國產“小挖”

 

 如何謀得一席之地

      

         中國農機推廣網特約記者 羅曉/文    

 

撩撥開朦朧的行業薄霧浮云，人們清晰地看到，由于宏觀調控和市場需求的嬗變,工程機械行業從過去井噴式發展回歸到正常增長的軌道，一些產品持續數年高速增長的勢頭出現回落，但是，一度被人忽視的小型液壓挖掘機，由于可以廣泛應用于農田水利、園林建設、地下工程、城市改造、公路修建等方面，從而使得俗名“小挖”的小型多功能液壓挖掘機，即便是在工程機械遭遇“寒冬”時依然全線飄紅。這一令人眼前為之一亮的景觀，成為工程機械行業和工程機械市場上一道亮麗的“風景線”，同時也引起了業界人士的矚目。

 

                    國產“小挖”忍痛謀發展

 

“2005年中國市場的小型挖掘機銷量達萬臺。2004年國產‘小挖 ’的市場份額為35%，2005年增長到40％。與大、中型挖掘機領域95%的市場分額被外資品牌所占據相比較，民族品牌‘小挖’在慘烈的中外挖掘機品牌爭奪戰中成績不俗?！绷馁﹪a小型液壓挖掘機的 行業情況，業界權威人士將掩飾不住的喜悅寫在了臉上。

市場是產品定位的歸宿，也是產品定位的始點。從上個世紀70年代開始，發達國外國家相繼開發了能夠取代人力挖掘作業的小型挖掘機，這類產品性能靈活、操作方便并具有多功能、高效率等特點，極受使用者的青睞。在我國，幾年前是20噸左右的中型挖掘機唱“獨角戲”，但現在30噸以上的大型挖掘機已經被礦山作業區和采石場廣泛應用，特別是前幾年大量投入使用的高速公路等基礎設施越來越多地進入維修保養期，城鎮化建設等也從“大拆大建”逐漸向“精雕細刻”轉變，小型化的土方工程施工越來越多，15噸以下的小型液壓挖掘機的需求量增加迅猛。所以，即便是受宏觀調控對固定資產投資、工業項目建設以及房地產建設延續緊縮政策影響，挖掘機市場整體銷量下滑時，小巧靈活、方便耐用的小型多功能液壓挖掘機仍呈飆升態勢。

事物的發展總是具有兩面性。用一句話來表述中國挖掘機產業的現狀，以流行歌曲里的“愛著你的愛，痛著你的痛” 作形容似乎比較恰當。“愛”，是國人對民族自主品牌液壓挖掘機的真情呼喚。而將國產挖掘機產品的遭遇描述成“一種痛”，是因為這幾年國內挖掘機市場幾乎被外資企業巨頭所瓜分，在我國液壓挖掘機的生產和銷售格局中，外商獨資企業和中外合資企業占主導地位，國有和集體所有制企業生產的液壓挖掘機銷售量約占全國銷售總量的10%。所以，在我國本土挖掘機制造企業有人發出悲天憫人的拷問：“國產挖掘機是否能謀得一席之地，何時才能盼來出頭之日？”

失之東隅收之桑榆。對于大多數中國民族品牌的挖掘機制造企業而言，他們從沒有喪失對民族品牌挖掘機的自信力。一些中國民族品牌的挖掘機制造企業通過自主創新、自我發展取得了非常明顯的進步。較早開發、研制小型挖掘機的玉柴，依靠品牌先期進入優勢以及與其他競爭對手的產品相比價格較低所形成的性價比優勢，使得玉柴小型挖掘機民族品牌在國內行業成為知名品牌。近些年來，不失時機挺進挖掘機領域的中國一拖集團公司的東方紅挖掘機系列產品，在一拖集團公司的精密部署下，繼在進入市場的前期掘得“第一桶金”后，不斷提高挖掘機的制造技術和產品質量穩定性，產品經過不斷豐富和發展技術進一步完善和成熟，產品性能和品質有效提升，基本形成了產品多元化、系列化。尤其是近兩年來，東方紅挖掘機制造企業在一拖集團公司的統領下，東方紅挖掘機生產企業秉承自主創新、技術進步、產業報國的堅強信念，以追求產業位勢的經營理念努力實現產品競爭“對標、突破、超越、領先”。目前，“一路掘金快跑”的東方紅農業用小型挖掘機系列產品已處于國內行業前列位勢，同時為一拖公司創造了良好的經濟效益；東方紅工業用小型挖掘機正朝著批量銷售、實現市場份額穩中有升發展，2005年東方紅工業用小型挖掘機銷量較上年度有明顯提高。東方紅多功能小液挖系列產品的飛速發展以及其業已取得的驕人業績“引領了行業發展潮流”，成為廣大用戶和經銷商追捧的知名產品，從而在國內為中國本土品牌的挖掘機增添了喜人的靚色。

 

                自主創新：本土“小挖”叫板的本錢

   

  

經濟學家將蘊含龐大需求的新的未知市場空間比為“藍?！薄！八{海戰略”認為，要贏得明天，企業不能僅靠與對手進行“低價競爭”，因為，在競爭激烈的已知市場空間，與對手爭搶日益縮減的利潤額難以得到獲利性增長。中國挖掘機需求呈現的迅猛增長之勢，讓看到了中國挖掘機“藍?！?的外資企業嗅到了其中蘊藏的無限商機，繼國際制造商小松之后，日立、沃爾沃等外資企業紛紛搶灘登陸中國“小挖”市場，不斷加大產品銷售力度。動作迅速的美國卡特比勒等公司，則加快了在中國“小挖”市場“跑馬、圈地”的步伐——緊鑼密鼓地實施融資租賃計劃，希望能夠在中國“復制”他們在本土成功進行產品擴張的戰略。

一個沒有自主創新能力和自主品牌的行業，勢必將是一個被人蠶食和瓜分的行業。當前，中國的小型液壓挖掘機與其他產業一樣，決定產業競爭優勢的主要因素已經從過去的自然資源條件和廉價勞動力轉向了自主創新能力、核心技術掌握等，因此，品牌競爭成為本土產品與國外強勢品牌產品進行市場競爭的主旋律。                                                                

民族品牌生于本土，長于本土，扎根于本土，經歷過激烈市場競爭的洗禮，具有獨特的價值和不可替代的優勢，是中國民族品牌向世界知名品牌“叫板的本錢”。為了打造中國小型液壓挖掘機的民族品牌，沖出國外跨國公司的重重包圍，對于仍然處于培育、成長期的中國民族品牌挖掘機來說，國內骨干制造企業一定要盡快真正擁有自己的核心技術，不斷提高企業創新能力，打造擁有自主知識產權的本土產品的自主品牌，這可謂抵御外國強勢品牌全面擴張、為中國民族品牌挖掘機謀求一席之地的“防線”。中國民族品牌的小型多功能液壓挖掘機制造企業要想在國內穩穩地站住腳跟，還需要遵循市場經濟規律，順應產業發展潮流，增強產品自主創新和自主開發能力。目前國產“小挖”的發動機和主要液壓件都是依靠進口，國內沒有為之配套的廠家，這是目前國產“小挖”發展過程中遇到的**大“瓶頸”。國產“小挖 ”實現國內配套，對于企業降低成本、提升競爭實力至關重要。此外，在外觀質量上，國產“小挖”的精細成度與國外產品相比亦存在不足，產品的可靠性以及售后服務體系還需要有新突破。

針對以上情況，業內有識之士提醒國產挖掘機制造企業：產品處于高端的是品牌技術，處于低端的是加工組裝；決定產品品牌價值的往往是技術含量，**重要的是原始創新能力的提高。筆者以為，斯言妙哉，國產“小挖”若要提高產業競爭優勢，當務之急需要進一步增強產品創新能力，其中包括原始創新能力、集成創新能力和引進、消化、吸收的再創新能力，同時要解決好產品發展中的薄弱環節問題，要扎扎實實地做好環環相扣的基礎性工作，如結構件的強度、鋼度和整機的匹配、產品質量的穩定性等問題。如此，才能從根本上縮短國產“小挖”與國際領先水平的差距，鞏固和拓展中國民族品牌“小挖”的市場空間。因為，目前我國的小型挖掘機行業依然處于起步階段，據行業統計市場份額不足25％，相對于國際發達國家“小挖”在挖掘機市場所占的50％的比例來講，其市場前景令人樂觀，中國本土“小挖”生產企業如果根據國內用戶對“小挖”青睞程度與日俱增的形勢，順勢而上，成功打造了中國本土“小挖”自主品牌和自主產品，中國本土品牌“小挖”的好戲或許才剛剛開始。

 

                  產品版圖上拓展自己的“藍?！?/p>

 

產品是載體，追求利潤為目標。近兩年來，小型液壓挖掘機較高的利潤和良好的市場前景，同樣使國內許多廠家瞄上了“小挖”這塊散發著誘人香味的蛋糕。老牌的廣西玉柴、山河智能、江西南特等企業，自己研發出的小型挖掘機產品達到了一定的水平，產銷量逐年上升。此外，柳工集團、三一重工等企業也在小型挖掘機產品上下了一番功夫。還有，一些市場反應快、產品價格低的民營企業，通過產品結構調整和實施“跟進戰略”等，也取得了產銷量和市場規模的擴大。行業發展此起彼伏，機遇與風險并存。國內外企業頻頻發力引爆“小挖”市場，會不會導致國產小型挖掘機市場競爭進一步升級？對此，業界人士眾口不一。

市場競爭云譎波詭，行業發展的困難與挑戰在不斷增強。針對越來越多的競爭者進入小型挖掘機“藍海”這種“亂花漸欲迷人眼”的產業發展情形，面對“強者更強，弱者漸強”的行業發展態勢，筆者愚見:有遠見卓識的小型挖掘機制造企業要想在自己的產品發展版圖上拓展屬于自己的“藍海”，首先要敢于迎接國內外競爭對手的挑戰，不斷縮小與國外強是品牌產品的距離。其次，要加強對行業發展和市場情況的研究，積極到市場和用戶中尋找在“價值創新”中為企業和用戶創造價值的良策，全力滿足市場和用戶的不同需求，竭誠為“上帝”提供**流的產品和服務。再次，要謀劃應對脫競爭對手并將新的需求釋放出來的“招數”，通過成功地市場營銷運作打造在行業叫得響的本土產品自主品牌。如此，才能未雨綢繆，在突如其來的市場風云變幻面前穩操勝券，比如當“藍?！闭诔蔀楫a業格局變化中的“紫?！保颉八{海”將要演化成產業市場競爭程度高的“紅?！保蛘哐劭匆l市場價格大戰時，堅持不斷創新的企業，將會又拓展出一個屬于自己的新的“藍?！?，并會尋找到持久地、創造未來獲利性增長的途徑，從而甩脫對手，實現自主發展。目前，處于殘酷競爭格局中的東方紅小型挖掘機系列產品生產企業，為了讓東方紅挖掘機這一民族自主品牌和自主產品更好的造福于社會、造福于國人，他們在中國一拖集團公司新年吹響的“百億工程”進軍戰鼓聲中，正在認真落實集團公司十次黨代會明確的總體目標和戰略措施，搶抓市場機遇，努力滿足市場需要和用戶因作業環境的變化對不同噸位產品的需求，進一步提升產品市場競爭力，圍繞用戶開發市場，不斷提高生產和營銷能力，爭取為企業發展贏得更多的資源和機會，為一拖集團公司實現“百億夢想”提供現實支撐。明天的一拖，將是擁有更多自主知識產權、品牌知名度和產業位勢不斷提升、國際競爭能力不斷增強的優勢企業。                                                                                                   

五年規劃看頭年。今年是我國實施“十一五”計劃的第一年，多種信息預示著本年度中國挖掘機市場將會繼續有適度的增長。中國挖掘機行業協會發布的預測信息是，與2005年相比中國挖掘機市場將有10～15％的增長幅度。中國挖掘機行業權威人士提醒企業，當前和今后一段時間小液挖將出現產品銷售高峰，如果企業準備不足、市場供應不上，有可能影響企業的當期業績。對于挖掘機行業的這一前期市場預測，國產挖掘機生產企業有何打算，他們能否把握住這一市場需求變化的走勢呢，讓我們拭目以待。         

      

 

 

發表于 @ 2007年11月26日 18:59:00 |點擊數（）

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