā)展機(jī)遇、實(shí)施自主創(chuàng)新、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

       １、把握政策機(jī)遇，搶占發(fā)展先機(jī)。2007年，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入到農(nóng)業(yè)機(jī)械化中級(jí)階段。從農(nóng)業(yè)機(jī)械化的階段性特征分析，農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)期，堅(jiān)持并完善農(nóng)業(yè)支持保護(hù)和補(bǔ)貼制度的惠農(nóng)政策在今后一段時(shí)期內(nèi)將不斷增強(qiáng)。連續(xù)五年的中央一號(hào)文件，分別強(qiáng)調(diào)了“三農(nóng)”工作的核心問題、關(guān)鍵問題、根本問題和首要任務(wù)。國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”工作的政策支持，已經(jīng)進(jìn)入到了制度化、規(guī)范化和法制化軌道，我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村不斷取得新的成績(jī)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平也隨之提高，拖拉機(jī)市場(chǎng)也得到又好又快的發(fā)展。今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的宏觀調(diào)控作用對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)作用將越來越強(qiáng)，農(nóng)機(jī)化對(duì)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的促進(jìn)作用將更加明顯，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越的物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)支撐將進(jìn)一步夯實(shí)，拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)研發(fā)、生產(chǎn)出市場(chǎng)、用戶需要的產(chǎn)品，淘汰落后產(chǎn)品，抓住發(fā)展機(jī)遇，與政策、市場(chǎng)、用戶保持同步，達(dá)到多方共贏的目標(biāo)。

       2、推進(jìn)自主創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)。我國(guó)雖是世界第一拖拉機(jī)產(chǎn)銷大國(guó)，卻非拖拉機(jī)制造強(qiáng)國(guó)。從農(nóng)機(jī)整體發(fā)展水平看，我國(guó)生產(chǎn)的多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的主要技術(shù)性能、可靠性等，只有３０％左右的產(chǎn)品達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家上世紀(jì)八十年代的水平，其他的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。由于缺少科技投入和技術(shù)創(chuàng)新，我國(guó)還沒有一家拖拉機(jī)企業(yè)成為全球有影響力的知名企業(yè)。一是加快創(chuàng)新步伐。拖拉機(jī)產(chǎn)品跟不上發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)水平，主要原因研發(fā)投入少，創(chuàng)新力量薄弱。國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用通常占到企業(yè)銷售收入的2-5%。我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)長(zhǎng)期處于微利和虧損狀態(tài)，是裝備制造行業(yè)中利潤(rùn)率較低的行業(yè)，特別是原材料和能源價(jià)格的連續(xù)漲價(jià)，無力投入更多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。盡管如此，我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究，加快原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收的再創(chuàng)新步伐，加大創(chuàng)新的力度。二是提升技術(shù)水平。在200馬力以上功率段產(chǎn)品，我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)仍不能實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)、銷售，主要依靠進(jìn)口引進(jìn)。我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)50多年的發(fā)展實(shí)踐證明，核心技術(shù)必須靠自我創(chuàng)造。要改變與發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)差距越拉越大的現(xiàn)狀，我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)接軌國(guó)際研發(fā)模式，一方面在全球范圍內(nèi)大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作力度，培育戰(zhàn)略供應(yīng)商，借助國(guó)內(nèi)外技術(shù)、制造資源，打造提升平臺(tái)；另一方面創(chuàng)新管理流程、加大技術(shù)創(chuàng)新力度，加快提升農(nóng)機(jī)整體品質(zhì)，縮短同發(fā)達(dá)國(guó)家同類產(chǎn)品的差距。三是加快研發(fā)步伐。在向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的過程中，農(nóng)業(yè)機(jī)械化、農(nóng)業(yè)耕作制度和農(nóng)藝之間未能保持同步。我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)變傳統(tǒng)的以企業(yè)為主導(dǎo)為以市場(chǎng)為指導(dǎo)，開發(fā)出用戶需要的能賺錢的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的配套性能，實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)機(jī)與新型農(nóng)藝技術(shù)相互促進(jìn)，趨利避害，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收做出貢獻(xiàn)。

       3、匯聚資源優(yōu)勢(shì)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，我國(guó)大中型拖拉機(jī)將再次沖擊25萬臺(tái)關(guān)口。由于我國(guó)各地由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、耕作方式、購(gòu)買能力的不同，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平有一定的差距，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)結(jié)合國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)不同情況，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，滿足市場(chǎng)的個(gè)性化需求。一是匯集資源優(yōu)勢(shì)。拖拉機(jī)制造企業(yè)應(yīng)圍繞新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)，聚合企業(yè)人力資源、財(cái)務(wù)資源、制造資源等方面的優(yōu)勢(shì)，做好資源的調(diào)整與匹配，從產(chǎn)業(yè)鏈上尋找規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在價(jià)值鏈上突出自身能力，彌補(bǔ)自身長(zhǎng)處，查找發(fā)展短板，發(fā)揮資源的聚集效應(yīng)，開發(fā)有發(fā)展空間的先進(jìn)適用性產(chǎn)品。二是明確產(chǎn)業(yè)方向。2007年，我國(guó)大中馬力拖拉機(jī)企業(yè)達(dá)50多家，生產(chǎn)能力達(dá)到市場(chǎng)所需能力的２倍多，呈現(xiàn)著大企業(yè)大而不強(qiáng)、小企業(yè)弱而不專的現(xiàn)象，將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)快速積聚的格局。為此，有關(guān)拖拉機(jī)企業(yè)一方面應(yīng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)品譜系，進(jìn)行并購(gòu)重組，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化發(fā)展；另一方面將大中型拖拉機(jī)作為保護(hù)性耕作、復(fù)式作業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等方面作業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，增大產(chǎn)品功率，提升產(chǎn)品的性能和功能，以適應(yīng)耕種收一條龍的需要。三是把握市場(chǎng)機(jī)遇。由于我國(guó)各地的農(nóng)業(yè)機(jī)械化的階段不同，發(fā)展水平、速度、領(lǐng)域、機(jī)制將有質(zhì)的變化，對(duì)產(chǎn)品也呈現(xiàn)出不同的需求。農(nóng)業(yè)機(jī)械化比較高的區(qū)域，政府購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn)將向大中型拖拉機(jī)，在農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平比較低的區(qū)域，農(nóng)機(jī)補(bǔ)助的重點(diǎn)將向這些薄弱地區(qū)轉(zhuǎn)移，先進(jìn)適用產(chǎn)品及中小型農(nóng)機(jī)仍有較大的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)需求將明顯增加。我國(guó)拖拉機(jī)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分，明確產(chǎn)品定位，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和用戶的需求。

                                     作者：王超安（管理咨詢師）