欲整合玉米機市場　福田雷沃由幕后走到臺前

“在當前玉米機市場不少企業都爭相進入的形勢下，市場紊亂、品牌混雜，福田雷沃所要做的，就是要對這種混亂局面進行強力整合，在不遠的將來與少數其他幾個廠家一起向市場提供**優秀的玉米收獲機，并成為其中的佼佼者，這也是福田雷沃自成立以來堅持的一貫作風。”日前，福田雷沃重工一位代理商在接受記者采訪時語調干脆地說。

由幕后到前臺

福田雷沃自1997年成立以來，先后切入小麥機、大中拖和水稻機領域，便迅速成為這些領域的執牛耳者。近幾年來，農機市場的形勢一直比較火爆，福田雷沃借勢發力，雖是后來者，卻已經成為令大中拖和收獲機械行業許多老牌競爭對手都深感敬佩的力量。2006年，福田雷沃大中拖進入“中國名牌”產品目錄；今年2月，福田雷沃重工生產的“歐豹”拖拉機、“谷神”牌收割機雙雙入選商務部評選的“**具市場競爭力品牌”，成為此次評選活動中****兩個品牌同時當選的農機企業。

其實，上馬玉米機，早就在福田雷沃的戰略決策范圍之內，而且提前在技術、人才、產品和設備等多方面做了儲備。

近兩年來，隨著農機補貼的刺激，自走式小麥機市場已經日近飽和，而玉米機顯示出較大的發展潛力。以福田雷沃所在的農機大省山東為例，2006年農機補貼達到4850萬元，而今年更是達到7384萬元。從去年開始，鑒于市場發展需要，山東省就提出了補貼農機產品重點向玉米機傾斜的計劃。

玉米機市場形勢的發展讓先行一步的福田雷沃顯得成竹在胸。早在2002年，福田雷沃就開始研制玉米收獲機，并開始了小批量的生產。不過，出于謹慎起見，福田雷沃并沒有對外界大幅造勢宣傳，而將功夫花在大量的產品可靠性試驗上。通過不斷改進與完善，目前福田雷沃在玉米機研究開發方面已經具備了雄厚實力。去年以來，福田雷沃還與山東省農機推廣總站等單位牽頭承擔了國家“十一五”玉米收獲機科技攻關項目。

不僅如此，值得注意的是福田雷沃有著國內其他企業難以比擬的資源整合能力。無論前端的研發、技術，到中端的生產和質量管理，以及營銷體系中的渠道建設、市場銷售、售后服務與終端信息的反饋，還是企業管理、資金實力等方面，大多企業只能望其項背。

據福田雷沃農業裝備事業部品牌管理部部長王慧波稱，福田雷沃玉米機將延續以前小麥收獲機和水稻收獲機的戰略，不搞短視的低價戰，而直接進行品牌競爭。目前，福田雷沃產品在市場上價格普遍要比其他品牌要高，這歸功于福田雷沃長期以來品牌建設的成果。與國內其他企業尚停留在初步的產品競爭階段的時候，福田雷沃早就邁進了高端的品牌競爭階段。

突出性價比

福田雷沃的玉米機，首先就是做到性價比高，福田雷沃重工農業裝備事業部常務副經理張仁文告訴記者。據了解，在深入分析研究了目前玉米收獲機市場之后，福田雷沃重工不久前隆重推出了兩種一機多用的多功能互換割臺式的玉米收獲機械。一為福田雷沃谷神4YZ－3A機型，據介紹，此種機型是小麥機配備玉米機收割臺，全新開發的單元體輥式摘穗臺，可靠性高；采用傾斜縱臥式摘穗輥對玉米品種和玉米種植方式適應性好；還有一個突出的優點是摘穗臺、摘果箱、還田機均采用液壓控制旋轉升降，方便快捷。另一為福田雷沃谷神4YZ－3機型，這種機型采用兩個加寬果穗升運器，縱向輸送，損失小；機構適應性更強；采用自走機加強型變速箱，承載能力強；加大果穗箱容積，液壓操縱上支點反轉卸糧，作業效率高；配套4105增壓發動機兩端動力輸出而馬力強勁。在一些地方已經取消了自走式小麥機補貼的情況下，利用其玉米機的身份進入補貼目錄，既可以收獲玉米，又可以收獲小麥。

此外，福田雷沃重工目前除了銷售量較少、針對高端客戶的五行、六行的大型玉米收獲機外，針對一般用戶的主要還有自走式谷神4YZ－3機型和背負式谷神4YD－3機型玉米收獲機。谷神4YZ－3機型采用兩個加寬果穗升運器，縱向輸送，籽粒損失小；采用臥式摘穗式摘穗機構，適應性更強；采用自走機加強型變速箱和無級變速輪，承載能力強；加大果穗箱容積，液壓操縱上支點反轉卸糧，作業效率高；配套4105增壓發動機兩端動力輸出。而谷神4YD－3機型采用臥式摘穗機構，結構先進合理，適應不同種植模式，并選配多種莖稈粉碎還田裝置，能滿足不同的作業需求。

山東、河北一些生產玉米收獲機械的廠家，聞知福田雷沃欲擴大在玉米收獲機市場的戰火之后，都顯得頗為緊張。在日前山東舉行的一次玉米機補貼產品展示會上，不少企業的人員都圍著福田雷沃展出的樣機進行好一番“研究”。因為他們明白，實力雄厚的福田雷沃將成為玉米機市場的主導力量。不過，福田雷沃副總經理杜曉平在接受記者采訪時說，盡管福田雷沃目標是在不遠的將來整合玉米收獲機市場，但眼下對于進入玉米機市場尚處于“試水”并根據市場形勢而調整的階段，何時做到相當大的規模還在考慮之中。

 

中國農機化導報　朱禮好

發表于 @ 2007年04月19日 14:37:00 |點擊數（）

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